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[ 01-13 16:16 ] 加美润滑油代理商利润管理的正确认识
管理就是对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制,以便达成目标的过程。现在,只要一提到润滑油代理商利润管理,业务人员普遍只想到如何提升代理商利润。然而,想要真正做好对商家的利润管理,兼顾厂商双方的利益,实现双赢,首先就要对与代理商的利润管理有正确的认识:
[ 01-08 15:35 ] 加美润滑油代理应该学会自我榜样激励(二)
作为一个润滑油代理公司的管理者和决策者,一举一动都代表着公司,所以,代理商要做好榜样。榜样激励对员工不单是物质或者地位上的激励,也可以是精神上的鼓舞。树立自我为榜样的时候,润滑油代理至少要培养自己的以下几点素质:
[ 01-07 17:01 ] 加美润滑油代理应该学会自我榜样激励(一)
  作为一个润滑油代理公司的管理者和决策者,一举一动都代表着公司,所以,代理商要做好榜样。榜样激励对员工不单是物质或者地位上的激励,也可以是精神上的鼓舞。树立自我为榜样的时候,润滑油代理至少要培养自己的以下几点素质:   1、热爱公司,主人翁精神很重要。只有热爱,把公司当成自己的家的人,才会对公司赋予的心存感恩,才会像亲人一样对待同事。才会像关心自己的子女一样关心员工的发展。主人翁精神,职业生涯的成功就有了最基本的保证,没有主人翁精神的人,职业生涯的发展就缺少了根基。事实证明在所有成功人士的身上,几乎无一例外
[ 01-03 16:31 ] 加美润滑油代理商规划销售网络的策略(二)
代理模式是现在市场上大多数企业普遍采用的一种运营模式,这种模式的运营就会形成一个销售网络,规划好这个销售网络就能更好的稳定发展。在此,分析一下润滑油代理商组建销售网络以及组建过程中需要注意的问题,供市场同仁交流。
[ 01-02 16:53 ] 加美润滑油代理商规划销售网络的策略(一)
代理模式是现在市场上大多数企业普遍采用的一种运营模式,这种模式的运营就会形成一个销售网络,规划好这个销售网络就能更好的稳定发展。在此,分析一下润滑油代理商组建销售网络以及组建过程中需要注意的问题,供市场同仁交流。
[ 12-30 16:25 ] 「加美润滑油」润滑油代理商从内部管理出发规避风险
企业都热衷于追求高效无风险的发展。风险主要来源于内部和外部,一般情况下,内部管理的疏忽所造成的风险是最大的。润滑油代理商想要解决和避免潜在的内部风险,必要措施就是要加强内部管理和员工的培训。在这方面主要有以下几点建议:
[ 12-24 16:39 ] 「加美润滑油」润滑油代理商要了解渠道管理的作用
渠道是所有企业发展的重要资源,在营销活动中占据着重要的地位。润滑油代理商想要在渠道中占有优势,就必须重视渠道管理的工作。渠道的管理应该做到以下几个方面的工作:
[ 12-16 17:08 ] 「加美润滑油」润滑油代理返利的两种功能
有一个普遍的认知必须了解,返利不是目的,而是一种为了达到目的而使用的手段。返利的基本功能在于对润滑油代理的销售信心进行激励和其销售行为的控制。
[ 12-12 16:54 ] 加美润滑油代理商发展是以利取胜还是以量取胜
随着汽车保有量的持续上升,润滑油的销售越来越趋向于快消品,而快消品都有这一规律:畅销的产品不赚钱,赚钱的产品不畅销。润滑油代理商面对这样一个趋势,在发展时,应该决定应以利取胜好,还是应以量取胜。
[ 12-11 16:47 ] 「加美润滑油」润滑油代理返利的注意事项
对于润滑油代理的返利政策,除了可以有明确的目的、不同的形式外,同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。
[ 12-09 16:43 ] 加美润滑油代理商忽视价格控制的后果
无论是高价还是低价,两者都是扰乱市场的黑洞。实际上,打击低价是维护核心利益,防止高价则是平衡厂商关系。因此,若润滑油代理商选择忽视价格控制,则是后患无穷的事情。
[ 12-06 16:50 ] 「加美润滑油」润滑油代理商经营思路有待提高
从目前润滑油代理商的整体素质上看,大多数代理商规模较小,管理不规范,对市场的认识和理解较低,难以在厂家与终端卖场之间建立形成紧密联系。造成代理商现有局面的主要原因主要有以下几点:
[ 12-04 16:00 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何打造高效执行力
在不断壮大,鱼龙混杂的润滑油行业里,润滑油代理商如何把团队和组织打造得井井有条,战斗力强,确实是个课题。发展的好坏的以实际的成绩和业绩证明的,结合行业情况,有以下几点要特别注意:
[ 12-02 16:44 ] 「加美润滑油」润滑油代理商的难题解决思路
随着经济环境不断的变化,润滑油代理商面临的挑战不断的在增多。在发展中有一些问题一直困扰着商家的,是他们在“最要命”的难题:
[ 11-29 16:48 ] 「加美润滑油」润滑油代理商开发市场的关键
很多润滑油厂家说,只要产品好、政策好,找代理商并不难,难得的是润滑油代理商拿货后,销量总是上不去,很多代理商,做了两三年,还是几十万的销售额,甚至有的干脆中途放弃,给厂家后续招商带来了烦恼,这些代理商是不会说自己做不好市场,而是说“某某品牌的机油不好卖,某某机油不好”,把市场做成了夹生饭,难以下咽。
[ 11-27 16:45 ] 加美润滑油代理商在销售过程中要避免出现的弊病及改善方法
销售是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。但是在销售的过程中,润滑油代理商的销售员往往会犯一些不必要的错误,下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。
[ 11-21 16:11 ] 「加美润滑油」润滑油代理商了解隐形亏损的危害与对策
在作为润滑油代理商的行业上,许多商家都没有注意到产品中存在着隐性亏损,或者认为那些只是小亏损而不去重视。但商家必须认识到隐形亏损产品所带来的那些显而易见的危害。
[ 11-18 17:22 ] 「加美润滑油」润滑油代理调整心态的五大方法
在经济新常态下,润滑油行业亦同杨处于低迷不振的状态中。这对润滑油代理提出更高的要求,销售本来就是一种高压力、高要求的职业,要想取得好的销售业绩,必须能够在经受挫折时不断的调整工作心态。为此提供以下调整心态的五大方法。
[ 11-15 16:52 ] 「加美润滑油」润滑油代理商开发终端客户的方法
开发客户是每个行业的核心,然而开发客户一般都是由销售人员来操作的。在润滑油行业,润滑油代理商应该紧抓对销售员的培训,在了解公司和产品的情况下,销售员才能很好的开发客户,另外,他们在开发客户时应该把握下面几个方法。
[ 11-13 16:50 ] 「加美润滑油」润滑油代理的几种盈利模式
润滑油行业有很多类型的润滑油代理,然而代理商要根据自身的盈利模式来进行补货,准确的补货可以减轻库存积压。所以,代理商的盈利模式分为以下几种:
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