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润滑油代理商与润滑油厂家如何合理对接

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-07-18 17:20:00
  当前,润滑油厂家与润滑油代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。
 
润滑油代理商与润滑油厂家如何合理对接
 
  尽管目前润滑油厂家与润滑油代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有润滑油代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找润滑油代理商。这也意味着,润滑油代理商在于润滑油厂家寻求对接的过程中还存在一定的问题。
 
  在一定意义上来说,不管是优秀的品牌也好、优秀的润滑油代理商也好,都是稀缺资源。物以稀少为贵,双方的优势资源都是紧缺的,加上信息不对称,极易造成资源的错位对接。
 

  从润滑油厂家与润滑油代理商双方的发展角度来说,最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量代理商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个润滑油代理商有每一个润滑油代理商的特色,不同的区域也存在市场的差异性,因此厂家与润滑油代理商的对接,有一个基本的原则就是合适,双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言,润滑油厂家与润滑油代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。