代理商要根据市场的动态去走。如果，代理商已经有了一定的规模运营，但还是即是老板，又是业务经理，还是司机和搬运工“四位一体”的定位。这说明了这位代理商是只会“做事”，但不会“处事”。其实，润滑油代理只要根据不同发展阶段做好所对应的事情就好，只有明晰了自己的准确定位，才能驶上发展的快车道。所以，代理商应在不同时期做不同的事，分两种情况：

 

　　1、发展期的代理商

 

　　发展期可以说摆脱了生存期的困惑后，这个时期特点就是，业务量迅速扩大。随着销量的不断增大，人员逐渐增多，代理商会陷入另一种困境。销售范围扩大了，一线人员多了，但是，这些人的能力没有及时的跟上来是哟个问题。高薪聘不仅要付出很高的代价，而且代理商也未必放得下心。所以代理商可以为团队的建设提上日程，不断并且持续提升员工的能力，弥补因为市场的快速增长带来的短板效应。这个时候，代理商要做好一个教练型的老板。在这一点我们需要注意的是，教练仅仅是手把手地去教，千万不要越俎代庖，替下属去做。那样就是去了意义。因为市场竞争会越来越激烈，渠道日益复杂，代理商要想更好地掌控下游渠道，增加他们的忠诚度，需要提升员工操盘市场的能力。

 

　　2、规模期的代理商

 

　　这时代理商要善于理事，就是抓大放小，做老板自己应该做的事。老板可以多思考战略方向的事情，规划自己的未来，不要什么都一把抓，什么都管，结至于果什么都没管好。

 

　　所以，润滑油代理成为一个经营管理型的老板，成为一个“游手好闲”的老板，员工才有发展的空间，企业才能长期发展。

 

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