润滑油代理商销售中的错误思维（二）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-11-07 13:03:00

　　能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展，厂商对产品销售的重视程度不断的上升，但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导，导致销售的效果微乎其微。

　　错误五：重点关注20%的大客户

　　很多企业都会把大客户的管理排在销售管理最重要的位置。但只有20%的大客户是不能带来业绩的翻倍发展，反而还造成资源的浪费。想要企业能快速发展，就必须是支持20%的大客户的同时拥有60%的中等客户，。

　　错误六：不能给客户太多提问题的机会

　　其实。真正想要购买产品的客户，想了解的问题肯定会比不卖的客户要多。在销售过程中，顾客提出问题越多，表明其购买诚意越大。所以，必须要尽量给客户提问的机会。

　　错误七：不要在客户面前攻击竞争对手

　　很多人认为在客户面前攻击其竞争对手是不礼貌的行为。但实际上，客户会更乐意销售人员能发现对手的缺陷，这既能考察销售人员的专业性，又能让其感到能安心合作。所以，在客户面前也需要实事求是的适度的攻击其竞争对手。

　　错误八：一定要采用开放式提问方式

　　在销售中，开放式问题应用于了解客户需求；封闭式问题用于转移话题。实际上，因为简单好答客户会更喜欢回答封闭式问题。所以，在销售过程中想要更多的了解客户需求，提问封闭式的问题会更加令客户感到舒服。

　　总言而之，润滑油代理商必须摆脱这些在销售中会出现的错误思维，其代理的产品才能更有效的被销售，业绩才回得到真正的提高。

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