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润滑油代理商如何选择正确产品的忠告(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-17 15:40:00

   随着润滑油行业的发展,越来越多润滑油代理商开始发展多品牌多产品,而代理商想投资新产品要考虑的问题很多,而且要做好准备迎接挑战。

 
  1、要支持先做出成绩
 
  要想获得特别支持就要展现强大能力,厂家才会给予一切能给的支持。长期合作的厂商只有双方都赢利,才能长期合作,厂家有钱了,给代理商的支持才更多,因为厂家给代理商支持,代理商就能为厂家带来更多的利润,同时代理商也获得回报。只有你的回款越多、进货越多,厂家给你的支持越多。
 
  2、厂家有实力不等于产品适合当地市场
 
  如果代理经销商自己没有资源、没关系,不适合做生意,即使再好的产品,也不可能取得长期的成功,凭借品牌和厂家的宣传等优势,有可能短时间内能取得一点成绩,但从长期来讲,必将被淘汰。厂家有实力只表示老板有钱,并不代表他生产出来的产品在你那儿就一定好销,也不代表他就一定跟你有信誉,或者能分一杯羹给你。
 
  3、心态和毅力影响产品未来
 
  一个产品在市场上能否成功除了产品的品质、性能外,操作者的心态和毅力也至关重要。一旦选择了一个产品,就要有打持久战的心理准备,有个平和的心态。浮躁的心态和投机的心理,很难做出合适的决定,也不能全心投入去开拓市场,销售行为也必然是短视的。以营销启动首次消费,以品质和服务形成口碑传播和二次消费,只有这样,代理商才能长久操作,取得想要的结果。
 
  所以润滑油代理商不能人云亦云,跟风操作,而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的产品。
 
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