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[ 12-07 11:21 ] 润滑油代理商要做好售后服务
  润滑油代理商在进行经营管理的过程中,不是把产品卖出去就行,产品卖出去后还要有完善的售后服务。售后服务问题应该受到重视。     首先,要为客户建立用油档案。一般来讲,客户会记得自己用油的粘度等级和质量等级,下次来换的时候,换成一样的或销售员推荐的。润滑油代理商建立客户用油档案,可以清楚了解的客户用油的习惯和品牌,方便对客户推荐产品。同时,清楚客户用油习惯,客户也会感受到润滑油代理商的诚意,有利于促进二次购买。     其次,投诉及时处理。一般都是操作不当和设备原因引起的,但由于客户使
[ 12-05 09:23 ] 润滑油代理商产品的发展前景
  对润滑油行业选择产品代理来说,最重要的就是要看清楚润滑油代理商选择什么样的产品做代理发展前景,如何去判断市场前景,也就是产品之于代理商的“前景”。       因此,最重要的是看清代理产品的发展前景,一个成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,因为就算不打广告也会有代理找上门的。打广告招代理,一般都是处于市场拓展阶段的新品。     因此,要如何去判断产品的市场前景,也就是要产品之于代理商的“钱”景。首先,得要详细了
[ 11-30 08:55 ] 润滑油代理商快速有效的铺货思路(二)
  如何实现快速铺货是润滑油代理商思考得比较多的一件事,实现快速铺货有以下几种思路。     借旧迎新,恃强扶弱。商家充分利用自身的资源,可以将自己代理的成熟知名产品与新品捆绑的模式向客户铺货,强制性的促使客户接受;亦或设立新品铺货奖带动客户的活跃性;再者是将新品强行签入与客户合作的分销合同中,促使客户做新品分销等。     5.强强合作,间接控制。如果商家在下辖区域有较多有实力的分销商,就要可以主动给予较好的合作条件,以提高其的积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。
[ 11-29 08:21 ] 润滑油代理商快速有效的铺货思路(一)
  很多润滑油代理商往往在还没有理清铺货思路时就匆忙行动,这是一种典型的不经大脑思考的行为。最后不仅无法快速完成铺货任务,甚至还形成销售后患。所以,代理商在铺货前,不妨静下心来思考一下。下文为此提供几种铺货思路:       1.先易后难。商家的资源总是有限的,产品铺货难免会动用公司的各方面的资源,因此,在资源不支持条件下就不能进行全面的铺货,就算是完成铺货任务也不会达到想要的目标。     这种情况下,一定要按实际情况评估自己拥有的资源,确定自己的铺货目标,先集中资源把
[ 11-28 08:41 ] 润滑油代理多赚钱要明确的两个概念
众所周知,润滑油代理的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小,所以,迟早都要回归“暴利是变态,微利是常态”的现实。     在产品价差越来越薄的今天,润滑油代理作为一个独立群体,要保有足够的利润空间,该向何处伸手要钱,才能活得一如以往那般滋润?首先明确两个概念。     1.讨论利润空间,主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,以保证商家的资金链条更宽裕,资金效率更高效的角度来讨论可行的方法。这自然不包括
[ 11-25 11:37 ] 润滑油代理商如何快速培养新人(二)
任何决策都需要人去执行,事情是否能做好,关键都在于人的能力。而各大企业间的执行力培训,正是目前润滑油代理商发展关注的问题所在。但对于营销工作来说,人的问题却更是重中之重。人员素质,对快速培训的实际需求是尤为明显的。其实,只要能做好以下五个步骤就能快速对新人进行培养。     4.及时总结工作。很多人都期望对员工的行为进行全程监控,以为这样可以确保作业行为不走样,这种行为也许有一定的道理,但要掌控作业全过程是不可能的,这也是营销人员难以管理的根本原因所在。实际上,对于人员工作的过程管理更多应该体现在
[ 11-24 14:17 ] 润滑油代理商如何快速培养新人(一)
  各大企业间的执行力培训,正是目前润滑油代理商发展关注的问题所在。但对于营销工作来说,人的问题却更是重中之重。人员素质,对快速培训的实际需求是尤为明显的。其实,只要能做好以下五个步骤就能快速对新人进行培养。     1.全面的职前培训。现在大多数的企业在招聘人员的时候对职前培训做得很不够,所有的信息都需要人员自身去摸索学习,这样前期的工作效率就会比较低下。企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程,要对新员工进行全面的培训,以及安排考核,以确保培训的效果,对于不能理解的部分至少也应该让员工记住,待
[ 11-20 11:10 ] 拜访润滑油代理如何找到生意机会
  在业务团队的管理中,对于每次的润滑油代理业务拜访是否有成果,自然需要围绕出货这个主要目标,具体形象的描述就是要“找到生意的机会”。     所谓的“找到生意机会”,是指发现店内能够提升代表品牌的销量的机会,比如通过盘点发现某个型号缺货并督促润滑油代理下单回款;辅助商家执行的某场具体活动提升的销量和返单;月尾的催款进货协调沟通,甚至威逼利诱。凡此种种,都是找到生意机会的具体表现。     这个标准包含以下两个层面的意思:  
[ 11-17 08:25 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(二)
  随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1、营销区域细分化     过去企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行市场开发,在现代市场营销环境下,众多的企业对润滑油代理的区域开始进行细分化,省代、市代的代理商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个市场
[ 11-14 14:32 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(一)
随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1.营销重心的下移,主要表现在以下几个方面:     (1)营销渠道重心下移:     随着市场竞争的加剧,在一二级市场由于竞争的白热化,生产企业的营销费用高居不下,利润正在逐渐被稀释,销售增长趋于缓慢,市场突破的困难重重,因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点,出现
[ 11-13 10:00 ] 如何做新时代的新型润滑油代理商
随着社会的发展,社会需求也在变化,润滑油代理商也不能一成不变,做新时代的新型润滑油代理商要做到以下几点:     1、遵守诚实守信,讲求共赢,讲求进步的商德     严格遵守双方约定的付款结账政策,观大局而不只顾眼前,谋大局而不谋一事,要兼具博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神、兼具仁义诚信的儒商文化。     2、勤学习、熟政策、善管理、与时俱进做新时代的新型润滑油代理商     现在的商业需要经营者勤学习,摒弃
[ 11-10 08:53 ] 润滑油代理商生意为何不好做
  在润滑油行业,如此庞大的市场需求,各润滑油代理商却还是反映不好做,形势不如往年,其原因如下:     1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解     对润滑油而言,每天的市场需求量都很大,但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城,也可能是一个村镇,也可能是一个市,或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。     2、终端客户的心理需求     每年有很多人都会买新车,买车时考虑的是如何减少购车成本,买
[ 11-07 13:03 ] 润滑油代理商销售中的错误思维(二)
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。     错误五:重点关注20%的大客户     很多企业都会把大客户的管理排在销售管理最重要的位置。但只有20%的大客户是不能带来业绩的翻倍发展,反而还造成资源的浪费。想要企业能快速发展,就必须是支持20%的大客户的同时拥有60%的中等客户,。     错误六:不能给客户太多提问题的机会  
[ 11-06 14:48 ] 润滑油代理商销售中的错误思维(一)
  能实际产生销售的行为才是有效的销售。随着行业竞争的激烈发展,厂商对产品销售的重视程度不断的上升,但很多润滑油代理商都被其错误的销售理念给误导,导致销售的效果微乎其微。     错误一:数量决定质量     销售业绩的好坏并不是由客户的数量来决定的,而是由客户质量和需求决定的。在推销产品前,能找到优质的客户或需求大的客户,根据需求和特点再结合产品优势进行推销,效果要比只追求客户的数量更好。     错误二:好的销售人员一定要有行业销售经验     毫无疑问,
[ 11-03 10:49 ] 润滑油代理商提高领导能力的方法(二)
  润滑油代理商老板是整个企业的核心支撑力,只要拥有高效的领导水平,就能驾驭团队推动企业发展。所以,提高自身的领导力水平是不可忽视的关键点。因此就要从以下几个方面着重下手:     4.激发团队士气、调动团队积极性     商家可以制定公平公正的绩效激励制度,从内在激发员工的工作积极性。通过自身的激情、纪律等,带动全体员工的工作热情,榜样的力量是无穷的。为了打造团队士气文化,要定期组织员工集体活动,释放工作压力等。     5.知人善任会授权     作为管理
[ 11-01 15:45 ] 润滑油代理商提高领导能力的方法(一)
  许多润滑油代理商老板会经常烦恼,该如何提高自身的领导能力来管理驾驭团队以及掌控市场等这一类型的问题。涉及到这类问题的原因有很多,而提高自身的领导力水平是不可忽视的关键点。所以,要从以下几个方面着重下手:     1.不断提高自身的学习     很多代理商老板的学历是不高的,他们白手起家努力打拼,才成就今天的自己的事业。随着市场变化、行业竞争的加剧,在经营上产生的问题不断的增加,所以润滑油代理商家必需先从自身查找原因,自己是否随着公司的扩大,而不断地通过学习,提高自己的品德与素质。只有
[ 10-31 10:30 ] 润滑油代理如何扩大品牌影响力
  品牌的影响力对企业的发展有着非常有效的作用。所以,除去产品原本存在的影响程度外,润滑油代理在发展的过程中必须也要不断的扩大其代理产品的品牌影响力。       一、建立专业的市场部门。依据学术大众化、营销专业化,采取聚焦、创新、持续的理念进行营销活动策划。 分阶段推进各项主题活动,强化产品在市场的影响力。围绕重点客户开展推广活动提升产品覆盖、动销,提升企业以及品牌的知名度。     二、狠抓执行力,考核终端动销。润滑油代理在选择合作时,要尽量选择临终端的纯销商家,并予
[ 10-27 15:20 ] 润滑油代理商如何获得厂家长久的支持和信赖
  润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作。作为代理商,你应该思考厂家为何选择你为代理商,多数是看上你的优势,你在当地有网络,有资金,有团队,那你就要充分发挥好你的优势,把销售做上去,有了销售有了规模,就能获得更长久的支持和信赖。       所以润滑油代理商要积极的配合厂家做好市场工作,你在为市场开拓的时候同时也是在间接的掌握市场资源,从而获取中赢砝码。通过媒体、多媒体、平面广告对外宣传让潜在客户能充分使用润滑油的必要性、了解认可你的产品。     此外,要经
[ 10-26 14:32 ] 润滑油代理商如何提升自己的整体实力
  与一些大润滑油代理商相比,虽然中小型代理经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境。此类代理经销商要想提升,可以从以下几个方面进行。       一、培训好你的业务员,组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。润滑油代理经销商的员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,
[ 10-25 09:00 ] 润滑油代理商要跟着厂家的经营理念走
  润滑油代理商首先是厂家的客户,其次也是合作伙伴,作为厂家在长期的经营过程中都有了一套比较成熟的市场宣传操作体系,知道在何时进行市场资源宣传投放以及促销,作为代理商通过销售厂家的产品和提供服务来获取利益,同时也提高了自身的知名度。       许多润滑油代理商往往只着眼于从润滑油厂家那里获取更多的宣传费用、返利、市场保护等,真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持。厂商关系很多时候类似于男女朋友,需要双方的信任和支持,在合作的过程中通过不断
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