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润滑油代理商销售中的错误思维(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-06 14:48:00
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。
 
  错误一:数量决定质量
 
  销售业绩的好坏并不是由客户的数量来决定的,而是由客户质量和需求决定的。在推销产品前,能找到优质的客户或需求大的客户,根据需求和特点再结合产品优势进行推销,效果要比只追求客户的数量更好。
 
  错误二:好的销售人员一定要有行业销售经验
 
  毫无疑问,有行业销售经验的总比没有经验的人熟悉的更快,但这并不能决定其销售业绩的好坏。行业经验并不是评判好的销售人员的主要考察因素,而是由其对润滑油厂家的认同程度决定的。
 
  错误三:性格外向,口才好一定是好的销售人员
 
  这种观念是片面的。有研究显示:各种性格的人只要能够掌握销售技巧,就都能做好销售。所以,一个好的销售人员是不能根据性格和口才决定的,而是依据其的后天学习能力决定的。
 
  错误四:直接和客户的领导联系能更快的达成交易
 
  销售人员在拜访新客户高层领导前,先去拜访其低层的管理者,既能满足其虚荣心理,又能更容易去了解客户的需求。然后再去拜访高层领导,成功率就会更大。所以,要和客户快速达成交易,不能过于急迫直接要求与高层领导商谈。
 

  总言而之,润滑油代理商必须摆脱这些在销售中会出现的错误思维,其代理的产品才能更有效的被销售,业绩才回得到真正的提高。