润滑油代理要洞察渠道商的心理

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-03-08 11:24:00

　　润滑油代理在与渠道商打交道的时候，有些问题会让代理商非常难回答，例如渠道商会从侧面打听竞争对手对产品的关注度。作为代理商，要巧妙地避开或回答这些刁钻的问题，就要了解渠道商的心理。下面来了解一下渠道商的心理有哪些：

　　1、商人逐利而为，其实追求优惠是所有商人最正常以及最普遍的心理，中国人会比较含蓄，没有人会直接给你讲明，他们会通过一些非常巧妙的问题来传递这个信号，润滑油代理的业务人员要能捕捉到这些信号背后的目的，才能更好的推销产品，抓住客户。

　　2、其实客户都存在挑毛病的心理，其实对于客户挑毛病，我们不一定要极力抗议，我们要坦然、谦虚，心平气和、不亢不卑。从不反对客户的指责，但一定要把自己的优势和卖点说出来，耐心去解释，用我们的优点对比竞品的缺点。用真诚的态度对待渠道商。

　　3、许多客户都希望在一定范围内具有独家销售的权力，特别是县城和乡镇这种地方。因为这些地方商家竞争也很激烈，独家销售可以控制价格和利润。

　　掌握渠道商的心理活动，润滑油代理才能够更好地处理与渠道商的关系，才会更容易说服渠道商销售自己的产品，增加双方合作的可能性。

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