润滑油代理商生意为何不好做

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-11-10 08:53:00

　　在润滑油行业，如此庞大的市场需求，各润滑油代理商却还是反映不好做，形势不如往年，其原因如下：

　　1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解

　　对润滑油而言，每天的市场需求量都很大，但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城，也可能是一个村镇，也可能是一个市，或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。

　　2、终端客户的心理需求

　　每年有很多人都会买新车，买车时考虑的是如何减少购车成本，买到车后考虑的是如何减少使用成本、维护开支。车主们都希望自己的车寿命长、保养的好、少维护、出个性。但出于成本及方便性的考虑，无论新车主还是老车主，会延长油的使用周期。

　　3、运行中的机械设备换油不及时

　　每个人对于生产设备的态度当然比不上自己的爱车，虽然有些公司特别规定固定时间换油一次，定期检修。但实际认真做到什么程度就不太清楚，有的企业负责人更喜欢用省下的油钱做其他事。

　　4、假冒产品的冲击

　　对于卖真货的代理经销而言，假冒产品润滑油代理商的价格冲击就比较占优势。对车主及用户而言，同一品牌情况下，谁的价格低买谁的。

　　5、厂家指定，内部专供，汽车专用油

　　由于造车厂家或4S店与某些润滑油厂家有一定关系，指定使用某些品牌的润滑油。4S店也会指定汽车专用油。

　　所有生意都是有风险的，润滑油代理商想要占据一定的市场份额，一定要了解当地市场的情况和当地客户的消费习惯。

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