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润滑油代理商如何向润滑油厂家要销售政策

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-10-11 13:02:00
  润滑油代理商见到各厂家的方针都不少,一般方针都作为各润滑油厂家的秘要,可见其重要程度。代理商要留意一点,方针不是一个独立的部分,严厉意义上讲:方针是合同的附件相同具有法律效力,如果说合同规定和确保了两边根本的权力,那方针就是断定两边盈利形式或具体协作流程或方法的协作说明书。事实上许多代理商对方针都没有仔细研究过,注重方针只注重价格、支撑那几点,其它一概视为无效,其实你注重的那几点,就是专为你设定的,殊不知那是雷区,这是代理商对方针理解的一种严峻误解体现。
 
润滑油代理商如何向润滑油厂家要销售政策
 
  如果方针很具体,代理商在签订合同的时分一定要找润滑油厂家专业的人员进行具体了解,一起可以对其内容进行测验,厂家方针是一个企业多年商场经历累积的体现,有些内容可能很清晰、有些内容可能提出的是一些战略,等等要引起润滑油代理商满足的留意,方针其实现已断定了协作的胜败。
 

  要多问自己、问厂家我什么要代理你? 这个问题如同很难答复,其实不然。一切的行为必定有其动机,如果对自己的挑选都没有一个合理的答案,试想未来会咋样?一个没有考虑未来的决议,是不会有未来的。润滑油代理商经常会以为润滑油厂家人员谈的许多思路是虚的,其实有一些是人的问题,有一些是传递沟通有效的问题。讲不清或听不懂是要引起大家的满足注重。商机、圈套、形式可能都在其间,需要经销商有更多识别才能,未来的商场竞赛不是价格的竞赛,是营销形式的竞赛,少谈价格,多谈具体操作。