登录|注册|企业邮箱|资料下载|阿里巴巴商城|加美英文网站|网站地图

欢迎光临加美润滑油招商官方网站!

润滑油招商热线:400-6222-335

腾讯微博新浪微博

润滑油加盟

润滑油厂家投放品牌润滑油行业十大品牌

加美5大加盟政策支持为你保驾护航
当前位置:首页 » 润滑油招商新闻 » 润滑油代理销售淡季的时候该怎么做

润滑油代理销售淡季的时候该怎么做

字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-11-15 09:57:00

  众所周知,每个行业产品的营销都有分旺季和淡季,在面对淡季的销售情况,润滑油代理需要采取相应的渠道推广方法。

 
  首先是蚕食竞争客户,挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时最容易实施蚕食策略。另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升业绩。此时的推广手段必须以静微动,重点在于沟通渠道感情,以完善销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,建立合作关系。
 
  其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金。同时开展促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。促销力度要适当,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
 
  最后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。主要工作是维持市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装,维持与客户的关系,培训销售人员,为旺季打好基础。
 
  对于市场基础的建设,每个润滑油代理都应该视其为重点,尤其是实力较弱的,这是提高市场地位既好又有效的手段。
此文关键字:润滑油代理