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[ 07-14 15:22 ] 为什么说要选择进口润滑油代理
汽车后市场商机很大,激起很多人创业的热潮,其中润滑油就是作为汽车后市场一个很重要的一环。
[ 12-11 16:47 ] 「加美润滑油」润滑油代理返利的注意事项
对于润滑油代理的返利政策,除了可以有明确的目的、不同的形式外,同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。
[ 12-09 16:43 ] 加美润滑油代理商忽视价格控制的后果
无论是高价还是低价,两者都是扰乱市场的黑洞。实际上,打击低价是维护核心利益,防止高价则是平衡厂商关系。因此,若润滑油代理商选择忽视价格控制,则是后患无穷的事情。
[ 12-06 16:50 ] 「加美润滑油」润滑油代理商经营思路有待提高
从目前润滑油代理商的整体素质上看,大多数代理商规模较小,管理不规范,对市场的认识和理解较低,难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点:
[ 12-04 16:00 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何打造高效执行力
在不断壮大,鱼龙混杂的润滑油行业里,润滑油代理商如何把团队和组织打造得井井有条,战斗力强,确实是个课题。发展的好坏的以实际的成绩和业绩证明的,结合行业情况,有以下几点要特别注意:
[ 12-02 16:44 ] 「加美润滑油」润滑油代理商的难题解决思路
随着经济环境不断的变化,润滑油代理商面临的挑战不断的在增多。在发展中有一些问题一直困扰着商家的,是他们在“最要命”的难题:
[ 11-29 16:48 ] 「加美润滑油」润滑油代理商开发市场的关键
很多润滑油厂家说,只要产品好、政策好,找代理商并不难,难得的是润滑油代理商拿货后,销量总是上不去,很多代理商,做了两三年,还是几十万的销售额,甚至有的干脆中途放弃,给厂家后续招商带来了烦恼,这些代理商是不会说自己做不好市场,而是说“某某品牌的机油不好卖,某某机油不好”,把市场做成了夹生饭,难以下咽。
[ 11-27 16:45 ] 加美润滑油代理商在销售过程中要避免出现的弊病及改善方法
销售是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。但是在销售的过程中,润滑油代理商的销售员往往会犯一些不必要的错误,下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。
[ 11-21 16:11 ] 「加美润滑油」润滑油代理商了解隐形亏损的危害与对策
在作为润滑油代理商的行业上,许多商家都没有注意到产品中存在着隐性亏损,或者认为那些只是小亏损而不去重视。但商家必须认识到隐形亏损产品所带来的那些显而易见的危害。
[ 11-18 17:22 ] 「加美润滑油」润滑油代理调整心态的五大方法
在经济新常态下,润滑油行业亦同杨处于低迷不振的状态中。这对润滑油代理提出更高的要求,销售本来就是一种高压力、高要求的职业,要想取得好的销售业绩,必须能够在经受挫折时不断的调整工作心态。为此提供以下调整心态的五大方法。
[ 11-15 16:52 ] 「加美润滑油」润滑油代理商开发终端客户的方法
开发客户是每个行业的核心,然而开发客户一般都是由销售人员来操作的。在润滑油行业,润滑油代理商应该紧抓对销售员的培训,在了解公司和产品的情况下,销售员才能很好的开发客户,另外,他们在开发客户时应该把握下面几个方法。
[ 11-13 16:50 ] 「加美润滑油」润滑油代理的几种盈利模式
润滑油行业有很多类型的润滑油代理,然而代理商要根据自身的盈利模式来进行补货,准确的补货可以减轻库存积压。所以,代理商的盈利模式分为以下几种:
[ 11-06 17:00 ] 「加美润滑油」润滑油代理要尊重合作伙伴的个性与作风
润滑油代理在和合作伙伴洽淡合作事宜时,总会出现一些大大小小的摩擦,处理好与合作伙伴的摩擦是友好合作的添加剂,所以代理商应该充分尊重合作伙伴的个性与作风。
[ 11-04 16:10 ] 「加美润滑油」润滑油代理创造顾客忠诚竞争优势
企业都希望能够拥有源源不断的顾客,花费精力进行市场调查,实施推广都是为了扩大顾客群体。若能够减少客户的流失,相信润滑油代理会取得更快的增长速度,更高的利润。
[ 10-30 16:39 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何建立起自己的分销渠道
润滑油代理商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统,这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额,是自己经营的品牌更容易进入市场……所以,代理商都有一套建立分销渠道的方法。
[ 10-28 16:27 ] 「加美润滑油」润滑油代理商需要学习具备这3种能力
润滑油代理商的决策者在一定程度和条件下可以影响和决定公司的前途和命运,所以,对决策者的能力有很高的要求的,除了要具备经营能力外,还需要具备以下能力:
[ 10-24 17:07 ] 「加美润滑油」润滑油代理商选择目标客户很重要
目标客户,是指需要润滑油代理商的产品或服务,并且有购买能力的客户,是代理商提供产品、服务的对象。销售不能光靠嘴,更多的还要靠头脑,选择与确定目标客户是其中一项重要内容。而选择与确定目标客户主要有以下几种方法:
[ 10-22 16:58 ] 「加美润滑油」润滑油代理商处理不良库存的思路与原则
润滑油代理商在处理不良库存时,需要规避前文中的一些处理误区,最好、要做到能有效地将不利化为有利。因此,总结一些处理不良库存的思路与原则。
[ 10-18 16:45 ] 「加美润滑油」润滑油代理商选择产品结构的几种策略
很多润滑油代理商在选择产品代理时,往往考虑的是产品的利润、厂家政策、是否对路等,很少人结合自己的市场对产品的结构进行分析,结果由于代理的产品结构不合理,即使自己付出很大努力到头来却收获甚微,甚至亏本赔钱。那么避免这问题最重要一点就是树立和规划自己代理的产品结构。一般而言合理产品结构有以下四个层次构成:
[ 10-17 16:47 ] 「加美润滑油」润滑油代理市场策划及销售管理方案
想要做好润滑油代理,要有自己的战略方法,做好策划,及销售管理方案。
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