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提高润滑油代理商忠实度的具体措施

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-25 09:22:00
  在润滑油商场上,润滑油代理商对厂家的品牌忠实度老是不高,简单常常改换经营品牌,所以厂家进步代理商对品牌的忠实度是十分必要的,以下是进步忠实度的具体措施:
 
  1、供给更多资讯。这些资讯包含:新品开发、公司全体动态、业界趋势、润滑油相关的社会风云、商场变局、首要竞争对手动态、调研数据与定论等等。代理商受各方面要素影响,在取得资讯使用方面通常对比有限,但这些资讯对进步客户销量、拓宽商场有极大帮忙。公司如能有选择性的供给一些适宜的资讯给代理商,通常能引起客户的特别注意、注重,然后赢得代理商的感谢,这对进步代理商忠实度是极有帮忙的。
 
  2、帮助润滑油代理商策划各类终端促销活动,并供给别的咨询计划。一般来说,代理商的优势在于终端促销和了解本地民情风俗,公司的优势则在于全体活动策划,两种优势互补,相辅相成。假如公司老是逃避、消沉与代理商进行沟通、协作,这从旁边面形成代理商对品牌忠实度的失落。
 
  3、加强对代理商的引导和建立、完善营销培训。很多代理商都没有专门的营销培训机构,可是相关于公司来说,应当主动与之联系引导,洽谈有关联合培训的事项。毕竟,遭到培训的卖场员工能够为代理商发明更大的价值。
 
  4、描绘出将来规划,并让代理商神往将来的“中长期利益”,绑缚公司与代理商。身处竞争剧烈的润滑油市场,每个代理商在追求短期利益的一起,也在思考将来久远开展;这时,公司就应当经过多方沟通、和谐、协作,使得代理商信赖公司,信任公司的将来开展,进而引导代理商跟从自个走。
 
  5、加强情感沟通。公司应当坚持与代理商的密切接触,双向沟通畅通无阻;节假日或别的一些主要日子,公司应当电话访问;此外,依据代理商的喜爱,公司宜“附庸风雅”,在心灵上与代理商达到“至交”。
 
  6、以私益来攻关润滑油代理商。关于润滑油职业而言,大多数代理商都是作为老板的经销商个体,因而,代理商为了给自个获取更多利益,也会想方设法为自个争夺更大的利益,更久远的开展。公司完全可以经过一些返利来“感动”这些人,获取他们的支撑,然后变相的进步代理商对品牌的忠实度。
 

  总归,提高润滑油代理商对品牌的忠实度,前提是公司对自个品牌忠实;然后是发现并满意代理商未满意的需要,提高效劳水准;在此基础上,给代理商供给超值效劳,加强情感沟通,恰当使用返利打动代理商的心。