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润滑油代理商生意为何不好做

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-10 08:53:00
  在润滑油行业,如此庞大的市场需求,各润滑油代理商却还是反映不好做,形势不如往年,其原因如下:
 
  1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解
 
  对润滑油而言,每天的市场需求量都很大,但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城,也可能是一个村镇,也可能是一个市,或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。
 
  2、终端客户的心理需求
 
  每年有很多人都会买新车,买车时考虑的是如何减少购车成本,买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑,无论新车主还是老车主,会延长油的使用周期。
 
  3、运行中的机械设备换油不及时
 
  每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车,虽然有些公司特别规定固定时间换油一次,定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚,有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事。
 
  4、假冒产品的冲击
 
  对于卖真货的代理经销而言,假冒产品润滑油代理商的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言,同一品牌情况下,谁的价格低买谁的。
 
  5、厂家指定,内部专供,汽车专用油
 
  由于造车厂家或4S店与某些润滑油厂家有一定关系,指定使用某些品牌的润滑油。4S店也会指定汽车专用油。
 

  所有生意都是有风险的,润滑油代理商想要占据一定的市场份额,一定要了解当地市场的情况和当地客户的消费习惯。