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润滑油经销代理为什么不愿做大(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-30 10:27:00

   现实情况中,厂家老板总是苦恼为什么有些润滑油经销代理商不愿意壮大发展,甚至只是单纯的认为是商家自身的意识局限其的发展。因此,对造成这种现象的几种因素进行分析:

 
  1.成本控制能力
 
  销量的提升必然会带来利润的提升,但在商家的角度来看,销量的提升后经营成本肯定也会随之提升。国内的经销代理商的管理水平普遍较低,所以对成本的控制能力就相对较弱。在无法稳定控制成本是情况下,就可能会出现业绩提升而净利润下降的现象。对成本控制能力不够强的商家而言,业绩的提升并没有实质性的好处。
 
  2.安全与风险的投入
 
  想要提高销量就必须要有实质性的投入。这种先期的投入能否在后期赚回来是无法预料的。大部分的人都喜欢选择有安全保障的,因此,到底是选择安全的少投少赚,还是冒险的增加投入等回报,就成了商家是否要做大的考虑因素之一。
 
  3.掌控的问题
 
  对于商家老板而言,发展做大就是企业规模扩大以及市场涉及面扩大,这样就需要有能力掌控和管理自己的公司和团队。规模扩大需要管理的事和人就多了,市场涉及面扩大需要考虑的因素就更多了,若掌控不到位,风险就会成倍增加。
 
  对于润滑油经销代理为什么不愿意做大发展这个问题,应该站在商家的角度思考。厂家应该提前帮助解决商家对自身控制和管理能力缺乏的顾虑,这样有助于厂商间更好的合作双赢,持续发展。