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硬招商造成润滑油代理商难招的原因

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-09-05 10:31:00
  市面上,厂家的招商方式普遍都是硬招商,就是直接发布润滑油招商信息。但实际效果却没有达到预期。其实,大部分的润滑油代理商,对这种硬招商的行为反而本能的存在心理抵触,原因在于:
 
  1.越是强调在火爆招商的厂家,越是能看出厂家急功近利的市场思维,这类润滑油厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。
 
  2.在招商时拼命强调市场空间和产品利润的厂家,在润滑油代理商的眼里,只是理论和空想。市场空间有多大,是由进入者的动态值决定的,而不是厂家所能控制的。对于产品的利润空间,即使产品的利润空间再大,没有销量也只是空话。而且,利润和风险是共同体,利润空间越大,其销售风险往往越高。
 
  3.硬招商从一开始就是进行商业合作,厂商间缺乏互相认识了解的磨合期。从而使得厂商在随着市场问题的出现和有限的业绩达成进,合作矛盾也随之不断的出现。
 
  4.现在稍微有点规模的商家,从产品本身来说是不缺的,并且,在新产品引进的过程中,也会结合自己的渠道组合和产品组合来进行整体考虑。而这些急于招商的厂家,是不考虑商家的因素,只强调自己的产品。
 

  这种硬招商的方式,甚至已经使厂家陷入了无商可招的境地,在招润滑油代理商的工作没有实际性的管理和维护体系,导致问题不断的深陷,最终形成了透支市场的现象。