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新企业如何培训润滑油代理商(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-29 11:31:00
  通过培训,统一润滑油代理商认识,贯彻厂商意志,促使厂商形成强大的合作战略联盟。但是新企业自身也是刚起步,如何培训成为了新企业不得不深思熟虑的问题。为此问题进行分析,有以下几点看法:
 
  一、企业理念磨合;
 
  对于厂商而言,双方理念一致才能产生信任感。因为厂商间的差异性而产生磨擦和矛盾,想要互利共赢就需要磨合。建立稳定持久的合作关系的保证因素是让代理商了解厂家的企业文化、理念等,这有利于树立信心,是对润滑油代理商培训的基础。企业文化和经营思路一旦融合,容易达成默契,共同发展。
 
  二、保持顺畅的部门对接
 
  为了缩短磨合期,提高办事效率,要求厂商间各职能部门对接,进行详细的相关培训。只有通过对企业深层次的了解,以及保持顺畅的对接流程梳理才能使厂商之间才能达到提高效率的效果。
 
  三、营销管理政策
 
  在开展培训工作前,一定要做好充分的市场调研工作,了解当地的实际情况。公司营销负责人一定要把握好“度",必要时应制订相关合理的政策等直接对代理商进行拉拢和支持。新企业应该给代理商作专业培训,作详细的助销计划,让其了解相关政府关系运作。
 

  新企业在市场上会相对较弱,很多地方都需要润滑油代理商的帮助,但一定要避免为了满足单纯的欲望而实施培训行为。