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润滑油代理选择产品时要避免种类冲突

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-23 15:22:00
  许多的润滑油代理,因其经营的历史性延续,必定有其传统经营的产品,这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理,已经融合到其经营范畴中,是难以改变的,但这也不意味着不能增加新产品或新品牌。
 
润滑油代理选择产品时要避免种类冲突
 
  在选择产品或品牌时,润滑油代理不得不要考虑其传统经销的产品线的问题,仔细分析其产品线构成,看是否有与要代理的产品冲突的情况存在。对于有冲突或同类的产品存在,代理商并不是简单地予以拒绝,而是要客观地分析这种情况对代理产品有哪些影响,其利弊何在,哪个面更大些。基于各代理商的产品各有各的特征与卖点,有时能够在代理商处进行很好的组合,反而可以有效地节约代理商的运营成本分担,促动代理商的积极营销运作,实现专业的集成销售,如果是这种情况,则是对新产品上市存在有利的一面。
 
  这种销售形态,使得同类产品共存代理成为可能。 但有时情况却并非如此,因为有些产品在某一市场上具有很明显的排他性特点,这种排他性包括产品层面,也包括品牌层面。而基于代理商的销售模式,也会造成人为的偏向型销售行为,令上游企业充分疑虑,代理商也无法做到有效平衡,必定会对厂家的代理商法人合作关系造成损害。
 
  综上,如果出现润滑油代理能够进行科学的产品集成,而销售模式又不会造成冲突的,有同类的产品却可能成为代理商的优势点所在,可以视为产品可代理。反之,就要选择放弃了。
 

  文章来源于:加美润滑油www.jamalube.net 

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