[ 06-09 08:29 ] 润滑油加盟代理商碰到异议客户该怎么做

润滑油加盟代理商在接触客户的过程中，会遇到许许多多的问题，不管是客户的异议，还是其他意想不到的状况，有了经历就会有经验，这些经验能帮助我们在这条路上越走越远。     　　润滑油加盟商接触最多的不是产品就是客户。和意见一致的客户沟通是一件事半功倍的事情，但是如果遇到对你或者对你的产品产生异议的客户，不赞同你的观点理论，这该怎么办呢？   　　加美润滑油认为，润滑油加盟商应该正确认识异议，把客户的异议看做一个机会，增进对客户的了解，借此机会加深与客户的关系。异议的产生是

[ 06-07 10:25 ] 润滑油代理商该怎么开拓空白市场

润滑油品牌繁多，随着市场透明化及竞争激烈化，越来越多的市场开发重要环节落在润滑油代理商身上，那么，润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场，将品牌做大做强，来做出差异化，打开市场，赢得利润呢？   　　要打开销售终端，主动联络客户感情为重中之重。”加美润滑油代理商王总在与公司交流中，透露了他开发终端润滑油市场的秘籍。     　　据加美润滑油市场分析调查数据证明，80%的成交机会来自第3-10次的跟踪拜访，而很多润滑油代理商也用行动论证了这点。在加美润滑油最

[ 06-03 11:00 ] 润滑油代理商要确定铺货标准

润滑油代理商没有确定标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。     　　一、建立铺货管理制度   　　明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自

[ 05-26 09:35 ] 润滑油厂家和代理商如何共同发展的总体思路

发展，是个永无止境的课题，做得再好的润滑油代理商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析代理商的现状和进行能力评估，针对代理商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导代理商进行业务规划，从而帮助代理商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。     　　具体内容和做法   　　1.建立统一战线：与润滑油代理商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标；   　　2.客观评估：综合分析市场状况及经销商能力，制定清晰的发展计划；  

[ 05-24 09:56 ] 润滑油厂家浅析什么样的润滑油是优质的

　　一款好的润滑油不仅能更好的保护发动机、减少换油的次数，还能节省燃料油开销，那需要具备什么样的性能才能说这款润滑油是优质的呢？高端润滑油厂家告诉你！   　　良好的润滑性   　　在各种条件下，发动机油降低磨擦，减缓磨损和防止金属烧结的能力，叫做发动机的润滑性。发动机油的粘度是评定润滑性的重要指标。   　　良好的低温操作性   　　从发动机油方面保证发动机在低温条件下容易起动和可靠供油的性能，叫做发动机油的低温操作性。发动机润滑油的低温操作性包括有利于低温

[ 05-22 09:14 ] 润滑油代理商如何度过行业淡季

市场旺季时，事情多，润滑油代理商往往是抓大放小，只是抓些主要的事情，忙起来之后，很多事情润滑油代理商也看不到，在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策，其有效性难以保证。利用市场淡季，进行内部透明化，就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。   　　趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一，避免各自标准不一而导致的内耗增加；也真此机会清理明示相关工作流程，通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行讨论，对流程环节进行确定和次序

[ 05-19 10:44 ] 润滑油厂家如何赢得润滑油代理商的信任感

润滑油厂家的业务员和润滑油代理商通过各种方式建立起来信任感，建立起和谐的关系，一切的安排都会在顺其自然中开展的。     　　1、提供完整的信息来源   　　由于润滑油代理商自己的视野和信息来源有限，这些信息的来源渠道和及时性自然不及厂家业务人员，这是非常容易引起代理商的关注。并且，由于厂家业务人员所接触的代理商事正面和反面故案例较多，所具备的观察分析能力也要强过于代理商。在这点上，完全可以作为指导代理商工作的切入点。如果没法证明你能给别人带来利益，至少可以帮助别人躲

[ 05-18 15:19 ] 润滑油代理商应该关心什么

一、利益   　　利益是润滑油代理商永恒的主题。润滑油代理商存于市场中，唯一的目的就是追逐利益，有利益的事情，大家趋之若鹭，纷纷主动找上门来。   　　根据各个品牌的经营利润高低，润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌，并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一些大品牌产品虽然畅销市场，但是由于利润空间不大，因此往往被许多润滑油代理商当作次要品牌，放在卖场内作摆设；反倒是一些中小品牌，虽然产品知名度不高，销售较为困难，但是利润空间很大，因此在许多地方，成为润

[ 05-15 11:25 ] 润滑油代理商经营市场需要注意哪些

润滑油代理商是连接厂家的终端的桥梁，其重要性显而易见，而代理商经营得成功与否直接影响到品牌在其经营区域市场的声誉和存亡。所以，代理商在经营市场要注意各方面的问题。     　　1、专心且耐心经营。配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果。   　　2、注重人才培养。要培养员工，让他们全面了解润滑油行业现状和品牌专业知识，提高专业技能；并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教

[ 05-10 10:17 ] 润滑油代理商的促销效果差的原因

促销是常使用的一种销售手段，熟练掌握促销技巧是润滑油代理商成熟的表现。但是，很多代理商常常抱怨促销效果差、不划算等，然而产生这种埋怨的原因是：   　　1、促销目标是润滑油代理商对促销结果不满的最根本原因   　　有目标才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。一般情况下，促销目标有两种，提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量，那么一瓶润滑油也没卖出去的促销活动肯定会令你失望；如果你的目标是扩大宣传，那么，同样是一瓶润滑油也没卖，这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有

[ 05-09 09:04 ] 润滑油代理商怎么让团队快速提高销量

销量是所有润滑油企业的销售团队主要任务以及第一宗旨。润滑油代理商想要使整个销售团有所突破，就必须从以下几个层面着手把握：   　　1.展示自我。因为信息网络的发展，社交软件的兴起，让销售团队感觉自己对任何的事情都了如指掌。所以，管理者就要从系统销售层面进行自我的充分展示，将公司实际销售策略及个人操作经验相结合的向团队进行讲解，让其发现自身所能知道的事物范围有限，就能使团队对领导产生好感。     　　2.沉淀自我。现实中，很多人员总会有自己的私活，为了让员工将精力集中

[ 05-08 08:31 ] 润滑油代理的管理经营思路

一、润滑油代理想要自身的发展做强大，就必须要有一套系统的品牌运作模式和公司化运营管理的体系，所以自身要去改变现有的落后思路理念与知识的不全面。   　　一个公司，优秀的人才不好选，不好管、不好留、团队也不齐、不稳定、不规范极度缺乏优秀人员，这些都是应缺失对人才的培育与激励机制，同时也缺乏这相应系统的整体管理方法和模式，才会导致这种结果，如今，随着客户服务管理工作的精细化，一些不合理的要求也随之越来越多，因此，自身市场上的竞争也会愈加剧，对手会越多，利润会越薄，所以自身必须要有清晰的分析研判与有效应

[ 05-05 08:55 ] 润滑油代理商如何做到精细化和专业化

润滑油代理商应该对自己熟悉的网络作好精细化，在分众领域专业化，稳扎稳打，构建自身优势，下面像大家介绍如何做到精细化和专业化。     　　例如有的历来以传统的批发市场为主的经销商，则可以考虑下沉渠道，构建自己的分销网络乃至平台，通过多润滑油品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用，使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。   　　有的后起少壮派的经销商，思路清晰敏捷，但实力一般，精于算计，则可以考虑组建专门针对终端的直销营销团队和网络平台，构建自己的特有优势

[ 05-02 09:44 ] 车用润滑油代理商解析代理商模式的优势

在必定意义上来说，不管是优异的品牌也罢、优异的代理商也罢，都是稀缺资本。物以稀疏为贵，两边的优势资本都是紧缺的，加上信息不对称，很容易形成资本的错位对接。从润滑油厂家与润滑油代理商两边的开展视点来说，最好的对接方法是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量润滑油代理商。由于每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个润滑油代理商有每一个代理商的特色，不一样的区域也存在商场的差异性，因而润滑油厂家与润滑油代理商的对接，有一个根本的原则即是适宜，两边都能够习惯对方的需求才是合理组合。从这个视点而言，润滑油厂家

[ 04-26 09:51 ] 【润滑油代理】润滑油代理的发展出路“强强合作”

润滑油代理不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费。网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关。所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂。润滑油代理的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式。有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。     　　一般企业选择一个新的行业发

[ 04-24 11:00 ] 【润滑油代理】润滑油代理的工作要怎么做

现在许多润滑油代理商常说的一句话即是运营费用太高了，钱也越来越难赚了，这话说的的确没错，特别是对于处理水平跟不上的代理商来说，生意做越大了，越辛苦，赚得钱也就越难了。所以赚钱，不只需开源，一同也要懂得节约，把费用用在更有用的当地去。作为一个优异的出售人员来说，和代理商的联系是合作伙伴，而不是狐朋狗友。因而，给代理商的商业支持，和帮代理商方案生意，这些都是为了有用扶持代理商。     　　润滑油代理商在做途径方案之前，能够领先行年度途径拓宽方案总结，从数量与时刻两个维度进行数据上报，

[ 04-21 09:28 ] 【润滑油代理】关于润滑油代理管理的几点建议

在对润滑油代理管理的过程中，对于所在区域的关键客户，无论是厂商还是代理商的客户服务人员，一般都会维持比较高的拜访频率，能够有效地掌握和使用各项技巧。但是，除了这些客户以外，还存下级商，事实上，对这些客户也必须实施适当的拜访频率，这样既能够有效防止缺货，又能够避免不合理的退货，还能减少与客户之间的矛盾发生。     　　外国大品牌润滑油代理以灵活的经营机制和生猛的品牌意识已经在中国的市场上形成了不可小视的竞争力。要是想现在代理大品牌油的话机会可能性会小很多的，虽然它在市场上有很大的影

[ 03-30 15:03 ] 润滑油代理商有哪些发展优势

润滑油代理主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来，因此整体实力较弱。小规模的经销商一般都是家族式管理，缺乏现代的管理知识，水平不高，而这种现状，往往成为代理商后还会延续。代理商的成长一度受代理产品及品牌制约较大，很多代理商代理多种产品或多个品牌，这使得代理商对某个品牌的投入资金受到制约。     　　润滑油代理商应该尽早意识到自己在汽车后时代到来之前，自己所处的优势位置，提前做好卡位准备，把自己纳入商业转型的轨道。在新经济时代，在商品供过于求的时代，商业竞争的核心，是服务的竞争。如果

[ 03-29 08:34 ] 润滑油代理要怎么样才能在市场上获得长久发展

 　　润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的最大程度的零售覆盖率，以便满足目标消费者的购买要求。所以，事前就必须拥有相对应的铺货计划。在执行铺货计划时，如果发现润滑油代理的能量已经发挥到极至，无法满足铺货率进一步提升的要求时，就有必要考虑要求其增加资源配置的问题了，必要的时候还可以重新规划代理区域，或者加强对下级商的开发，以弥补其铺货能力的不足。如何管理润滑油代理商。     　　作为润滑油代理商这个特殊群体来说，是需要生存更和需要发展的，但在这整个行业中经销

[ 11-15 09:57 ] 润滑油代理销售淡季的时候该怎么做

 　众所周知，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况，润滑油代理需要采取相应的渠道推广方法。   　　首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时最容易实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以大大提升业绩。此时的推广手段必须以静微动，重点在于沟通渠道感情，以完善销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，建立合作关系。 &nb