厂家寻找优质的润滑油代理商，要的目的就是利用代理商手中掌握的渠道资源来拓展自己品牌的业务和提高品牌的知名度。而这个渠道资源就是当下深受资本市场青睐的汽车后服务领域。

 

　　汽车后服务领域就是润滑油的渠道终端，即大大小小的汽修厂、养护店，无疑是汽车后市场渗透力最深、最广，客户回复率最高的消费服务终端。可以说，汽车后市场的所有消费，几乎都可以在这个终端实现。而在汽修厂、养护店，客户消费频率最高的，除了洗车，当属换油保养。洗车业务的客户粘度，几乎为0，而换油保养，无论从客单价、客户粘度来说，都是汽车后车场里商业价值最好的服务项目。

 

　　汽车后市场不论从现有规模还是未来延伸发展的空间，都是润滑油这个单一商品市场无法相比的。润滑油代理商应该尽早意识到自己在汽车后时代到来之前，自己所处的优势位置，提前做好卡位准备，把自己纳入商业转型的轨道。在新经济时代，在商品供过于求的时代，商业竞争的核心，是服务的竞争。如果说，二十多年前，谁拥有稀缺的商品资源，谁就可以发财，那么，今天任何商品能否在市场上取得成功，取决于它与服务的结合是否完美，取决于商家能否依靠先进的技术和服务理念，为客户提供完美舒适的消费体验。