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[ 07-14 15:22 ] 为什么说要选择进口润滑油代理
汽车后市场商机很大,激起很多人创业的热潮,其中润滑油就是作为汽车后市场一个很重要的一环。
[ 12-14 15:34 ] 「加美讲堂」润滑油代理商最缺乏是信息
许多厂家会认为润滑油代理商欠缺的是资金、精英人员等,实际上,商家最需要最缺乏的是来源于厂家都能够给予的各方面的信息。商家群体都希望厂家能想他们提供信息化的服务。
[ 12-12 16:00 ] 润滑油代理商处理不良库存有哪些表现
大部分润滑油代理商在处理不良库存的问题时,由于对问题本质认识不足、产生原因分析不透彻,甚至用“得过且过”的态度采取短期应对措施,促使危害进一步扩大,具体表现为:
[ 12-10 15:32 ] 润滑油代理维护好终端的客情的重要性
润滑油代理在销售的过程中,接触最多的是终端,沟通最多的也是终端,良好的终端客情能够使终端投资的效益大化;其实终端客情本身就是最直接的终端促销力。所以,代理商要维护好与终端的客情。
[ 12-07 14:27 ] 润滑油代理商发展不起来,厂家该如何对待
在润滑油厂家派驻人员协助润滑油代理商开展工作时,要摆脱代理商的依赖性,就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫:
[ 12-05 13:56 ] 「润滑油厂家」定期更换润滑油的重要性
润滑油在使用的过程中,会逐渐被氧化,其中的添加剂会逐渐消失,性能也会降低,因此,再好的机油在行驶了一定的里程后一定要换掉。
[ 12-03 13:58 ] 润滑油厂家业务人员与润滑油代理商的矛盾
众所周知,管理指导所辖润滑油代理商的市场营运是润滑油厂家业务人员的日常工作职责之一。但是,指导代理商进行市场营运这事说说起来简单,做起来何其难也。业务员和代理商双方容易产生矛盾。
[ 11-30 15:39 ] “知己知彼,百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货
订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味,不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的润滑油代理商就是请客的主人,请的就是属下的分销点。
[ 11-28 16:47 ] 加美润滑油告诉你月入3万与月入30万的润滑油代理商的区别在哪?
做润滑油代理,既要考虑眼前的利益,更要考虑长远的利益,这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。但有一部分代理商,因为过度关心眼前利益,急于求成,而忽视了长远的利益,因小失大。
[ 11-27 16:07 ] 润滑油代理商回款难的五大原因
“回款难”是各行各业中重点关注的问题,在润滑油行业中也是不争的事实。若润滑油代理商能够摆脱这个困扰,就能降低经营风险,此举具有重要的意义。围绕这个老问题,探讨一下回款难的成因:
[ 11-26 15:28 ] 润滑油厂家应向润滑油代理商提供信息化服务
为了厂商间的沟通合作达到很好的效果,润滑油厂家必须积极主动向润滑油代理商提供信息化服务,必须通过各种形式落实信息化服务的相关措施。
[ 11-23 15:22 ] 润滑油代理选择产品时要避免种类冲突
许多的润滑油代理,因其经营的历史性延续,必定有其传统经营的产品,这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理,已经融合到其经营范畴中,是难以改变的,但这也不意味着不能增加新产品或新品牌。
[ 11-21 15:47 ] 加美润滑油代理应拓宽服务范围
随着服务行业不断的壮大,给客户提供全方位的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出,润滑油经销代理企业应由销售型向服务型转变。
[ 11-20 15:19 ] 润滑油代理商为什么会出现不良库存的原因
鉴于不良库存的危害和潜在杀伤力不可预估,而分析形成不良库存原因的意义就变得尤为重要。在现实生活中,不同的厂家和润滑油代理商有着不同的形成原因。
[ 11-15 15:13 ] 润滑油代理销售的制胜秘诀
把产品卖到客户手里的叫销售,在心理学上,客户的购买行为是遵从消费心理的举动。想做好润滑油代理销售,就必须针对客户的消费心理特点来做引导工作,这是进行销售制胜的秘诀。
[ 11-05 16:08 ] 润滑油厂家如何消除客户害怕上当受骗心理
  现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问,那就是,为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决,其实这很简单,因为客户在下决心做出重大决定前,都会认真考虑风险是否存在的问题。       而在这些风险主要包括:产品的一个质量已不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,而且还并不能得到补偿等。     一般在招商过程中,客户最害怕上当受骗的心理若不能消除,必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑
[ 11-01 16:11 ] 润滑油厂家眼中的“金牌”润滑油代理商
  随着市场流通体制的转变,润滑油企业的销售渠道也在不断地变化之中,从传统渠道,到新型的品牌旗舰店、换油中心、网络营销等。但是无论怎么变,润滑油厂家对“金牌”润滑油代理商的标准有着惊人的一致。     目前从事销售的代理商绝大多数脱胎于旧有的销售体制,这部分人虽然经验丰富有一定经济实力,但是销售经验陈旧,容易凭经验办事,不愿意深刻领悟企业品牌的文化内涵,对瞬息万变的市场信息捉摸不定,无法及时向厂家传递有效信息。至使许多润滑油厂家叫苦不迭,所以,润滑油厂家更希望招到“
[ 10-25 15:28 ] 润滑油代理如何消除客户的顾虑
  润滑油代理要如何去消除客户的顾虑,针对这问题,要懂得去抓住客户所要表达的问题,从而去做准备解决,因为这样才能让客户的顾虑消除,下面加美润滑油厂家就围绕这个跟大家共同探讨探讨。       一般来说客户所表现出来的顾虑,通常都分为有以下三种:怀疑、误解、缺点。怀疑,当自身在描述产品与公司时,客户有可能会对自身所描述产生怀疑。误解,误解是有可能对自身所了解不够或是因为客户所搜集或听到关于产品与公司的一些不完整信息,从而才导致这顾虑。缺点,当客户对于自身公司与产品,已经有了完整的认识,但
[ 10-22 15:20 ] “渠道为王”润滑油代理商要严抓渠道
  渠道在润滑油营销中,占据着举足轻重的价值与地位,可以说润滑油兴于渠道又败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为知名品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场。所以润滑油代理要严抓渠道。       狠抓渠道可以从两个角度考虑问题。一是增量问题,二是,润滑油市场破局问题。这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让代理商最痛苦的事情。从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。从市场破局角度来说:要找产品突破的支点,这个支点
[ 10-19 17:03 ] 润滑油代理商扶不起来的原因(二)
  有些润滑油代理商在经营上太过依赖厂家,厂家一旦撤走培训人员,代理商的团队就会乱,甚至影响销售。代理商对厂家的依赖,有代理商层面的原因,也有厂家的原因。下面来了解厂家层面的原因。       1、厂家的营销能力、人员素质跟不上企业的发展。在短时间内有些厂家会发展非常快,这对销售人员的技能、素质也提出了新的要求,一些新的问题如怎么样帮助代理商融资等问题更需要企业人员对代理商进行有效的帮助,这些关键的问题如果不能协助代理商解决,就会有许多需要解决的相关问题。     2、厂
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