[ 12-18 10:02 ] “一把抓”？不，要做一个“游手好闲”的润滑油代理

　  传统的润滑油代理都会为平常琐事操碎了心。这些代理商不但废寝忘食，但是让人大跌眼镜的结果是徒劳无功。面对这种困境，代理商要学会不同时期的处事方法。   　　代理商要根据市场的动态去走。如果，代理商已经有了一定的规模运营，但还是即是老板，又是业务经理，还是司机和搬运工“四位一体”的定位。这说明了这位代理商是只会“做事”，但不会“处事”。其实，润滑油代理只要根据不同发展阶段做好所对应的事情就好，只有明晰了自己的准确定位，

[ 12-17 15:40 ] 润滑油代理商如何选择正确产品的忠告（二）

 　　随着润滑油行业的发展，越来越多润滑油代理商开始发展多品牌多产品，而代理商想投资新产品要考虑的问题很多，而且要做好准备迎接挑战。   　　1、要支持先做出成绩   　　要想获得特别支持就要展现强大能力，厂家才会给予一切能给的支持。长期合作的厂商只有双方都赢利，才能长期合作，厂家有钱了，给代理商的支持才更多，因为厂家给代理商支持，代理商就能为厂家带来更多的利润，同时代理商也获得回报。只有你的回款越多、进货越多，厂家给你的支持越多。   　　2、厂家有实力不等于产

[ 12-17 15:23 ] 润滑油代理商如何选择正确产品的忠告（一）

 　　随着润滑油行业的发展，越来越多润滑油代理商开始发展多品牌多产品，而代理商想投资新产品要考虑的问题很多，而且要做好准备迎接挑战。   　　1、机会永远属于有准备的人   　　如果在选产品前，对自身和市场都不了解，不知道自己的优势和劣势，自己的资源；随便进入一个不一定有前途、自己不熟悉或不感兴趣的行业，其结果可想而知。要进入润滑油行业，就要评估该行业所处的阶段，适不适合进入，这些都是选产品前需要做的工作，只有工作做到位了，才能找到合适的好的产品。否则，即使有这么一个好产品，也

[ 12-16 11:04 ] 润滑油经销商如何两条腿走路

  在当今的润滑油市场，润滑油发展比较迅速，一些大的城市润滑油市场逐渐饱和，润滑油厂家也是把润滑油市场转向到了县级润滑油市场。县级润滑油经销商做的好可以发展成润滑油代理商。   在一个县级地区一些面包车、双排座这样的车辆都在本地，汽机油市场相对于大城市比较可观，而汽机油市场的车主，几乎不可能自己来换油的。由此，可以得出，县级润滑油经销商适合采取以“换油中心”和“终端送货”的结合方式来运作市场。县级润滑油经销商做换油中心可以起到服务、形象的作用，如

[ 12-14 14:19 ] 工业润滑油代理商与加盟商之间共赢的重要性

 　　如今这时代，工业润滑油代理商和加盟商都随着市场发展变化而改变，其中品牌知名度的提高和美誉的提升，所以很大程度上取决于代理加盟商的态度与能力。   　　选择一位有能力的加盟商是一个品牌快速发展的良好前景，只有加盟商成功了，品牌也会成功，加盟商不成长那么就意味着品牌也不会成长，因此品牌需要站在双方共赢的基础上考虑，才能够为代理商和加盟商共同带来丰厚的所在利润，一个优秀的工业油品牌发展一定要与时俱进，要准确掌握好市场人脉挖掘市场的需求才是对自身油品牌发展的关键。不能一味的只看中眼前利益而忽略

[ 12-14 13:32 ] 厂家和润滑油代理商共同战略意识的重要性

 　　市面上，招商广告随处可见，这是绝大多数厂家在进行招润滑油代理商工作时普遍采用的硬性方式。   　　1.采用硬招商说明该厂家的内部人员很急，想尽快把代理商开发出来，确保收入和工作的稳定性。厂家业务人员急的原因来源于业绩压力和考核体系，这些规定制度是源自于上级管理层，职业的寿命是有限，谁都想要在短期内做出明显的效益，所以在设计针对业务人员的业务管理体系中，尽可能快的开发代理商，带来回款和业绩。   　　2.知此知彼才能百战百胜，深入了解对手是非常重要的。可是，现在的厂家都只会

[ 12-11 10:36 ] 厂家业务员如何取得润滑油代理商的信任

 　　由于厂家的业务员在经验积累和观察角度上没有代理商那么深厚和多元化，所以在经营性事务的指导上很难让代理商信服。业务员要提升润滑油代理商对其的信任可从以下方面切入。   　　1、提供信息来源   　　由于润滑油代理商自己的视野和信息来源有限，这些信息的来源渠道和及时性自然不及厂家业务人员，这是非常容易引起代理商的关注。并且，由于厂家业务人员所接触的代理商事正面和反面故案例较多，所具备的观察分析能力也要强过于代理商。在这点上，完全可以作为指导代理商工作的切入点。如果没法证明你能

[ 12-11 10:24 ] 厂家如何给润滑油代理商培训

培训对厂家来说很重要，它有助于树立品牌在润滑油代理商中的形象，但是对代理商的培训也要讲究技巧，内容要有正对性。厂家给代理商的培训内容如下：   　　1、品牌教育。加强代理商对招商企业的了解，培养代理商的忠诚度，树立将代理产品做大做强的信念。厂家可以恰到好处地运用宣传手册、成功的案例、成功的样板市场等方式，坚定代理商与招商企业一同进步的信心。   　　2、产品介绍。润滑油代理商对公司产品的认知和了解，决定了其放在产品上的精力、资金、资源的分配，因此，培训要突出产品给代理商带来的利益，着

[ 12-10 09:54 ] 如何帮助润滑油代理商降低运营费用（二）

 　　厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，分析帮助商家降低运营费用的办法   　　1.通过内部沟通获得厂家支持   　　前文中阐述过不能把眼光只放在厂家身上，毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事，是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货，还需要分析市场情况及商家经营状况，再和厂家沟通争取对市场的支持，这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润   　　现在很多的业务人员只会一味地向

[ 12-10 09:33 ] 如何帮助润滑油代理商降低运营费用（一）

 　　厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此，分析帮助商家降低运营费用的办法：   　　1.加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。   　　每个代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时，厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择，发挥大的优势。   　　2.定期生意回顾，进行量本利管理。   　　现

[ 12-09 11:53 ] 如何确保代理加盟商自身权益

 　　润滑油代理加盟已经成为现代自主创业者选择的创业方式之一，面对诸多品牌，创业者如何才能正确选择，俗话说，知己知彼，百战百胜，在选择加盟商时，就要充分的掌握相关信息。   　　加盟商可以选择获利来选择加盟，要去了解总部的经营实力与理念，货比三家关注焦点，而不是去关注总投资金额的高低，而是要去了解加盟后成功获利的概率多高，所以说，创业应“耳听为虚，眼见为实”。因此，有必要实地考察，冷静的进行分析比较，所以自身在选择项目时，互相冷静比较这一项是不可少的，选择一个好的营业

[ 12-02 11:49 ] 润滑油分销对加盟商的好处（一）

  对润滑油加盟商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，而其是一种细致化管理的渠道模式。而润滑油分销是为了使厂家的产品达到销售的目的而存在的。润滑油加盟商要了解润滑油分销的好处。   好处一、有效提高铺货率：   做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的增高，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。润滑油代理加盟商遇到的问题是担心应收账款风险、规模不经济、配送和市场开拓难度大等问题；但是，对于润滑油厂家而言，为了满

[ 12-02 11:09 ] 如何正确选择润滑油做加盟

  据目前加美润滑油的加盟客户数据显示，目前做润滑油的加盟商有很多是从事汽车相关行业还有就是做机械相关行业转过来的，有的润滑油加盟商是兼顾做润滑油经销，有的润滑油加盟商是专门做润滑油经销的。那么根据上面的润滑油意向代理加盟商我们如何正确选择润滑油做加盟？ 做润滑油生意在进入润滑油行业前要了解什么，如何选择一个适合自己做经销加盟的润滑油品牌，润滑油的产品供应好润滑油的市场需求到底了解多少。   （1）润滑油产品只有做市场的是最明白的，因为在做润滑油市场的时候，会多多少少了解市场上面的润滑

[ 11-30 17:00 ] 润滑油经销商怎么做才能成功

  润滑油品牌要想发展好，离不开润滑油经销商的努力，如今代理商、经销商是润滑油产业链并不可缺少的一部分，尤其是在润滑油的地区经营和润滑油销售渠道的作用仍然是无法取代的，所以，我们可以通过对市场的深入调研，去尝试挖掘一些有共性的成功经验分享，让更多起步经销商去探索去成功。   润滑油经销商怎么做才能做成功呢？做润滑油经销商要做到哪些？一般来说，润滑油经销商都是以销售额来评价，一般来说，润滑油经销商的成功是如何来衡量的，要做到怎样一个程度才能算是成功的，通常大家都习惯用营业额来评价，但市场人员认为

[ 11-27 15:24 ] 润滑油代理商需意识库存管理风险

  润滑油代理商做润滑油品牌代理以后，首先要有油品存储的地方，在变化无常的需求和不断加剧市场竞争中，库存管理是悬在润滑油代理商脖子上的一把刀。库存积压就是资金占用，库存不足又存在着客户流失风险，所以代理商在库存方面还是要正确管理。   在润滑油库存管理中，产品供应链中的库存分为正常库存和不良库存。正常库存：是指产品在从生产者向消费者顺利转移的过程中，没有出现库存积压情况下的各环节低库存总和，所需要的低库存水平，即安全库存。而超过安全库存水平要求的库存，就会形成不良库存，不良库存在润滑油代理商管

[ 11-27 14:17 ] 润滑油代理商如何管理不良库存

  作为一名润滑油代理商不仅仅是要懂得如何开拓市场，也要管理润滑油库存，以免导致不良润滑油库存的存在。   下面加美润滑油厂家谈谈库存对润滑油代理商的危害 具体表现在：   1.资金沉淀 做润滑油代理进货需要一定的资金量，润滑油销售渠道各环节的不良库存会导致资金沉淀。除了厂家的资金，经销商们肯定也压不少，资金沉淀不能过多要适度才是正确选择。   2.加大经营风险 为什么说会加大经营风险呢？这是因为市场的需求变化和竞争越来越快，导致产品的生命周期越

[ 11-26 15:08 ] 润滑油加盟商重视现金管理的主要原因

  做润滑油加盟需要管理好现金流，在现实中，常常会听到润滑油加盟商说资金不足之类的影响润滑油生意的发展，有些润滑油加盟商由于资金问题影响销售量等，归根到底润，滑油加盟商需要重视现金管理。下面加美润滑油分享润滑油加盟商重视现金管理的主要原因。   1、润滑油代理商的利润：   润滑油代理商是否会主推某一品牌，主要取决于该品牌利润空间的大小。不管是做哪个行业，做加盟商的目的是为了获利，由于目前大品牌的价格相对透明，相比于价格透明的品牌，大部分代理商更愿意选着利润高的品牌。  

[ 11-26 14:19 ] 润滑油加盟商重视现金管理（二）

  做润滑油加盟需要管理好现金流，在现实中，常常会听到润滑油加盟商说资金不足之类的影响润滑油生意的发展，有些润滑油加盟商由于资金问题影响销售量等，出现这种情况是什么原因呢？那么又如何让润滑油加盟商重视现金管理呢？   3.厂家对代理商资金的抢占   当今的市场状况，商业信用的缺失，使得各企业不再轻易赊销，就算是再小的润滑油企业，一般都是要求现款现货，宁可让利也不赊销，润滑油加盟商付现金才能进货。一些大企业，虽然能够提供信用额度，但是存在难以消化的进货任务，对资金的要求非常严格，不管

[ 11-26 11:53 ] 润滑油加盟商重视现金管理（一）

  做润滑油加盟需要管理好现金流，在现实中，常常会听到润滑油加盟商说资金不足之类的影响润滑油生意的发展，有些润滑油加盟商由于资金问题影响销售量等，出现这种情况是什么原因呢？那么又如何让润滑油加盟商重视现金管理呢？   1、赊销   按照正常情况下是不允许赊销，交易的本质是“一手交钱，一手拿货”有时赊销可能是不得已而为之的，在赊销的过程也需要技巧，不能无限制赊销。在赊销的过程中往往伴随着高风险，如果对此预估不足，就会掉入赊销的陷阱，当然会处于资金紧张的状态。

[ 11-25 10:03 ] 如何做好润滑油加盟商

  润滑油加盟商就是润滑油产品的加盟商，加盟一般是指润滑油厂家总部和润滑油加盟商所履行的义务和争取相关权益，因此润滑油厂家总部得向加盟商提供一项独特的商业经营特权，并要有员工培训、组织结构、经营管理以及商品提供等协助和服务来让润滑油加盟商做好润滑油的经销，因此，接下来就好好对润滑油经销进行下去。   对于做润滑油加盟需要根据自己身边的资源来选择润滑油厂家进行投资，自身的资源包括：自己的能力、人力、人脉关系。加盟商只要拥有这些资源对于做润滑油是非常有好处的。就拿现在来说代理加盟已成为现代经济资本