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润滑油代理维护好终端的客情的重要性

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-12-10 15:32:00
  润滑油代理在销售的过程中,接触最多的是终端,沟通最多的也是终端,良好的终端客情能够使终端投资的效益大化;其实终端客情本身就是最直接的终端促销力。所以,代理商要维护好与终端的客情。
 
润滑油代理维护好终端的客情的重要性
 
  勤能补拙,终端客情是靠润滑油代理跑出来的,经常拜访是维持良好客情关系的基本方法,而良好的终端客情关系永远是属于那些勤奋的人的。要知道终端客户方面,不会因为你和你的产品多么牛而决定帮不帮你卖,而是看你熟或不熟,关系怎么样。想跑出好的客情,不能急于一朝一夕,关键在于要百折不挠、不断循环地进行。做这个工作,永远没有松懈的时候。
 
  做好终端客情,不是指仅靠单一的物质刺激或者一些小礼小节的情感投资,想建立起稳固持续的终端客情关系,还需要代理商为终端提供系统的支持和良好的服务。代理商要谨记帮助终端就是帮助自己,代理商为他们提供支持与服务,不仅可以提升终端客情、增进双方的合作关系,还可以获得有效的终端促销空间以及展示资源,从而有利于促进产品销售,提升销量。
 
  良好的客情关系可以弥补利益关系的不足,这没错,但是客情关系不能代替利益关系,没有利益保证的客情关系是不牢固的,也是不能持久的。
 
  所以,润滑油代理要做到牢固和持久,利益保证和情感沟通两者缺一不可,但利益保证始终是第一位的,情感沟通是第二位的,代理商和终端之间最终还是以利益为契合点的。
 

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