[ 02-05 10:21 ] 加盟有发展前途的润滑油品牌

  随着中国汽车使用量逐年增长目前中国已经超越美国成为汽车使用量全球多的国家，汽车润滑油行业也在迅速发展，作为想进入润滑油行业的人来说，选择品牌非常重要，它可以直接关系你以后的发展状况和以后的收益。润滑油品牌目前分为国产润滑油品牌和进口润滑油品牌，由于进口润滑油品牌在品质、服务等方面拥有独特优势，当前消费者的消费行为意向还是进口润滑油品牌强烈些。作为想做润滑油加盟的朋友找到更合适的润滑油品牌做润滑油加盟更加有利于提高效率，促进企业的发展。   一、润滑油市场分析：   随

[ 02-04 11:26 ] 做好五点成就机油代理商的地位

  做机油代理商公司，首先要明确公司的定位，公司做的机油产品所适合的人群，产品是否符合当地的消费水平，然后制定出公司发展的计划，在人力和财力物力都缺乏的时候，就要考虑专注了，专注做一件事情，并且做到不错。对于润滑油公司的发展要做到五点，这样才能巩固润滑油公司在地区润滑油市场的地位。     1.润滑油市场的战略布局准备       机油代理商确定完公司发展战略之后，应立即组织战略研讨会进行贯彻落实。应注意每组成员的有机搭配，应确保每组人员与

[ 01-29 11:35 ] 新企业如何培训润滑油代理商（二）

　　通过培训，可以统一润滑油代理商认识，贯彻厂商意志，促使厂商形成强大的合作战略联盟。但是新企业自身也是刚起步，如何培训成为了新企业不得不深思熟虑的问题。为此问题进行分析，有以下几点看法：   　　四、产品行业前景   　　对代理商进行产品方面的培训时，一定要让商家对产品及其未来发展趋势感兴趣，要让商家深入了解自己所代理的产品。想要切实做好商家的培训工作，就要商家保持高度的敏感、对营销流程中的所有环节都要密切关注。另外，培训时要有充足的数据支持保障商家对产品的信心。   　

[ 01-29 11:31 ] 新企业如何培训润滑油代理商（一）

　　通过培训，统一润滑油代理商认识，贯彻厂商意志，促使厂商形成强大的合作战略联盟。但是新企业自身也是刚起步，如何培训成为了新企业不得不深思熟虑的问题。为此问题进行分析，有以下几点看法：   　　一、企业理念磨合;   　　对于厂商而言，双方理念一致才能产生信任感。因为厂商间的差异性而产生磨擦和矛盾，想要互利共赢就需要磨合。建立稳定持久的合作关系的保证因素是让代理商了解厂家的企业文化、理念等，这有利于树立信心，是对润滑油代理商培训的基础。企业文化和经营思路一旦融合，容易达成默契，共同发展。

[ 01-28 11:10 ] 润滑油代理商需运用放羊式管理（二）

　　润滑油代理商在经营过程中，也是要用到管理的理念的，而放羊式管理的理念更适合用再润滑油行业，因为润滑油行业的业务员要去跑市场，有很大的自由度。   　　1、人尽其才。每只羊都有吃草的自由度，羊倌儿不会把每只羊的位置给固定下来，这样的好处是每只羊都能发挥自己的长处，恰到好处地找到自己擅长的领域，保证了每个个体能吃饱。所以润滑油代理商一定要给员工一个相对自由的空间，让每一个员工都能找到适合他的岗位，这就是所谓的人尽其才!这样每个员工就都会有一个发挥自己才华的平台，员工才有归属感。   　　

[ 01-28 11:04 ] 润滑油代理商需运用放羊式管理（一）

 　润滑油代理商在经营过程中，也是要用到管理的理念的，而放羊式管理的理念更适合用再润滑油行业，因为润滑油行业的业务员要去跑市场，有很大的自由度。   　　1、制度的目的不是用来惩罚员工的，而主要是起震慑和预防作用。不要轻易用制度来处罚员工。这就像羊倌儿手中的铲子只对付那些严重脱离队伍的羊一样，对于不严重违反纪律的羊群只用喊口令。这就是制度与企业文化的关系，教化为主，处罚为辅。   　　2、管理好领导层是管理的关键。羊群虽散却没有一个掉队的，而且羊倌儿口令一下，所有的羊都会向一个

[ 01-27 10:53 ] 润滑油代理商不良库存该如何处理（二）

 　正所谓“思路决定出路”，在前文中明确解决不良库存问题的思路与原则后，润滑油代理商就需要做出具体的处理方法，下面就是一些在现实中行之有效的处理方法：   　　5.有些库存积压产品可能无论是采用调换或重新定位等手段进行有效处理的，可以采用进行针对性的促销。不仅需要依靠简单的降价促销，更需要采用多种促销形式及其整合方式进行处理。既要能有效消化库存，又能避免前文中所列举的处理弊端，有以下几种方式供其参考：   　　①采用实物赠品促销，针对积压产品配置相关联的

[ 01-27 10:34 ] 润滑油代理商不良库存该如何处理（一）

正所谓“思路决定出路”，在前文中明确解决不良库存问题的思路与原则后，润滑油代理商就需要做出具体的处理方法，下面就是一些在现实中行之有效的处理方法：   　　1.建议厂家针对渠道库存出台相应的促销政策，并通过宣传支持、促销品支持和人员支持等助销手段，鼓励各级商和终端出货，配合厂家共同促销，以搅动区域市场，刺激消费者，抢占竞争对手的市场份额，提高区域市场的有效销售。   　　2.不同市场有着不同需求。所以，可以加强与周边区域各经销商之间的横向沟通与合作，通过厂家的

[ 01-26 10:18 ] 润滑油代理的成功之路之用人

　　人的因素是营销成败的决定性因素。同样的一个团队，如果领头的是一个善于用人，那么这个团队就会战无不胜;相反地，如果领头的是一个不善于用人的，那么这个团队将会不堪一击。所以，润滑油代理要学会用人。要用好人，须做好以下几方面工作：   　　1、识人：润滑油代理应该能够应用相关的人才识别工具，对手下员工进行分析，了解他们性格的特点，找出他们的优缺点，并加以引导与影响。   　　2、选好人：选择合适的人在合适的岗位上。有的人适合“炸碉堡”，适合在空白的市场上开疆拓土；有

[ 01-26 10:00 ] 润滑油代理的成功之路之日常管理

 　日常管理是一个很广泛的概念，是一个检验真工夫的工作，润滑油代理要重视。日常管理有四个基本的环节：计划、盯人、走动检查、考核。   　　有的人是计划高手，这是好事，但如果计划做的太漂亮却执行不到位，或者缺乏考核，那么再好的计划也白搭。   　　有的人是盯人高手，这是值得庆贺的，因为虽然让手下人感觉很烦，但是手下人常常执行也会相对的到位。   　　走动检查是个发现问题、分析问题与解决问题的过程，走动管理忌讳走过场，如果润滑油代理不幸是个喜欢走过场的领导，那么可能将

[ 01-25 11:45 ] 选择进口润滑油代理有哪些好处

 　汽车后市场商机无限，激起很多人创业的热潮，其中润滑油就是作为汽车后市场一个很重要的一环。许多代理商都选着进口润滑油代理，这是一种趋势，那么，下面就来了解一下进口润滑油代理的好处。   　　汽车以后会越来越普及到每个家庭，汽车里面重要的是发动机，发动机的好坏直接影响着汽车的运作，所以每个车主都希望自己的发动机的性能好的，而发动机里面很重要的一部分就是发动机油，我们简称“机油”。所以好多人瞄准的机油这个领域，准备做机油市场，于是就要选一个机油牌子在当地做代理销售。销售

[ 01-25 11:27 ] 中高端润滑油品牌代理有哪些优势

 　据国家统计局公布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2014年年末全国民用汽车保有量达到15447万辆（包括三轮汽车和低速货车972万辆），比上年末增长12.4%，其中私人汽车保有量12584万辆，增长15.5%。由此可见，中国的汽车量在逐年上涨，对于润滑油代理商和经销商来说，有汽车就是有市场，选择的润滑油品牌代理是长远的发展之计。   　　相较于低端的润滑油品牌，中高端的润滑油品牌的市场竞争力强，而且占据的市场份额高。中高端的润滑油品牌也分两种，一种是已有发展规模的牌子

[ 01-22 11:28 ] 进口润滑油代理值得我们学习的四大地方

 　在润滑油市场上，众多国外品牌是优先进入消费者面前的，进口润滑油代理发展得如此强大，肯定有它的可取之处。下面，我们一起来了解学习一下它的过人之处。   　　其一，要足够了解自己的场品。进口润滑油代理普遍对所有系列的产品都有所了解，比如润滑油它的一个发展趋势所在和代理这品牌的优势，所在才能更好的去代理经营它。   　　其二，有自己鲜明的品牌形象。进口润滑油一直都有自己鲜明的品牌特色，如加拿大进口牌子加美的产品特色是性能和服务。鲜明的品牌形象能提高识别度，客户可以按需选择。 &

[ 01-22 10:48 ] 车用润滑油代理与加盟商的区别

 　　车用润滑油代理商与加盟商两者虽为合作伙伴，但事实上它们的性质上是有很大的区别，代理可以跨越的范围是很广泛，加盟的话，相对代理来说涉及跨越的范围就不会那么广泛来一般，下面就来说说两者的区别。   　　先说代理商吧，代理商是可以享受区域性产品保护，价格优势，相当与厂家在当地的代言人，只要销量要求达标，厂家就会有广告、技术、设备方面的扶持。然而加盟商仅是终端商的一种销售点，对于产品价格方面没有优势，不过销售任务相比代理商来说会轻很多。代理商是在授权地区能替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与

[ 01-21 16:38 ] 润滑油代理返利的四大注意事项

 　对于润滑油代理的返利政策，除了可以有明确的目的、不同的形式外，同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。   　　1.灵活地制定返利的计算周期。厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度；这样有利于阶段性的达成目标，及时发现商家在合作过程中的不足，从而明确工作整改的突破口。   　　2.根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利的考核指标，除了设置销量返利项目外，还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。

[ 01-21 15:30 ] 工业润滑油代理对市场的选择

 　　对于工业润滑油代理的市场选择是很重要的，一旦在选择中盲目的话，公司所投资的资金必将出现失误，所以，慎重科学得选择自身所要营销对象，只有这样，公司的营销才会获得成功。   　　市场营销是需要选择一个消费群体，把他们当做自身的营销市场，以满足他们所需求的为目标。每个人的收入都有所不同，不同生活环境市和不同需求特征，产品价格往往是令人产生很多心理上的因素，对公司来说，要想自身产品成功让顾客接受购买，就一定要构筑通畅营销网络，这种分销网络是赢得市场成功的一个非常重要，非常关键的因素。分销的渠道

[ 01-20 14:34 ] 高成本下，厂家和润滑油代理商另辟出路

 随着润滑油厂家生产成本的不断增大，公路运输为治理“超载”的限制，限制了厂家和润滑油代理商对市场的拓展。再高成本的行情下，厂家和润滑油代理商只能另寻出路。 　　造成润滑油行业投资大、利润低这种局面，主要有两个原因：一是代理商之间互争地盘到处窜货，互相压价。二是厂家设代理商布局过密，厂家促销过于频繁。不定期的搞促销有很大的弊端，代理商一听说要搞促销，出现了为腾库而强烈降价销售的局面；缺货的代理商也不敢仓促进货，只等促销期到。厂家在适当的时候搞一至两次就可以，不宜过多。 &nbs

[ 01-20 11:05 ] 根据市场需求选择润滑油品牌代理的必要性

 　　随着现在中国的经济快速的发展，给润滑油的产业的发展创造了良好的条件，润滑油行业出现了勃勃生机，同时有不少的国际润滑油公司出现在中国，并在中国发展润滑油代理。国外大品牌润滑油在中国的市场占有率要比国内品牌的大。   　　外国大品牌润滑油以灵活的经营机制和生猛的品牌意识已经在中国的市场上形成了不可小视的竞争力。要是想现在代理大品牌油的话机会可能性会小很多的，虽然它在市场上有很大的影响力，但正因为这影响力大，现在想代理大品牌润滑油的话是很难的，市场上现在出现的假货也多，因此选择了大品牌的经销

[ 01-19 16:10 ] 促销给工业润滑油代理带来的好处

 　　现在普遍的工业润滑油代理都认为，在车用润滑油的领域，市场的促销方法是非常为之重要的，在销售中是有着举足轻重的地位，但在工业润滑油的领域，良好的促销工具是非常有必要的。   　　不同的市场特点是决定工业油促销与消费品促销必有所不同的，工业润滑油市场在营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出，这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。可以通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人自己的产品，而后按市场售价代价争取市场。确保产品的质量保证，让企业针对信

[ 01-18 14:22 ] 加强对润滑油代理的铺货效果

 　　众所周知，店铺的铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此，润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。   　　1.足够的铺货率   　　一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中，有多少家在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证，也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率，有明确的铺货目