润滑油代理商销售中的错误思维（一）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-11-06 14:48:00

　　能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展，厂商对产品销售的重视程度不断的上升，但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导，导致销售的效果微乎其微。

　　错误一：数量决定质量

　　销售业绩的好坏并不是由客户的数量来决定的，而是由客户质量和需求决定的。在推销产品前，能找到优质的客户或需求大的客户，根据需求和特点再结合产品优势进行推销，效果要比只追求客户的数量更好。

　　错误二：好的销售人员一定要有行业销售经验

　　毫无疑问，有行业销售经验的总比没有经验的人熟悉的更快，但这并不能决定其销售业绩的好坏。行业经验并不是评判好的销售人员的主要考察因素，而是由其对润滑油厂家的认同程度决定的。

　　错误三：性格外向，口才好一定是好的销售人员

　　这种观念是片面的。有研究显示：各种性格的人只要能够掌握销售技巧，就都能做好销售。所以，一个好的销售人员是不能根据性格和口才决定的，而是依据其的后天学习能力决定的。

　　错误四：直接和客户的领导联系能更快的达成交易

　　销售人员在拜访新客户高层领导前，先去拜访其低层的管理者，既能满足其虚荣心理，又能更容易去了解客户的需求。然后再去拜访高层领导，成功率就会更大。所以，要和客户快速达成交易，不能过于急迫直接要求与高层领导商谈。

　　总言而之，润滑油代理商必须摆脱这些在销售中会出现的错误思维，其代理的产品才能更有效的被销售，业绩才回得到真正的提高。

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