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“一把抓”?不,要做一个“游手好闲”的润滑油代理

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-18 10:02:00

   传统的润滑油代理都会为平常琐事操碎了心。这些代理商不但废寝忘食,但是让人大跌眼镜的结果是徒劳无功。面对这种困境,代理商要学会不同时期的处事方法。

 
  代理商要根据市场的动态去走。如果,代理商已经有了一定的规模运营,但还是即是老板,又是业务经理,还是司机和搬运工“四位一体”的定位。这说明了这位代理商是只会“做事”,但不会“处事”。其实,润滑油代理只要根据不同发展阶段做好所对应的事情就好,只有明晰了自己的准确定位,才能驶上发展的快车道。所以,代理商应在不同时期做不同的事,分两种情况:
 
  1、发展期的代理商
 
  发展期可以说摆脱了生存期的困惑后,这个时期特点就是,业务量迅速扩大。随着销量的不断增大,人员逐渐增多,代理商会陷入另一种困境。销售范围扩大了,一线人员多了,但是,这些人的能力没有及时的跟上来是哟个问题。高薪聘不仅要付出很高的代价,而且代理商也未必放得下心。所以代理商可以为团队的建设提上日程,不断并且持续提升员工的能力,弥补因为市场的快速增长带来的短板效应。这个时候,代理商要做好一个教练型的老板。在这一点我们需要注意的是,教练仅仅是手把手地去教,千万不要越俎代庖,替下属去做。那样就是去了意义。因为市场竞争会越来越激烈,渠道日益复杂,代理商要想更好地掌控下游渠道,增加他们的忠诚度,需要提升员工操盘市场的能力。
 
  2、规模期的代理商
 
  这时代理商要善于理事,就是抓大放小,做老板自己应该做的事。老板可以多思考战略方向的事情,规划自己的未来,不要什么都一把抓,什么都管,结至于果什么都没管好。
 
  所以,润滑油代理成为一个经营管理型的老板,成为一个“游手好闲”的老板,员工才有发展的空间,企业才能长期发展。
 
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