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润滑油代理商如何凸显产品的闪光点

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-09-18 10:31:00
  润滑油的同质化是润滑油代理商之间一个不老的话题。任何一个产品,从生产到销售出的那刻开始,就已经具有一定的自身价值,都从不同程度满足一定人群的需要。那么,对于一个产品来讲,如何才能更好的体现其自身价值,在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢?
 
  以前,润滑油代理商可能是大肆宣传产品的独特卖点,例如:加美润滑油全合成机油瓷氟技术等等新技术特点。消费者们都被一些新技术搞的昏头昏脑,加上渠道经销商的过分渲染,润滑油已经成为一种“高科技产品”。其实,润滑油就是一种并不复杂的“半加工半工艺类”产品,除了特殊需求的特种油品以外,润滑油的技术含量并不高,所以在新的竞争环境下,对产品的突破不是新技术的塑造,相反,应该是产品属性的塑造,就是不断的缩减产品的服务对象,不要让产品的适用人群扩大化、复杂化,而是要让产品的服务对象不断准确化。
 

  如果润滑油代理商能够准确地将目标消费群体锁定,让其产品可以快速对号入座,就可以缩减客户选择的时间,就好像给产品一个标准化的“身份证”,这一身份证,将直接突出产品的特性,这样可以更好的体现其价值,产品属性越响亮,越可以区别其他类产品。