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[ 08-07 09:32 ] 润滑油代理商如何适应行业的整体转型
  未来的润滑油代理商,一定是资源整合能力较强的润滑油代理商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的润滑油代理商、一个没有整合能力的润滑油代理商一定做不大。       什么叫整合厂家的资源,一个润滑油代理商要做强做大,一定要取得润滑油厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。     其次有实力的润滑油厂家资金方面相对而言都比较强势,作为润滑油代理商
[ 08-03 09:47 ] 润滑油代理商要怎样才能赢得消费者抢占市场
近几年,行业发展迅猛,润滑油代理商数量与日俱增,润滑油市场竞争日趋残酷。这无疑给润滑油代理商带来了不小的压力。在这样的大背景下,润滑油代理商要怎样才能赢得消费者抢占市场,笑到最后呢?       润滑油代理商“压力山大”     目前润滑油代理商正经历着来自各方的压力,润滑油厂家繁重的销售指标,大卖场地租的不断上涨,电商多元模式的不断冲击,都在促使着润滑油代理商走向经营困难。因此润滑油代理商必须要为了改变这种局面而奋战,否则只能成为历史年轮下的
[ 08-02 09:43 ] 润滑油厂家对润滑油代理商的选择性营销
  选择性营销即生产者在同一目标市场上,以缩短流通时间,减少流通环节为原则,仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的润滑油代理商来推销其产品。       从一定意义上来说,这种策略适用于一般所有的商品。有些润滑油厂家在采用广泛的营销策略时,会通过一些方法来淘汰一部分无效率的润滑油代理商,以保证自己的新产品能顺利打入市场或者为新产品打开良好的销路。     选择性营销策略的特点是润滑油厂家对润滑油代理商的控制仍然较强,竞争程度的扩大,随之相应地市场覆盖面也在扩大。但润滑油厂
[ 07-18 17:20 ] 润滑油代理商与润滑油厂家如何合理对接
  当前,润滑油厂家与润滑油代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。       尽管目前润滑油厂家与润滑油代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有润滑油代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找润滑油代理商。这也意味着,润滑油代理商在于润滑油厂家寻求对接的过程中还存在一定的问题。     在一定意义上来说,不管是优秀的品牌也好、优
[ 07-17 17:00 ] 润滑油厂家告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(二)
润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多润滑油厂家也因此减少了对市场投入,但是,如果润滑油厂家及销售人员能够逆向思维, 积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。润滑油厂家告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(一)     销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:     1、加强客情     销售淡季,对于润滑油厂家销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠 道商信任与好
[ 07-14 10:50 ] 润滑油厂家告诉你只有淡季的思想,没有淡季的市场(一)
润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多润滑油厂家也因此减少了对市场投入,但是,如果润滑油厂家及销售人员能够逆向思维,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。       销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:     1、转变淡季观念     其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销
[ 07-13 11:45 ] 润滑油代理商怎么提升自己的品牌知名度
润滑油代理商的知名度我们可以把它简单定义为润滑油代理商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是润滑油代理商本身的品牌,如润滑油代理商个人或经销部、公司等。以下加美润滑油厂家将重点讲述润滑油代理商建立知名度得重要性。     润滑油代理商一直关注的是自己代理的润滑油品牌知名度和影响力,很少有润滑油代理商去关注自己的知名度,有些润滑油代理商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些润滑油代理商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们
[ 07-12 11:38 ] 如何调和润滑油代理商与润滑油厂家之间矛盾
润滑油代理商与润滑油厂家之间的利益分配存在矛盾,这个矛盾是与生俱来的。利益之争是双方矛盾的根本,尤其是当市场处于相对低谷的时候,在供大于求的状态,矛盾会更明显。如果因利益之争导致关系恶化,矛盾激化,厂家和代理商双方都有责任。如何在激烈的市场竞争中调和双方矛盾,是摆在厂家与代理商面前的问题。       在说到厂家与润滑油代理商之间的关系时,压库是不得不提的。最初,厂家为了实现销量给经销商下达任务,消化库存,而压库润滑油产品到了代理商手里以后,厂家就算实现了销售,也不再过问以后的问题
[ 07-11 17:12 ] 润滑油代理如何提高核心竞争力
  企业核心竞争力是润滑油代理企业在长期发展中形成的,是难以被其它企业模仿和替代的,是企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。       技术是产品的灵魂,企业只有拥有核心技术,才有可能生产出核心产品,从而为企业赢得超额利润。润滑油当前的技术,有太多是概念营销,很少上升到技术营销,很多企业也许并不具备技术优势,但是我们可以在某一项领域寻求专业以及技术领先。由于汽车及机械工业的快速发展,对润滑油的技术要求将会更为严格,技术,我们已不可忽视。要形成以企业为主体,具有自身特点的技
[ 07-05 08:59 ] 润滑油加盟代理商要专注于某一领域
有很多润滑油加盟代理商恨不得把市场所有的产品都包揽,但垄断是要拿实力说话的。       润滑油加盟代理商由于经销类型过杂,并无太多专攻,就会造成目标客户群混乱。为了满足不同客户的需求,势必就会造成供货渠道以及价格的混乱。作为润滑油加盟代理商,并不要什么群体都服务,什么生意都做。如果你选择一个特定的群体,比如出租车市场或者工程机械市场,你就专做一块市场,同时在选择产品上要选择有特点的产品作为代理品牌,并不断在市场强化润滑油加盟代理商的销售品牌即自己专做什么类型的市场,塑造自己的润滑
[ 07-03 10:33 ] 润滑油加盟商建立知名度的重要性
很多润滑油加盟商每天辛勤劳作,两耳不闻窗外事,从个人角度有性格的区别。但是如果在商业活动中表现内敛,这就不利于润滑油加盟商的后期发展了。       这些润滑油加盟商更多的是扮演着默默无闻的普通角色,其经营的思想以及信息很难与外界发生互动。我们在实际的市场活动中可以发现很多润滑油加盟商连个自己公司的网站、企业宣传手册都没有,而信息就是拿着润滑油厂家的一本手册,到客户那里一边又一边,如果后期有客户要了解产品或润滑油加盟商的相关信息都很多找的到,很多合作机会也就是这么流失的。 &nb
[ 06-30 14:02 ] 今年夏季润滑油加盟商需要了解的润滑油知识
夏天高温季节到来,不仅室外气温的升高,路面的温度也在考验着我们的爱车,发动机的高速运转带来更大的热量,我们需要一瓶适合这种气温环境下作业的润滑油!有些资料要求车主在夏天到来时必须更换高粘度的机油,实际上这种要求是不客观的。       第一:理论上讲气温高就要使用粘度高的机油,但现时市场上销售的机油与传统的使用习惯相比已经发生了很大的变化,例如SL级合成油含有抗高温和抗氧化剂,会有一种遇热变稠、遇冷变稀的功能,被称为全天候机油或四季机油。5W30或10W30这样低粘度的机油在夏天高
[ 06-29 09:30 ] 润滑油加盟商营销渠道优化与创新的重要性
随着科技的发展润滑油厂家产业升级的速度迅速提升,随之润滑油的需求结构变化也迅速改变,高端润滑油市场占有率远远超出其他种类的润滑油。我国润滑油的需求量比较庞大,面临国际市场的机遇和挑战润滑油加盟商必须对销售渠道进行拓展和创新,这样才能在国际竞争中利用不败之地。       随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点:     1.营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;     2.
[ 06-27 08:34 ] 润滑油加盟商讲解润滑油中进水了怎么办
如果润滑油中进水了,这个时候,该做什么呢?下面就由加美润滑油加盟商来个大家介绍一下。       润滑系统内的水分污染有三种形式存在:溶解水、乳化水、游离水。溶解水是指溶解在油里的水分,肉眼看不到。当油里混入的水分含量高于油能溶解的限度,油就饱和了,微小的水珠悬浮在油液里,形成乳化水。从外观上看,油的透明度降低、浑浊发白,油发生乳化。游离水是指油水分层后的水分,由于油通常比水轻,游离水在下层。     测定润滑油里含水,常见的有五种基本方法,其中既包含可以自己现场测试
[ 06-26 16:22 ] 原来这才是2017年汽车润滑油代理价格上涨的真正原因
  2017年的润滑油涨价是箭在玄上不得不发了,到底是什么原因让润滑油的价格上涨呢?首先让我们看看国际大牌的涨价幅度;今年无论是国际大牌还是国内的正规润滑油公司,3月1日执行新价格;ExxonMobil涨价5%,2月22日执行新价格;雪佛龙涨价5%,3月6日执行新价格;Omni涨价5%-8%,2月22日执行新价格;美国Cam2涨价5%-8%,2月22日执行新价格;壳牌Shell涨价5%,2月20日执行新价格。       一、润滑油的基础油原材料价格涨价了     我们都
[ 06-21 16:14 ] 加美润滑油厂家分享如何代理润滑油
  经常有些来电咨询想做润滑油代理的朋友,虽有意想做,但不知道该如何代理和不知道怎样选择好的品牌,汽车润滑油代理前景怎么样?今天加美润滑油厂家就跟大家分享以下几条经验:       一、生意在你脑子里     做任何事情,必须要先了解相关的知识和情况,如果你连车用油是什么,怎么分级别和粘度,包括之后去和生产厂家谈代理,试想哪个厂家会把品牌交给一个不懂润滑油的人去经营?所以第一步,先做自己的功课!提升自己的专业知识,也是为接下来的步骤打实基础!     二、考
[ 06-20 14:48 ] 汽车润滑油代理前景怎么样
润滑油作为刚性需求,市场前景肯定是广阔的,我们可以这样计算,如果一个城市有80万人口,共有15万辆汽车,平均每年保养2次,每次的保养费用在300元左右,那么代理商的销售额最少可以可达到上亿元。     中国汽车数量早已超过美国了,中国可以说已经是全球最大的汽车后市场,所以,有汽车就要润滑油保养,未来数十年,在汽车润滑油市场将会带来了巨大润滑油消费潜力,根据中国润滑油市场的发展趋势,专家预测每年润滑油需求将会以10%的速度增长。       润滑油代理前景怎么样? &
[ 06-16 08:19 ] 润滑油厂家如何帮助润滑油代理商降低运营费用
  润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。       一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择,发挥最大的优势。     二、定期生意回顾,进行量本利管理。现在很多润滑油代理商
[ 06-14 09:30 ] 润滑油代理商要把战斗力集中在核心战场上
  在市场处于爆发性增长的阶段时,大部分润滑油代理商只要去争抢市场自然增长的份额,不用去关心对手的份额,润滑油代理商也能够快速增长。       而到了成熟阶段,市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了,这时如果再去与市场增长同步走,就不太会有增长的机会。润滑油代理商必须回过头来,去抢夺对手嘴里的肥肉,才能真正帮助自己增长。基本已固定的市场结构,几个强势品牌已牢牢站好位,且市场总份额很大,强势品牌实力强大,几乎无隙可击,此时市场的竞争,已进入到大象级的搏斗,拼的是实力,拼的是资本,拼的是系统
[ 06-12 14:27 ] 成熟阶段的润滑油代理商的发展战略
  中国润滑油代理商普遍战略缺失,要么没有制定战略,要么战略趋同,趋同的战略等于没有战略,甚至比没有战略更糟糕。     我国中小代理商成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小代理商在创业初期易受机会驱使,先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化,各润滑油品牌相继进入成熟期,市场空白微乎其微,行业发展壁垒越来越高,市场竞争更加白热化。     这种情况下,原有成长方式的延续必将殃及代理商的未来。因为“机会导向”决定了润滑油代理商仅在低层次上维持,管理只能
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