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[ 07-14 15:22 ] 为什么说要选择进口润滑油代理
    汽车后市场商机无限,激起很多人创业的热潮,其中润滑油就是作为汽车后市场一个很重要的一环。     分析:汽车以后会越来越普及到每个家庭,汽车里面最重要的是发动机,发动机的好坏直接影响着汽车的运作,所以每个车主都希望自己的发动机的性能最好的,而发动机里面很重要的一部分就是发动机油,我们简称“机油”所以好多人瞄准的机油这个领域,准备做机油市场,于是就要选一个机油牌子在当地做代理销售。销售机油的目的就是为了获取利润,纵观整个润滑油市场做国内一些润滑
[ 01-22 10:46 ] 找什么润滑油代理厂家比较容易赚钱
  有很多想从事润滑油代理招商的人都问过我说去哪里找机油代理厂家,润滑油代理怎么样?其实,现在的互联网时代,我们要找一样东西是比较容易找的,更何况现在润滑油品牌如此之多;润滑油厂家是很容易找到,如果要我们去怎么辨别润滑油厂家的质量等级的话,这个就是有些难度的;下面我教大家在几个方面去了解你就可以很好的对一个润滑油品牌有清晰的了解了。     首先最起码的就是研发生产基地;现在的润滑油代工市场是非常多的,所以才产生很多的润滑油品牌,先不说代工好不好,起码在产品把握和核心技术的要还是有些差强人意,还有产品
[ 01-20 11:59 ] 延长润滑油使用周期的方法
  随着人们生活水品的提高,每个城市的汽车保有量也在逐渐上升,人们对于汽车保养也越来越重视,下面来了解一下延长润滑油使用周期的方法。       1、杜绝机体漏油     漏油一方面会造成机油浪费,另一方面油底壳油面降低必然造成润滑不良。因此,一旦发现漏油,应立即查漏、补漏。     2、保持发动机的曲轴箱通风良好     由于发动机工作时,部分废气顺着活塞与汽缸壁窜入曲轴箱,高温高压的废气与机油会发生化学反应,加速机油氧化变质并形成胶质和积炭
[ 01-19 09:34 ] 润滑油加盟商需要商业创新模式
  这些年来,润滑油加盟商的生存环境面临着很大的变化,市场也随着变得复杂,有些润滑油加盟商由于产品的提升,经营的压力大,但面对需求大的市场,自身必须得具备转型意识从而得到提升才行。       对润滑油加盟商而言,不管是受到什么样的冲击或是面临行业生态的巨变,都要始终坚信一个观念那就是的提升自身的一个价值观。     因此,对市场目前的现状,“买进卖出”观念早就不应该有,因为即便是润滑油厂家提供的是标准商品,能满足部分消费者的需求,但却无法满足到润
[ 01-18 09:08 ] 机油代理商,您是否经历着这些痛点
  随着中国汽车市场飞速发展,车主对于汽车辅助品需求越来越高。但是机油市场混乱,品牌众多,良莠不齐。各类非标油,小品牌,杂牌油、假油等现象充斥着整个市场。今天的润滑油市场,各个品牌面临着严峻的考验,而只有高效、节能、环保的绿色润滑油产品才有一席之地!才能可持续发展和壮大!在这样的市场环境下,机油代理商也面临着更多的选择和挑战,点击查看2018最新十大机油品牌排行榜。     代理商不再甘心做搬运工,忍受价格透明利润小的折磨,同品牌恶意竞争等;杂牌子、假牌子,对于行业打击太大,更不是机油代理商愿意看到的
[ 01-12 15:22 ] 润滑油代理在市场上要怎么竞争(二)
  接着上一篇的完全竞争来继续探润滑油代理在市场上要怎么竞争(一),现在市场,每个买者与卖者都是掌握着和自身的经济决策一切信息,这样的话每个消费者和每一个润滑油代理都是可以根据自身掌握的完全信息,来做出最优的经济决策,从而获得最大的经济效益,这就是信息的完全性。完全竞争市场是全面排除了任何垄断性和任何限制的,它完全是依据市场的调节来进行运作的,从而可以促使微观经济运行保持高效率,还可有效促使生产者充分发挥自身的积极性和主动性。     完全性竞争市场还可以促使生产者以最低的成本进行销售,从而提高销售的
[ 01-10 09:07 ] 润滑油代理在市场上要怎么竞争(一)
  润滑油代理,如何在润滑油市场完全竞争,这是需要在油的市场类型中,买卖人数众多,买者与卖者同是接受者,并且资源需要可流动性,信息需要完全性才可以完全竞争于市场,因此,完全竞争指的是,充分竞争而不受到任何阻碍和干扰的一种市场结构。     如今,市场上有着众多的生产者和消费者,任何一个生产与消费者都是不能影响到市场价格的,所以,对于存在着大量生产和消费者,与整个市场的生产量和购买量来相比占的比例要相对较小,因此,要知道任何购买者面对的供给弹性是无穷大的,而销售者面临的需求弹性也是无穷大的。润滑油代理对
[ 12-12 08:32 ] 润滑油厂家和润滑油代理的利益形式存在的不足
  在营销学上有个名为“差异化”的基本理论,表示对润滑油代理的管理策略再好,一旦被众多润滑油厂家使用,就没有什么特别的优势和用处。     在制定针对经销商的管理策略时,首要考虑的问题就是:这个管理策略是不是有新意的?其他厂家有没在用?商家的适用能力很强,只要是有厂家已经采用过的管理措施,要么就很难再打动对方,要么就是对方已经掌握对抗的方法。     换个角度来看,润滑油代理的管理问题,双方都是商人,商人间是以利益为纽带的。一般情况下,厂家给商家提供产品,其通过销
[ 12-07 11:21 ] 润滑油代理商要做好售后服务
  润滑油代理商在进行经营管理的过程中,不是把产品卖出去就行,产品卖出去后还要有完善的售后服务。售后服务问题应该受到重视。     首先,要为客户建立用油档案。一般来讲,客户会记得自己用油的粘度等级和质量等级,下次来换的时候,换成一样的或销售员推荐的。润滑油代理商建立客户用油档案,可以清楚了解的客户用油的习惯和品牌,方便对客户推荐产品。同时,清楚客户用油习惯,客户也会感受到润滑油代理商的诚意,有利于促进二次购买。     其次,投诉及时处理。一般都是操作不当和设备原因引起的,但由于客户使
[ 12-05 09:23 ] 润滑油代理商产品的发展前景
  对润滑油行业选择产品代理来说,最重要的就是要看清楚润滑油代理商选择什么样的产品做代理发展前景,如何去判断市场前景,也就是产品之于代理商的“前景”。       因此,最重要的是看清代理产品的发展前景,一个成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,因为就算不打广告也会有代理找上门的。打广告招代理,一般都是处于市场拓展阶段的新品。     因此,要如何去判断产品的市场前景,也就是要产品之于代理商的“钱”景。首先,得要详细了
[ 11-30 08:55 ] 润滑油代理商快速有效的铺货思路(二)
  如何实现快速铺货是润滑油代理商思考得比较多的一件事,实现快速铺货有以下几种思路。     借旧迎新,恃强扶弱。商家充分利用自身的资源,可以将自己代理的成熟知名产品与新品捆绑的模式向客户铺货,强制性的促使客户接受;亦或设立新品铺货奖带动客户的活跃性;再者是将新品强行签入与客户合作的分销合同中,促使客户做新品分销等。     5.强强合作,间接控制。如果商家在下辖区域有较多有实力的分销商,就要可以主动给予较好的合作条件,以提高其的积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。
[ 11-29 08:21 ] 润滑油代理商快速有效的铺货思路(一)
  很多润滑油代理商往往在还没有理清铺货思路时就匆忙行动,这是一种典型的不经大脑思考的行为。最后不仅无法快速完成铺货任务,甚至还形成销售后患。所以,代理商在铺货前,不妨静下心来思考一下。下文为此提供几种铺货思路:       1.先易后难。商家的资源总是有限的,产品铺货难免会动用公司的各方面的资源,因此,在资源不支持条件下就不能进行全面的铺货,就算是完成铺货任务也不会达到想要的目标。     这种情况下,一定要按实际情况评估自己拥有的资源,确定自己的铺货目标,先集中资源把
[ 11-28 08:41 ] 润滑油代理多赚钱要明确的两个概念
众所周知,润滑油代理的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小,所以,迟早都要回归“暴利是变态,微利是常态”的现实。     在产品价差越来越薄的今天,润滑油代理作为一个独立群体,要保有足够的利润空间,该向何处伸手要钱,才能活得一如以往那般滋润?首先明确两个概念。     1.讨论利润空间,主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,以保证商家的资金链条更宽裕,资金效率更高效的角度来讨论可行的方法。这自然不包括
[ 11-25 11:37 ] 润滑油代理商如何快速培养新人(二)
任何决策都需要人去执行,事情是否能做好,关键都在于人的能力。而各大企业间的执行力培训,正是目前润滑油代理商发展关注的问题所在。但对于营销工作来说,人的问题却更是重中之重。人员素质,对快速培训的实际需求是尤为明显的。其实,只要能做好以下五个步骤就能快速对新人进行培养。     4.及时总结工作。很多人都期望对员工的行为进行全程监控,以为这样可以确保作业行为不走样,这种行为也许有一定的道理,但要掌控作业全过程是不可能的,这也是营销人员难以管理的根本原因所在。实际上,对于人员工作的过程管理更多应该体现在
[ 11-24 14:17 ] 润滑油代理商如何快速培养新人(一)
  各大企业间的执行力培训,正是目前润滑油代理商发展关注的问题所在。但对于营销工作来说,人的问题却更是重中之重。人员素质,对快速培训的实际需求是尤为明显的。其实,只要能做好以下五个步骤就能快速对新人进行培养。     1.全面的职前培训。现在大多数的企业在招聘人员的时候对职前培训做得很不够,所有的信息都需要人员自身去摸索学习,这样前期的工作效率就会比较低下。企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程,要对新员工进行全面的培训,以及安排考核,以确保培训的效果,对于不能理解的部分至少也应该让员工记住,待
[ 11-20 11:10 ] 拜访润滑油代理如何找到生意机会
  在业务团队的管理中,对于每次的润滑油代理业务拜访是否有成果,自然需要围绕出货这个主要目标,具体形象的描述就是要“找到生意的机会”。     所谓的“找到生意机会”,是指发现店内能够提升代表品牌的销量的机会,比如通过盘点发现某个型号缺货并督促润滑油代理下单回款;辅助商家执行的某场具体活动提升的销量和返单;月尾的催款进货协调沟通,甚至威逼利诱。凡此种种,都是找到生意机会的具体表现。     这个标准包含以下两个层面的意思:  
[ 11-17 08:25 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(二)
  随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1、营销区域细分化     过去企业对营销区域的划分采取的省代,市代的形式,进行市场开发,在现代市场营销环境下,众多的企业对润滑油代理的区域开始进行细分化,省代、市代的代理商管理模式正逐步被取代,取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割,省代逐步被市代、县代所替代,而且出现一个市场
[ 11-14 14:32 ] 润滑油代理营销的四个发展趋势(一)
随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现竞争加剧的趋势,生产企业和润滑油代理面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的发展趋势:     1.营销重心的下移,主要表现在以下几个方面:     (1)营销渠道重心下移:     随着市场竞争的加剧,在一二级市场由于竞争的白热化,生产企业的营销费用高居不下,利润正在逐渐被稀释,销售增长趋于缓慢,市场突破的困难重重,因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点,出现
[ 11-13 10:00 ] 如何做新时代的新型润滑油代理商
随着社会的发展,社会需求也在变化,润滑油代理商也不能一成不变,做新时代的新型润滑油代理商要做到以下几点:     1、遵守诚实守信,讲求共赢,讲求进步的商德     严格遵守双方约定的付款结账政策,观大局而不只顾眼前,谋大局而不谋一事,要兼具博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神、兼具仁义诚信的儒商文化。     2、勤学习、熟政策、善管理、与时俱进做新时代的新型润滑油代理商     现在的商业需要经营者勤学习,摒弃
[ 11-10 08:53 ] 润滑油代理商生意为何不好做
  在润滑油行业,如此庞大的市场需求,各润滑油代理商却还是反映不好做,形势不如往年,其原因如下:     1、代理商实际所控市场区域小及同类化分解     对润滑油而言,每天的市场需求量都很大,但实际分到润滑油代理商手里的就显得小多了。可能分到的是一个县城,也可能是一个村镇,也可能是一个市,或者几家修配厂而已。此时庞大的市场需求在您这里就成了有限制性的市场需求。     2、终端客户的心理需求     每年有很多人都会买新车,买车时考虑的是如何减少购车成本,买
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