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“唯利是图”?厂家该如何培养忠诚的润滑油代理商

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-25 13:42:00

   现在很多厂家为了开拓业务都在开发大量润滑油代理商,但是代理商的水平参差不齐,比不利于厂商发展。厂商应该发展的是忠诚的代理商。

 
  1、要有一个正确的理念
 
  任何一家有作为的厂家它的理念都是很明确的。厂家只有明确了它的理念和价值观,才能让代理商、消费者和自己的员工信奉它,跟随它成长。
 
  2、保障经销商的利益
 
  我相信所有的代理商都是“唯利是图”的,其实,并不单单是代理商唯利是图,天下“熙熙攘攘皆为利来”。商场上,没有永远的敌人,只有永远的利益。利益是维系厂商合作的有效的纽带,也是能让厂商坚持合作的条件。
 
  3、保证代理商的经营安全
 
  很多厂家在高压政策下,大量的开发润滑油代理商,大量的淘汰代理商,大量的变换业务员。这样的做法都让代理商缺少安全感,令代理商感觉到今天不知道明天的事。随着润滑油行业的发展,行业的集中度越来越高,竞争也越来越激烈,厂家要保证代理商的运营安全,不能因为代理商暂时达不到目标就发展别家代理商。
 
  4、提高代理商的能力
 
  代理商的能力有很多方面:管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等等。通过提高代理商的能力来加强代理商对厂家的忠诚度。无论是个人也好,代理商也好,跟随者一个厂家能够提升自己的能力,发展自己的事业,赚取合理的利益,和厂家的感情好,自然会对厂家忠诚。
 
  厂家培养忠诚的润滑油代理商不仅能节约开发新代理商的成本,而且还维护了厂商之间关系和长期合作。