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润滑油代理商与供应链的博弈

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-17 11:06:00
  代理制在中国企业的营销方式中占主要地位。润滑油代理商在传统的供应链体系中担任的是对企业的零售业务负责的角色,其与品牌企业的关系既互相依存,也相互博弈。
 
  1.库存
 
  随着行业竞争的加剧,企业就会意识到独自进行生产和销售己经无法适应市场的变化发展和顾客的需求。上游厂家,下游零售分销商与代理商之间形成一条供应链,通过优势互补来获得整体竞争优势,从而达到双赢的目的。但随着代理商的地位也越来越重要,形成库存的风险转移趋势,商家只根据消费者的需求展开营销,这样降低其的库存风险,反而增加了厂家的风险,因此在与供应链的关系中存在着博弈的关系。
 
  2.赢利
 
  随着时间发展,代理商就会想要获得更多的赢利,而获得赢利就要保证低库存率、高更换率以及快速反映力。同时这种方式造成一种稀缺现象,能吸引和激发顾客的购买欲望,对代理商的赢利是很好的策略,但对于厂家无疑增加了赢利的难度。在这一点上,代理商与品牌企业间也存在着博弈关系。
 
  3.双赢
 
  润滑油代理商与厂家的关系犹如恋人,初期都是把自身好的方面展示给对方。但随着合作的深入,各自的利益导致各种博弈的开始,而双赢是维系这种关系的最佳解决途径,这就需要代理商和厂家有共同的长远目标。
 

  随着社会经济的发展,原有的管理思想已不能满足新的竞争形式。润滑油代理商只要能够以敏锐的洞察力发现顾客的需求并在最短的时间内以最低的成本、最满意的服务满足这种需求,就能在竞争中获胜。