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润滑油代理营销的四个发展趋势(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-17 08:25:00
  随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:
 
  1、营销区域细分化
 
  过去企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行市场开发,在现代市场营销环境下,众多的企业对润滑油代理的区域开始进行细分化,省代、市代的代理商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个市场多个代理商的模式,目的是通过营销区域的细化促使代理商对市场精耕细作做深做透市场。
 
  2、产品品项分离
 
  在市场竞争中,企业往往通过产品的系列化和开发副品牌来提升竞争力,为了对产品品项进行管理,提升各产品品项的竞争力,企业开始根据产品品项的特点,将产品品项进行组合,选择多个润滑油代理商进行单独运作不同品种或组合品种,使代理商由过去的润滑油产品大而全、大包大揽通过整体销量规模获取利润的方式转为小而精通过提升各品项销量和竞争力来获取利润。
 

  最后,随着市场的发展和市场环境的变化,营销的趋势将会不再局限于以上四个方面,同时代理商的专业化、代理商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势,所以润滑油代理要通过对这种趋势进行审势度时,将目光重点关注,适时而动。