[ 01-05 10:22 ] 润滑油代理如何快速开发区域市场

 　　要快速打开一个陌生市场的良好局面，有些工作是根本的，是关键的，也是必须的，把它归纳起来就是润滑油代理必须要修学的“两节课”，主要内容概要如下：   　　第一节：深入代表性终端   　　无论面对的是多大的区域市场，第一件必须要做的事就是将区域内具有领导性的销售渠道及主流终端进行相对细致深入走访和调查，同时，要梳理各渠道情况，并挑选出未来可纳入销售网络的具有代表性的终端网点进行初步了解。通过这些典型网点的深入访查，从中可获取直接的有价值的市场相关信息，

[ 01-04 15:31 ] 厂家和润滑油代理商关系不融洽的后遗症

 　　现在行业内，厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举，这不但影响代理商的投资收益，还严重影响了厂家的市场销量，其带来的后果有以下几方面：   　　1、合作困难，互相抱怨   　　厂家双方的关系不融洽，最直接的就是合作困难，甚至无法合作。这到是一方面，关键是合作一不顺利，双方便开始互相私底下抱怨，厂家埋怨商家，商家埋怨厂家，造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。   　　2、厂家战略不能“落地”   　　由于厂

[ 01-04 11:44 ] 厂家和润滑油代理商为什么会发生冲突

 　　润滑油代理商和厂家既是合作关系，又是博弈关系，他们在合作的过程中常常会发生冲突，而产生冲突的原因大致有以下几点：   　　1、厂商力量对比不协调   　　所谓“厂大欺商，商大欺厂”，因双方发展不均衡，一方利益和战略作了调整后，另一方未跟进发展，使起初保障的利益受到威胁而引发冲突，也就是说，一方掉队时，导致利益上的冲突，控制权的争夺。   　　2、厂商核心竞争力的丧失   　　厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失，意味

[ 12-31 09:07 ] 厂家需要给润滑油代理商讲这些“故事”（二）

 　　在沟通时，润滑油代理商提问题是正常的。实际上，即使厂家在价格、条件、门槛上都处于最低限度，同样的问题还得会被提出，这些问题只不过是客户向厂家要支持的借口。所以，业务员要过的第一关就是要会“说”。   　　3.商家的“故事”   　　品牌的力量无处不在。体现在渠道上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这大众客户的惯用手法，是一种实效的手段。   　　品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长，可以寻找各别生动

[ 12-31 09:01 ] 厂家需要给润滑油代理商讲这些“故事”（一）

 　　业务员最重要的工作内容是和润滑油代理商搏弈，争取到合作双赢。但在沟通中一定会碰到一系列的同样问题：价格太贵、条件太苛刻、门槛太高。所以，作为业务员就被要求能“说”，沟通需要一定的技巧。   　　1.行业的“故事”   　　在行业中，总会有商家抱怨:行业难做，利润低。这些想法本身并没有错，随着行业的发展，形成了严重的产品同质化，价格竞争也随之进入白热化。其真实的问题在于只看到客观存在的一面，而没有真正去挖掘销售的机会。现在的行

[ 12-30 10:43 ] 润滑油经销代理为什么不愿做大（二）

 　　对于润滑油经销代理为什么不愿意做大发展这个问题，应该站在商家的角度思考。厂家应该提前帮助解决商家对自身控制和管理能力缺乏的顾虑，这样有助于厂商间更好的合作双赢，持续发展。   　　4.增加的问题   　　把企业发展做大后，虽然利润会有所提高，但在其他方面的问题也会随着企业的壮大而产生。正如在文章(一)中提到的经营成本问题；规模扩大后的人员管理问题；业绩提高带来的税务问题等等。毕竟，想赚钱只是为了能够安稳的生活，若事业的风险严重涉及到自己的生活，商家的心里肯定会更倾向于选择

[ 12-30 10:27 ] 润滑油经销代理为什么不愿做大（一）

 　　现实情况中，厂家老板总是苦恼为什么有些润滑油经销代理商不愿意壮大发展，甚至只是单纯的认为是商家自身的意识局限其的发展。因此，对造成这种现象的几种因素进行分析：   　　1.成本控制能力   　　销量的提升必然会带来利润的提升，但在商家的角度来看，销量的提升后经营成本肯定也会随之提升。国内的经销代理商的管理水平普遍较低，所以对成本的控制能力就相对较弱。在无法稳定控制成本是情况下，就可能会出现业绩提升而净利润下降的现象。对成本控制能力不够强的商家而言，业绩的提升并没有实质性的

[ 12-29 15:22 ] 厂家如何防范润滑油代理商“倒戈”

 　　在市场上，厂家总会遇到合作的润滑油代理商突然“倒戈”的尴尬事件。所以厂家要做到未雨绸缪的措施来预防无法预料的背叛事件。那么，厂家为有效防止商家“倒戈”做好防御准备：   　　1.建立预警机制。   　　无论是哪一方的对错，都应该先从自身查找原因，再不断的进行改善调整。首先，厂家要建议诚信体系，及时准确兑现扶持政策等相关事宜；再者建立联动，协助商家发展，为其提供贴身式服务；保护商家的切身利益，增加赢利方式等。通过以上手段，持续

[ 12-29 11:54 ] 厂家需要给予润滑油代理商哪些操作空间

 　　厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对他来讲是合适的的方式，因为代理商了解当地市场的运作，但在管理代理商时，厂家要给予代理商操作的空间。   　　1、代理商可选择目标市场启动终端市场   　　针对重点市场，代理商要占领的战略高地，或市场没有基础，找不到合适的分销商市场，企业应由自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由自己企业组织销售人员直接做终端。这把剑还可用在分销商没有信心的地区，产品知名度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受

[ 12-28 09:49 ] 润滑油加盟商开拓地区润滑油市场（下）

  在一些地区润滑油加盟商中，一些知名的润滑油品牌大部分在润滑油加盟所在的地区没有充分建立起自己的稳定的润滑油市场，对于做好区域润滑油加盟就要有开拓区域润滑油市场的能力，当然加美润滑油厂家也会协助各个加美市级润滑油加盟商开拓润滑油市场。【润滑油加盟商开拓地区润滑油市场（上）】   四、网点动销润滑油   网点动销润滑油的原则就是解决终端“只存货、不走货”问题，就是加强深度维护、强化客情、广告宣传营销等，和终端一起研究怎么把货快速卖出去，形成销售氛围，做润

[ 12-28 09:16 ] 润滑油加盟商如何开拓地区润滑油市场（上）

  在一些地区润滑油加盟商中，一些知名的润滑油品牌大部分在润滑油加盟所在的地区没有充分建立起自己的稳定的润滑油市场，对于做好区域润滑油加盟就必须要有开拓区域润滑油市场的能力，当然加美润滑油厂家也会协助各个加美市级润滑油加盟商开拓润滑油市场。【润滑油加盟商开拓地区润滑油市场（下）】   一、针对性开拓润滑油市场   市场再难做仍有发展的空间，但在润滑油加盟中由于人力、物力、财力的资源有限，在建立根据地市场时必须结合公司的实际情况。若不具备条件，建议细分市场，选择更小范围的目标区域、渠

[ 12-25 15:19 ] 厂家从这三个方面考察润滑油代理的发展态势

 　　厂家在选择润滑油代理时，会考虑很多方面的问题，而对准代理商要考虑他的发展态势，这是保证代理商和厂家长期发展的重要因素。对准代理商的企业发展态势的考察主体集中在三个方面：   　　1、代理商目前是否处于发展进步中   　　审视企业是否处于发展中，是对可能合作的中短期的一个把握。如果企业目前仍为发展态势，那么企业的资源运用是良性的，企业经营是发展的，企业拥有一定的冲力与积极性，具备新产品入市代理所需要的一些契合条件，反之，则不能不慎重了。   　　2、润滑油代理

[ 12-25 13:42 ] “唯利是图”？厂家该如何培养忠诚的润滑油代理商

 　　现在很多厂家为了开拓业务都在开发大量润滑油代理商，但是代理商的水平参差不齐，比不利于厂商发展。厂商应该发展的是忠诚的代理商。   　　1、要有一个正确的理念   　　任何一家有作为的厂家它的理念都是很明确的。厂家只有明确了它的理念和价值观，才能让代理商、消费者和自己的员工信奉它，跟随它成长。   　　2、保障经销商的利益   　　我相信所有的代理商都是“唯利是图”的，其实，并不单单是代理商唯利是图，天下“熙熙

[ 12-23 13:41 ] 成功的润滑油代理商是这样经营的

 　　润滑油市场是一个优胜略汰的市场，失败的润滑油代理商会被淘汰，而成功的润滑油代理商生存下来，那么，成功的代理商是怎样使自己在这个环境中茁壮成长是一个值得探讨的问题，下面来了解一下。   　　1、组建销售团队   　　成功的代理商注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才，组建属于自己的营销团队。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。   　　2、明确目标进度   　　成功的代理商很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通

[ 12-23 13:39 ] 帮助润滑油代理商“利润管理”的必要性

 　　在行业市场竞争加剧的条件下，各企业的利润率都在下滑，如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报，成为摆在各厂家面前的一道重要命题。   　　一、利润管理的必要性   　　随着市场竞争的白热化程度的加深，渠道精耕、重心下移的发展趋势，代理商的地盘被越划越小，但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大，但回报却没有相应的增长，厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。在洽谈的时描绘了美好的前景，在实际过程中，却仍然只是从销量的角度出发，不顾代理商的情况只会

[ 12-22 15:17 ] 润滑油代理商的三大发展误区

 　　任何一个大代理商都是由小代理商发展而来的，处于起步阶段的润滑油代理商，通常面临着产品少、客户少、厂家支持少，公司知名度小、自身实力小的状况，很多企业常常在解决这一问题时出现以下问题。   　　1、放松合作条件   　　新代理商在起步期时，所拥有的客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕。过多的放松条件，会导致市场行情的破坏，引起来

[ 12-22 11:55 ] 作为润滑油代理商必须具备以下素质

 　　作为一个合格的区域润滑油代理商来说，应该要具备怎样的基本素质和工作的特点，才能在现在这个激烈的市场竞争中去把握机会，把它分为三方面来说：一是销售，二是渠道，三就是市场了，接下来就和大家一起来探讨探讨这些点。   　　一、销售。一个好的市场是需要人员具备的基本的素质，不想销售任何产品都不会有市场的，都将会走向毁灭的，所以必须的掌握销售的终端，才能在激烈的市场竞争中去取得先机，要学会在销售的过程中及时总结销售中所出现的一些问题，从而能有效快速的及时解决处理。   　　二、渠道

[ 12-21 15:12 ] 润滑油代理商该如何培训（二）

 　　对润滑油代理商进行培训厂家是非常乐意的，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志，减少厂商的矛盾，可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手：   　　1、产品行业前景   　　一个对自己所代理的产品均是一知半解的代理商，一定对此产品企业投入及关注非常少。对于代理商进行产品方面的培训，一般要先让润滑油代理商对产品所在的行业及未来发展趋势感兴趣。要想切实做好代理商的销售培训工作，就要对涉及到整个营销流程中的每一个环节都保持高度的敏感和关注，比如象行业信息的甄别

[ 12-21 15:02 ] 润滑油代理商该如何培训（一）

 　　对润滑油代理商进行培训厂家是非常乐意的，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志，减少厂商的矛盾，可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手：   　　1、企业理念磨合   　　厂家与代理商企业在观念、文化、思维等等方面存在很大差异，需要有一段时间进行磨合、融合。所以建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系首先应该向代理商推介的是企业形象、企业的企业文化、企业的人员素质、企业持续发展的保证因素。   　　2、部门对接流程   　　为了

[ 12-18 10:50 ] 看完这些，教你代理新品牌润滑油如何赚钱

 　　新品润滑油代理这个市场还赚不赚钱，对于这个话题大家也有所去了解现在可以说整个润滑油市场都很乱，一个地区出现了一个新的品牌要去打入冲击市场那是更难的，而且上市一个新品牌商的利润还要看品牌知名度和质量来取决！   　　现在市场品牌众多，包括进口的品牌是非常多的，那现在就主要对于一个新品润滑油代理这块有没有赚钱空间来说说，现在的市场引入新牌子的结论是什么以下几点可看出。   　　第一、大品牌市场混乱，假货多，价格透明度高，盈利薄。   　　第二、认可新品牌的可能性