「润滑油招商代理」润滑油代理商避免造成费用与销量的落差

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2019-03-28 14:36:00

　　润滑油代理商在进行深度分销，投入大量资源想要创造销售奇迹。实际上，当产品上后就会发现动销的产品较少，基本上属于“库存转移”，而发生更多的业绩出破。

　　一、造成这种情况发生的原因分析：

　　1.市场竞争激烈，若产品进入分销渠道后没有具备某些优势，在分销渠道中就产生滞销，导致退货到商家仓库，发生库存转移；

　　2.产品消费差异化大，消费意识差距大，同一产品在不同区域就不一定好售。当产品进行一级市场的现代渠道销售试销后，就不是盲目性地进行市场扩张，

　　二、应对此情况可采取的策略为：

　　1.将产品分成三大类，并结合产品定位划分出其销售渠道；

　　2.将一级市场进行重点深度分销，策略为；现代渠道销售终端产品为主，并结合终端渠道特性适当地延伸至二类市场；传统渠道以批发产品为主；也就是说终端产品与传统渠道之主战场均定位在一类市场，同时批发产品基本上定位于一级市场终端之补充，达到全方位覆盖终端之目的。

　　3.一级市场深度分销完成后，才实施二级市场深度分销策略，也就是重点推广分销产品之策略。

　　因此，润滑油代理商需要逐步地实现分销策略，才能达到提升销量的目的，从而避免投入费用与销量不成比例的结果。

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