[ 01-10 14:46 ] 「加美讲堂」润滑油代理商如何做好润滑油销售

　　在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以互相信赖的朋友，在质量和价格相差不大情况下，客户会倾向于购买自身相信的人产品。所以润滑油代理商在销售过程中要弄清楚客户要的是什么，关注的是什么。     　　涉及到很多不同的角色的人，有着不同的性格和文化背景，发挥着不同的作用。要想使产品更好销售，那就要协同并肩作战解决那些遇到的难题，有针对性地与相关人员接触、沟通、共同发现问题解决问题。   　　一、销售策略都必须以诚信为本   　　在润滑油销售业中一旦与客

[ 01-08 16:04 ] 「加美讲堂」润滑油代理商有效维护渠道的方法

在意识到渠道维护的重要性之后，就必须要有成效的进行渠道维护工作。渠道维护工作虽不是一件容易的事情，但只要找到明确的方向，下足力气，只要能够坚持，就能够做好维护。润滑油代理商必须注重以下几点维护内容，做好不一定完全有效，但做不好肯定不会有效。

[ 01-07 16:28 ] 「加美讲堂」润滑油代理商应建立有效的绩效考核机制

大部分润滑油代理商比较难以招聘到优秀的人才，而手下用的业务人员大多是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都掌握着公司的客户资源。一旦流失对代理商一很大的影响。在这种情况之下，代理商建立起有效的绩效考核和管理制度，尤为重要。

[ 01-04 15:17 ] 「加美讲堂」县级润滑油代理商市场发展的优劣

在润滑油行业，现在大城市的市场需求慢慢趋于饱和，而知名的润滑油品牌的市场占有率趋于稳定，新品牌想分一杯羹或润滑油代理商想扩大市场份额已经很困难，而很多代理商忽略了县级市的开发，下面来了解一下发展县级市场的优缺点。

[ 01-02 15:23 ] 「加美讲堂」润滑油代理要筛出好客户

客户是润滑油代理关注的焦点之一，代理商经营的过程是要不断地寻找客户的，无时无刻留意储备客户，观察储备客户的日常管理，筛选出好的下级分销商。

[ 12-28 17:01 ] 「加美讲堂」润滑油代理要喊出品牌高度

传播要有高度才会有力度，并且一个品牌传播的高度是喊出来的。润滑油代理首先要明白传播的目的，宣传的内容，然后再去寻找支持的事实和策划相关支撑事件。

[ 12-27 16:06 ] 「加美讲堂」润滑油代理经销商的思路

在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些潜在经销商的经营能力水平，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。

[ 12-25 16:13 ] 「加美讲堂」对润滑油代理的需求与了解

现在信息的越来越丰富越来越高的时候，代理的产品选择性也就越来越广了，所以要想在目前润滑油代理行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理的合作产品及销售规模进而提升公司销售额。

[ 12-21 15:37 ] 「加美讲堂」润滑油代理商与客户洽谈的技巧

现在面临的是一个需求逐渐增多和多元化格局的润滑油市场，然而这庞大的市场吸引着越来越多的从业人员，润滑油代理商是最为特殊的群体，他们很辛苦，又要面对企业总是抱怨没毅力恒心，所以会出现招了辞，辞了又招的恶性循环，那这问题出在哪，接下来就来探讨探讨。

[ 12-20 16:33 ] 润滑油代理商要学以致用

不管是润滑油代理商还是其它行业代理商，他们对事物判断大部分都是有经验指导的，就好比在引进一新产品时，很少会有代理商理性的去市场进行调查与分析的，一般都是根据自身之前的销售经验和所能看出销售状况，来进行分析判断的。

[ 12-18 16:20 ] 润滑油代理塑造思维市场的重要性

润滑油代理市场总是变化万千，对于竞争对手采用的营销方法也是五花八门，面对千变万化的市场，需要团队的市场意识，以及市场为导向的营销思维，塑造营销团队的市场思维，是对市场思维的界定。

[ 12-17 16:12 ] 润滑油代理商——企业造成人才流失的因素

每个企业，包活润滑油代理商企业，都无可避免的要面对人才流失的困扰，员工的流动性大，这似乎已经成为一种常态。但每家企业都希望员工能够长久的驻留，现实情况却让人很无奈。因此，总结分析几点人才流失的原因：

[ 12-14 15:34 ] 「加美讲堂」润滑油代理商最缺乏是信息

许多厂家会认为润滑油代理商欠缺的是资金、精英人员等，实际上，商家最需要最缺乏的是来源于厂家都能够给予的各方面的信息。商家群体都希望厂家能想他们提供信息化的服务。

[ 12-12 16:00 ] 润滑油代理商处理不良库存有哪些表现

大部分润滑油代理商在处理不良库存的问题时，由于对问题本质认识不足、产生原因分析不透彻，甚至用“得过且过”的态度采取短期应对措施，促使危害进一步扩大，具体表现为：

[ 12-10 15:32 ] 润滑油代理维护好终端的客情的重要性

润滑油代理在销售的过程中，接触最多的是终端，沟通最多的也是终端，良好的终端客情能够使终端投资的效益大化；其实终端客情本身就是最直接的终端促销力。所以，代理商要维护好与终端的客情。

[ 12-07 14:27 ] 润滑油代理商发展不起来，厂家该如何对待

在润滑油厂家派驻人员协助润滑油代理商开展工作时，要摆脱代理商的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：

[ 12-05 13:56 ] 「润滑油厂家」定期更换润滑油的重要性

润滑油在使用的过程中，会逐渐被氧化，其中的添加剂会逐渐消失，性能也会降低，因此，再好的机油在行驶了一定的里程后一定要换掉。

[ 12-03 13:58 ] 润滑油厂家业务人员与润滑油代理商的矛盾

众所周知，管理指导所辖润滑油代理商的市场营运是润滑油厂家业务人员的日常工作职责之一。但是，指导代理商进行市场营运这事说说起来简单，做起来何其难也。业务员和代理商双方容易产生矛盾。

[ 11-30 15:39 ] “知己知彼，百战不殆”润滑油代理商要科学订货和合理备货

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味，不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的润滑油代理商就是请客的主人，请的就是属下的分销点。

[ 11-28 16:47 ] 加美润滑油告诉你月入3万与月入30万的润滑油代理商的区别在哪？

做润滑油代理，既要考虑眼前的利益，更要考虑长远的利益，这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。但有一部分代理商，因为过度关心眼前利益，急于求成，而忽视了长远的利益，因小失大。