[ 10-24 10:11 ] 润滑油代理商要用自己的业务团队把握市场

　　多数情况下，润滑油厂家都会派出一些业务员对润滑油代理商的渠道营销活动进行协助。     　　但要注意，润滑油厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是润滑油代理商自己的业务团队。倘若代理商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，润滑油厂家就不再需要与你合作了。到那时，润滑油代理商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价的搬运工。因此，润滑油代理商在着手市场运作时首先自己要从意识上摈弃短平快或者是一夜暴富的念头，踏踏实实

[ 10-23 11:00 ] 润滑油厂家如何有效开发润滑油代理商

　　润滑油代理商的开发是一个谨慎的过程，不仅要经过前期的市场调查、信息搜集和分析，也要有明确的代理商选择标准以及能够满足代理商需求的能力。在这些前期工作已经准备充分之后，在实际操作过程中，润滑油厂家又该如何开发润滑油代理商？     　　第一步拜访：打个脸熟。和润滑油代理商的合作并不是一次性买卖，需要互相观察了解，而第一次见面的感觉则在很大程度上决定了日后的合作关系。因此在第一步拜访的时候仅仅是一次初步的认识，不做过多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感觉，并认真观察代理商的业务

[ 10-20 08:41 ] 高忠诚度的润滑油代理商对润滑油厂家的重要性

　　润滑油厂家和润滑油代理商之间关系的重要性不言而喻，润滑油代理商需要一个强有力的依靠，需要厂家提供各方面的支持，而润滑油厂家又需要代理商将润滑油产品向市场推广，提高产品的销量。     　　一个拥有对润滑油厂家有着高忠诚度的润滑油代理商对厂家是非常有帮助的。首先，这代表了代理商认同润滑油厂家的发展理念和厂家文化，有认同才会积极经营。然后，代理商要对润滑油厂家报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；最后，代理商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上，代理商代表着润滑油厂家的形象，对消费时报

[ 10-17 09:27 ] 滑油代理商如何用市场思维赢得市场

　　润滑油代理市场总是千变万化，对于竞争对手采用的营销方法也是五花八门，面对千变万化琢磨不定的市场，需要团队的市场意识，以及市场为导向的营销思维，塑造营销团队的市场思维是对市场思维的界定。     　　塑造市场思维首先就要润滑油代理商意识到市场在发生的变化，和对市场发展趋势做出判断，再者根据正确的市场判断来结合市场现状从而得到针对性的措施，对销售行为模式好做出调整，做到借势并行成合力的作用，市场的思维并不是以市场为向导的思维模式，而是以适合市场行为方式来倡导的，随着电子商务，移动互联网

[ 10-16 08:34 ] 润滑油品牌知名度可以为润滑油代理商带来更多机会

　　知名度可以带来更多的商业机会。这句话对于很多润滑油代理商来说是非常熟悉的，但是真正更够在营销活动中很好应用的并不多。     　　如果润滑油代理商能够在日常的营销活动中非常注意这一环节，来你店或公司洽谈的润滑油品牌数量肯定会很多，并且其品牌的规模和实力应该是不错的。强势品牌或大品牌肯定不会去找小店或小经销商做代理，这就是最好的验证。建立了有利的知名度，更加有利于经销商收集行业信息，同时可以增加与重要级品牌的合作机会，也便于优势品牌给予更好的合作条件。   　　很多润滑

[ 10-13 08:08 ] 润滑油代理放大产品资源的思维（下）

　　润滑油代理的一切营销工作要做到有规划，理解好相关的定位，以及相关的事项。队伍是保障，决胜在终端。     　　1、队伍是保障。营销，就是需要有战斗力的队伍把产品卖出去。在这里，可以拿战争做个比喻，终端开发犹如巷战，凸显的是单兵作战能力；终端上量犹如攻城战，需要的是团队作战能力；而一个企业整体产品资源的放大，则犹如“解放战争”，要“进行三大战役”，要“打过长江去，解放全中国”，这不仅需要单兵作战能力，不仅需要团队

[ 10-12 13:04 ] 润滑油代理放大产品资源的思维（上）

　　润滑油代理只有通过有效规划，才能够有效的将产品资源放大。那么，如何做到有效的规划就需要有明确的思维，做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。     　　1、产品是基础。产品是资源，是营销竞争的必备“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖，润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源，就不得不思考一系列问题，就会发现产品规划的重要性。 &nb

[ 10-11 13:02 ] 润滑油代理商如何向润滑油厂家要销售政策

润滑油代理商见到各厂家的方针都不少，一般方针都作为各润滑油厂家的秘要，可见其重要程度。代理商要留意一点，方针不是一个独立的部分，严厉意义上讲：方针是合同的附件相同具有法律效力，如果说合同规定和确保了两边根本的权力，那方针就是断定两边盈利形式或具体协作流程或方法的协作说明书。事实上许多代理商对方针都没有仔细研究过，注重方针只注重价格、支撑那几点，其它一概视为无效，其实你注重的那几点，就是专为你设定的，殊不知那是雷区，这是代理商对方针理解的一种严峻误解体现。     　　如果方针很具体

[ 10-09 08:11 ] “路漫漫，其修远兮”润滑油代理商如何更具竞争力

　　很多润滑油代理经销商经常喊苦、喊叫自己的前途渺茫，发展无门。其实代理经销商并非没有出路，没有市场，就看代理经销商如何打点自己的未来，策划自己的经营思路。     　　很多眼光灵活的润滑油代理商利用服务的差异化，在另一个方面也为自己盈利创造出不菲的价值。如，卖产品：润滑油代理经销商利用自己渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务。   　　卖市场：市场自己的，只有自己掌控市场的主动权，才有发言权，这个时候我们可以代理厂家进行开发网络、产品铺市、产品招商。有能

[ 09-26 10:33 ] 润滑油代理商该怎么选择新品牌和成熟品牌

　　作为一个润滑油品牌，真正想做好市场、想打造好品牌，必须有准备面临来自成本激增、价格战、服务瓶颈、产品开发挑战等等之类的品牌经营难题。更为重要的是，品牌润滑油代理商必须有利润率降低、赚钱较少甚至不赚钱的心理准备。     　　建议润滑油代理商可以选择一些有实力的润滑油品牌，但是一定要对其品牌规划做一个系统研究和判断。了解企业对于品牌的投入力度、未来品牌建设计划、品牌定位的特征和科学性、有效的市场方案和发展计划、品牌构建的实施阶段等相关情况。如果一个新品牌的整体规划是正确的，而且企业对

[ 09-21 08:09 ] 润滑油代理商要准确把握市场动态

市场的变化意味着风险的产生，润滑油代理商要多拿决策、多动脑、多收集信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化，多与润滑油厂家高层去谈想法，最后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。     　　很多润滑油代理商代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。越小的厂家领导天天见，业务见不到。越大的厂家是业务天天见，领导见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通，通过

[ 09-18 10:31 ] 润滑油代理商如何凸显产品的闪光点

润滑油的同质化是润滑油代理商之间一个不老的话题。任何一个产品，从生产到销售出的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。那么，对于一个产品来讲，如何才能更好的体现其自身价值，在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢？

[ 09-12 11:00 ] 润滑油代理商如何顺应行业发展

　　润滑油代理商只有不断顺应行业的发展需求，根据实际情况不断的对自身进行调整和完善，才能保证在未来市场的稳定发展。   　　一、不断提升技术服务。大多数从事销售服务行业的润滑油代理商并未受过正规的专业培训，当面对市场上不断产生的复杂问题就会逐渐变得束手无策。假如客户在寻求帮助时却未得到解决，这样可能会导致客户流失。所以，不管是代理商个人还是业下的员工，为了保住客源必需要进行专业的培训得以提升技术服务的能力。   　　二、加强网络信息化建设。在这个网络信息化的社会，人们可以通过互联网轻

[ 09-08 13:42 ] 润滑油代理要认清客户流失的真正原因

　　每个商家的客户都是流动性的，客户会因为某些因素而购买产品，也会因为某些问题而选择离开。润滑油代理商应该如何挽回流失的客户呢？   　　许多润滑油代理商都有这样一种错误的想法，都会认为客户选择离开的主要原因是客户发现产品在别处有更低的价格，亦或是客户的需求产生了变化。根据调查显示，只有仅仅不到四分之一的受访者将价格因素作为选择离开的原因，因产品性能需求发生改变而离开的就更少了。事实上，大部分客户停止使用该产品的基本原因是客户服务太糟糕或是产品质量真的太差劲。所以，代理商若想要寻回流失的客户，就必须去

[ 09-07 10:13 ] 润滑油代理如何开发不同阶段的终端客户

　　在润滑油代理商的终端开拓进程中，很重要的工作就是识别客户的阶段。代理商需要了解客户在不同阶段，应该进行不同的动作。     　　在购买前，润滑油代理商首先要给予客户各种方面的支持。在终端接受你的销售方案之前，他们可能需要一些培训或计划。计划包含了他们选择你的产品的理由、以及接下来的行动步骤和方式方法，毕竟，他们也是想赚钱的。所以，业务员需要与终端客户建立起一定的单独相处的时间，花一定时间去了解客户的背景、做事方法，这会使得你为理解客户提供一定的信息资料，让你理解客户目前所需要的优先

[ 09-04 08:27 ] 为什么有些品牌会被润滑油代理商放弃

　　很多润滑油厂家很迷惘，明明质量、价格都很好的产品，为什么没有润滑油代理商做呢？或者明明产品做得好好的，为什么会被代理商放弃了呢？     　　一、品牌不知名，厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌，对润滑油代理商而言，容易推是肯定的，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中，产品品质过硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢？这个推广代理经销商是极想做的，但由于自己的人力、财力等，无法真正全面、正

[ 08-26 08:08 ] 润滑油代理商如何做好宣传

　　润滑油代理商如何做好宣传？看到别的润滑油代理商有好的宣传方式，我们必须跟进，否则我们要落后于对方。如果别的代理经销商没有新的宣传方式，我们要主动创新，唯有此我们才能处于领先。     　　目前常见的宣传方式有：一、广场展销。要做好广场促销，连续性和有效性必须把握。连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传，因为展销是一项长期的工作，对民众“耳濡目染”的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。有效性就是要让广场展销卓有成效，但目前普遍的情况却是好多广场有机

[ 08-18 16:26 ] 润滑油代理商需要整合的资源有哪些？

　　润滑油代理商行走江湖，没三两个帮手，四五个朋友，基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴，这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是润滑油代理商资源整合的主要对象。     　　在我们的润滑油代理商队伍中，有的人长袖善舞、左右逢源，似乎有使不完的资源，沾不完的便宜。有经验的润滑油代理商，一根稻草在他手里都能变成宝贝，何况一堆大活人在他眼前晃来晃去。   　　润滑油代理商能不能整合资源，其实关键在于会不会。很多润滑油代理商连辨识资源的能力都没有，更何谈整

[ 08-15 17:13 ] 润滑油代理商如何开发终端客户

很多润滑油代理商都很迷茫，手里有好的产品，可就是开发终端非常难，也没有什么好的方法去开发终端。其实终端开发并没有想象中的那么难，任何事情都是有方法的！     　　一、规划线路   　　首先要规划好路线，根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域，把每天下乡铺货的线路规划出来，这样有利于润滑油代理商朋友的管控，而且能详细了解到每条线路所发生的情况。   　　二、线路分析   　　根据每天铺货线路的划分，详细了解当天所走路线

[ 08-08 14:28 ] 最全润滑油代理库存压力分析

　　一、为了以“品种齐全”为优势来吸引客户，润滑油代理商在进行产品购进和储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。     　　1、这种情况下，润滑油代理就可能会出库存积压的状况。代理商库存压力产生的原因主要有以下这几种。   　　2、由于市场预测的失误造成的滞销是润滑油产品产生大量库存的主要原因。   　　3、润滑油属于需求缺乏弹性的商品，社会分担商品风险的意识很弱，竞争的品牌激烈使得如果一旦不按原计划畅销