[ 03-03 10:17 ] “拜访率”对润滑油代理商的重要性

实际上，铺货的前提就是要有拜访，两者是因果关系。大多数的润滑油代理商遗忘这个关键的“拜访率”，已是营销界普遍存在的常识性错误。   　　现在的终端店，一天不知道需要应付多少厂商家业务员的拜访，想要给其留下印象就必须提高拜访率，不能因为吃了一次亏就放弃。当终端拜访率达到一定的高程度时，铺货率肯定会伴随之提高。   　　提高终端拜访率说得容易，做起来却是个艰难复杂的系统工程。首先要组建一支精英队伍做深度分销，润滑油代理商要做好管理，每天复查工作，尽可能减少业代偷懒

[ 03-02 10:00 ] 润滑油代理商如何传播企业形象

在这个科技发达的时代，互联网营销已经成为品牌形象的推广的普遍方式。总结以下，润滑油代理商可以运用互联网营销和推广作为迅速传播代理品牌的绝招。   　　一、互联网营销的根本目的就是以低成本，高效率的互联网平台快速建立并推广品牌产品，快速的接受市场的反馈，针对潜在客户进行细分化管理，并最终实现销量的增长的营销推广方式。网络营销就是把信息更快更准确的传递给潜在客户。   　　二、可使用的网络营销工具：   　　1.企业网站。一个完善健全的企业官网是向客户和合作伙伴全面展示企业

[ 03-02 09:52 ] 微信公众号对于润滑油代理商的重要性

随着微信的广泛使用，微信营销已经成为现在销售渠道的主流之一，润滑油代理商想要跟上时代的发展，就要加入到这个行列，主要是通过微信公众号来传播信息、吸引客源和维护客户关系。所以，代理商要真正的用好微信营销并使之成为自己的营销利器就应该注意一下三点：   　　1、不要过度商业化   　　做微信营销切记不能把它过度商业化，必须从顾客的角度出发，给用户推送一些他们需要的东西或一些社会热点话题，提高转发率和关注度。而且，还要把握好时间节奏，不能过于频繁的推送信息。润滑油代理商还应该用它管理好客户

[ 03-01 11:30 ] 知己知彼，百战不殆-润滑油代理商要关注竞争品牌

随着社会的发展，润滑油行业的竞争也越来越激烈，润滑油代理商不仅要关注试产动态，还要关注竞争品牌的情况，知彼知己，百战不殆。   　　消费者不是代理商的产品就是买别人的产品，经销商不经营代理商的产品就经营别人的产品，这样竞争就出现了，关注竞争品牌的产品功能、价格、外观，销售政策，促销，人事变动等等，能帮助代理商找到对方的弱点，突出代理商的优势，保证代理商的销售网络的稳定和发展。   　　在竞争更激烈的区域，就不仅仅是关注了，润滑油代理商应该研究竞争品牌的每一个细节，发现其缺点，设计出处

[ 03-01 11:09 ] 润滑油代理商要避免出库无错误

 　润滑油代理商在经营的过程中，有时候会忽略一些小细节的处理，不及时发现，会影响到代理商的声誉。所以，代理商要注意小细节，尤其是在产品出库的时候更要点清数目，避免出现错误。   　　这就要求工作人员必须要细心。即便售前客服订单处理得再得心应手效率非凡，单打得如何的无一错漏，但如果仓库最后一道出货环节没有将好的状态坚守住的话，一样会令事情变得很糟糕。发错货，漏发货，多发货，未放赠品，包装不规范会大大增加代理商的售后成本。同时，对润滑油代理商的声誉也会不好，给人留下拖拖拉拉，不重视客户的印象，这

[ 02-29 10:32 ] 润滑油代理商要有互联网思维

随着经济的发展，现今已是无网难过的社会，消费者可以通过互联网平台实施购买行为，对于中间商的影响可谓是强烈的冲击。其实，互联网并没有那么可怕，润滑油代理商可以利用互联网的优势提高自身的发展。   　　经销代理群体可以利用互联网尝试打造属于自己的线上平台，把握利用互联网的优势顺势而上，既满足消费者的需求又能给自身的发展带来好处。   　　1.一般情况下，客户的下单都是采用业务人员下单和电话下单两种形式。如果建立了线上平台，客户就可以直接通过线上平台下单，既方便了客户又能从中降低人力下单的

[ 02-26 15:33 ] 这样的润滑油代理商会失败

利润在于市场而不是厂家，润滑油代理商要明确这一点，所以抓住市场就等于成功了一半，然而很多代理商却因自己的错误观念而失败：   　　1、支持靠厂家   　　无论是进货，还是做促销活动，有些代理商都认为有厂家支持才实施。靠是这类代理商的关键词。   　　2、售后无能力   　　代理商没有专业的售后人员，最关键的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。  

[ 02-26 15:10 ] 给润滑油代理商的小建议

现在的润滑油市场鱼龙混杂，很多代理商都反映生意越来越难做了，润滑油越来越难推广，特别是新牌子，针对这些问题，给润滑油代理商几个小建议。   　　1、要对自己代理的品牌有信心，让经销商对自己销售的品牌有信心。无论是哪一种产品，如果代理商和经销商都对它没信心，那拿什么来说服顾客来购买你的产品，而对产品充满信心，说服顾客的时候，自己也会有底气，也容易让人信服，而且还有利于引导顾客二次消费或成为忠实顾客。   　　2、因地制宜地制定相应的营销策略。代理商不应该只向经销商销售利润高的产品，而是

[ 02-24 10:15 ] 润滑油代理的资源合理配置

润滑油代理在经营的过程中，如果经营新的品牌或引入新的产品，势必会需要资源的重新调整和配置，而代理商的资源配置也是厂家招代理的考察重点之一。   　　代理制是一种上游厂家将产品与关联资源与下游代理商的营销及关联资源相互整合的一种分协作关系。简单地说，上游厂家之所以选择下游渠道商做为区域营销代理商，基本点就是看中对应的资源。但是任何渠道商在成为润滑油代理以前所具备的资源及配置，往往还是基础层面的，如果要满足真正意义的入市新产品的代理营销要求，还必须更有针对性的更深入细至的资源整合、调整、以至于增加配置

[ 02-24 09:35 ] 润滑油代理怎么赚钱

润滑油代理在刚开始发展的初级阶段，是靠赚取产品的差价，然而产品差价就是传统最初的盈利模式，随着现在市场的环境变化，代理商的利润也越来越低，为赢新利润，大家都在不断寻找着新的盈利模式。   　　1、赚取厂商的钱   　　可以说厂家基本上不会和润滑油代理发生反方向的来往，就是说，只有厂家卖产品跟代理商，收代理商的钱，虽然是这样，但代理商还是可以帮助厂家省钱来赚厂家钱的。因此，代理商是处于厂家与终端之间，起到一个连接的作用，要想赚厂家的钱机会点就在于：承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发

[ 02-23 16:42 ] 润滑油代理该怎么做大做强

　　现在许多商家在润滑油代理这一行业上因各类因素感到压力颇大,从而想要转行,很少有能坚持到最后的。这是因为很多人都不太了解应如何将润滑油代理做强做大。   　　目前中国汽车市场正处于迅速发展状态。润滑油是一种用量大更换快,利润空间大的消耗品,，因代理的发展空间是很广的。首先,相关的油品知识、基础油知识、添加剂知识、粘度指数,型号及其作用等是要掌握的。   　　如果是刚起步做的润滑油代理,在没有渠道白手起家的状况下，首要的是建立起自己的“网”,把区域按等级划分,经济

[ 02-23 16:39 ] 对待润滑油代理加盟商的重要性

　　一个区域的润滑油代理加盟商或者是一座城市，一个单店的加盟商，他们都代表了其所在区域的消费者，是自身企业生存与发展不可分割的重要组成部分，因此脱离了加盟商就等于自身脱离了市场。   　　一个中心，自身要围绕企业去，共生共赢，去创新创业，去经营去管理。一个企业是与加盟商共同生存着的，一旦失去加盟商就等于企业的失败。加盟商的存在是企业考核的指标是中心，所以加盟商对企业的投资回报率是与企业共赢的经济考核。企业与加盟商之间的关系是平等互利共赢的也是利益的同体，对此自身应该去满足加盟商的共性需求，对与有些特殊

[ 02-19 11:27 ] 如何选择润滑油代理商（二）

　　随着润滑油行业的快速发展，润滑油代理商的素质也参差不齐，厂家想要选择好的代理商更是难上加难，为此，来研究一下选择代理商的法则。   　　一、选择厂商分离的代理商   　　厂商的合作有喜有悲、有合有分，有些时候代理商会被厂家开除，或者代理商主动终止了与厂家的合作，无论是哪种情况的厂商分离，都对代理商造成打击，对其经营业绩都有损失，对其形象、心灵都有伤害，一旦出现这种情况，一般代理商都会选择新的厂家来合作，以便迅速减少损失和挽回厂商分离带来的影响、伤害，这时候厂家选择跟代理商合作，一般会

[ 02-19 11:18 ] 如何选择润滑油代理商（一）

　　随着润滑油行业的快速发展，润滑油代理商的素质也参差不齐，厂家想要选择好的代理商更是难上加难，为此，来研究一下选择代理商的法则。   　　一、选择积极性高的代理商   　　不论代理商的实力多强，不管经销网络如何庞大，如果代理商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，一切等于零。而积极性高的代理商，才能尊重厂家，才能认可厂家的产品，才能主推厂家产品，才能模范执行厂家的营销策略，才能积极配合厂家的营销活动。所以厂家在选择代理商时，不要把目光

[ 02-17 08:41 ] 润滑油代理如何快速赚取利润（二）

　　在以前润滑油市场上，80%所卖的机油是价格低廉、利润低的润滑油，所以赚钱的空间是有限的。现在做润滑油品，要想快速赚取利润要做高利润的润滑油代理。而润滑油代理要想实现快速盈利，应该要让客户优先卖你的机油。   　　做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如修理店老板为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油他能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不赚钱的话，那修理店老板基本上是不会搭你的。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为

[ 02-17 08:37 ] 润滑油代理如何快速赚取利润（一）

　　在以前润滑油市场上，80%所卖的机油是价格低廉、利润低的润滑油，所以赚钱的空间是有限的。现在做润滑油品，要想快速赚取利润要做高利润的润滑油代理。而润滑油代理要想实现快速盈利，就要锁定部分市场。   　　现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油代理能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生

[ 02-16 11:53 ] 不是所有的老车都适合用高粘度润滑油

　　一般人对车子新旧的判定，有两个简单的指标，一是使用年龄，另一个则是行驶里程。然而，对一个发动机的好坏状况的判别，却不是这样简单，包括很多方面的原因，旧车子选用合适的润滑油很重要。   　　状况良好的老车子，其机油使用根本无需多花脑筋，继续使用原本用得很顺的品牌、API级数和SAE黏度就可以了。相对地，如果说感觉车子老了，引擎没力了，那换用黏度更高的机油，不是反而增加机械运转的阻力、让原本就没力的引擎更没力了吗？从这个观点来探讨的话，老车子改用黏度更高的机油是没有道理的。   　　有人

[ 02-16 08:16 ] 润滑油代理资金短缺该如何解决（三）

在这之前，已经分析过影响润滑油代理资金流速的内外部因素,从而找到了病因，因此解决其资金短缺的方法就有了眉目。总结出以下几点处方:   　　5.建立信用管理制度,制定授信额度   　　通过对市场特点、市场容量、企业产品特点、市场竞争情况进行通盘考虑，同时对各个方面的考核进行综合考评，制定针对性的信用管理制度,予以相应额度的赊欠款额度来缓解商家备货的资金压力。   　　6.实物质押担保货款   　　通过对润滑油代理的固定资产采取抵押的方式，对货款进行担保，来解

[ 02-15 13:58 ] 润滑油代理资金短缺该如何解决（二）

通过前文对影响润滑油代理资金流速的内外部因素的分析,从而找到了病因，因此解决其资金短缺的方法就有了眉目。总结出以下几点处方:   　　3.提前制定货物计划，抢先占用资金   　　凡事都要未雨绸缪，只有事先考虑才会临危不乱，因而作为一线业务人员在对商家进行日常管理时,就要做好以下两件事：   　　一、日常要多留意和观察，了解商家的资金周转的状况和资金回收的时间，了解其资金在各渠道的占用时间和货物的帐期时间，了解其库存货物的动销状况和库存情况，了解其实际资金能力等相关问题，

[ 02-15 13:47 ] 润滑油代理资金短缺该如何解决（一）

 　在这之前，已经分析过影响润滑油代理资金流速的内外部因素,从而找到了病因，因此解决其资金短缺的方法就有了眉目。总结出以下几点处方:   　　1.聚焦经营品牌   　　货不在多,有钱赚则行。商家要经得起诱惑，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱就想多代理的商家，虽然市面上能够赚钱的品牌很多,但并不是每个生意都能够被做掉。   　　一般来说，资金不是足够充足的话,代理的品牌不宜超过3个。这里需要提醒各位的是,每个品牌旗下的品种也不宜超过三个。现在的厂家在开发品牌时,动不动