[ 11-27 16:07 ] 润滑油代理商回款难的五大原因

“回款难”是各行各业中重点关注的问题，在润滑油行业中也是不争的事实。若润滑油代理商能够摆脱这个困扰，就能降低经营风险，此举具有重要的意义。围绕这个老问题，探讨一下回款难的成因：

[ 11-26 15:28 ] 润滑油厂家应向润滑油代理商提供信息化服务

为了厂商间的沟通合作达到很好的效果，润滑油厂家必须积极主动向润滑油代理商提供信息化服务，必须通过各种形式落实信息化服务的相关措施。

[ 11-23 15:22 ] 润滑油代理选择产品时要避免种类冲突

许多的润滑油代理，因其经营的历史性延续，必定有其传统经营的产品，这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理，已经融合到其经营范畴中，是难以改变的，但这也不意味着不能增加新产品或新品牌。

[ 11-21 15:47 ] 加美润滑油代理应拓宽服务范围

随着服务行业不断的壮大，给客户提供全方位的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油经销代理企业应由销售型向服务型转变。

[ 11-20 15:19 ] 润滑油代理商为什么会出现不良库存的原因

鉴于不良库存的危害和潜在杀伤力不可预估，而分析形成不良库存原因的意义就变得尤为重要。在现实生活中，不同的厂家和润滑油代理商有着不同的形成原因。

[ 11-15 15:13 ] 润滑油代理销售的制胜秘诀

把产品卖到客户手里的叫销售，在心理学上，客户的购买行为是遵从消费心理的举动。想做好润滑油代理销售，就必须针对客户的消费心理特点来做引导工作，这是进行销售制胜的秘诀。

[ 11-05 16:08 ] 润滑油厂家如何消除客户害怕上当受骗心理

　　现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，其实这很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。     　　而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。   　　一般在招商过程中，客户最害怕上当受骗的心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑

[ 11-01 16:11 ] 润滑油厂家眼中的“金牌”润滑油代理商

　　随着市场流通体制的转变，润滑油企业的销售渠道也在不断地变化之中，从传统渠道，到新型的品牌旗舰店、换油中心、网络营销等。但是无论怎么变，润滑油厂家对“金牌”润滑油代理商的标准有着惊人的一致。   　　目前从事销售的代理商绝大多数脱胎于旧有的销售体制，这部分人虽然经验丰富有一定经济实力，但是销售经验陈旧，容易凭经验办事，不愿意深刻领悟企业品牌的文化内涵，对瞬息万变的市场信息捉摸不定，无法及时向厂家传递有效信息。至使许多润滑油厂家叫苦不迭，所以，润滑油厂家更希望招到“

[ 10-25 15:28 ] 润滑油代理如何消除客户的顾虑

　　润滑油代理要如何去消除客户的顾虑，针对这问题，要懂得去抓住客户所要表达的问题，从而去做准备解决，因为这样才能让客户的顾虑消除，下面加美润滑油厂家就围绕这个跟大家共同探讨探讨。     　　一般来说客户所表现出来的顾虑，通常都分为有以下三种：怀疑、误解、缺点。怀疑，当自身在描述产品与公司时，客户有可能会对自身所描述产生怀疑。误解，误解是有可能对自身所了解不够或是因为客户所搜集或听到关于产品与公司的一些不完整信息，从而才导致这顾虑。缺点，当客户对于自身公司与产品，已经有了完整的认识，但

[ 10-22 15:20 ] “渠道为王”润滑油代理商要严抓渠道

　　渠道在润滑油营销中，占据着举足轻重的价值与地位，可以说润滑油兴于渠道又败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为知名品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场。所以润滑油代理要严抓渠道。     　　狠抓渠道可以从两个角度考虑问题。一是增量问题，二是，润滑油市场破局问题。这两个问题可以说，永远是区域市场发展中让代理商最痛苦的事情。从增量原理来说：依靠拓宽市场面增加销量，除了进攻空白区域，还要消灭空白网点，还要挖掘新的产品销售点或者消费点。从市场破局角度来说：要找产品突破的支点，这个支点

[ 10-19 17:03 ] 润滑油代理商扶不起来的原因（二）

　　有些润滑油代理商在经营上太过依赖厂家，厂家一旦撤走培训人员，代理商的团队就会乱，甚至影响销售。代理商对厂家的依赖，有代理商层面的原因，也有厂家的原因。下面来了解厂家层面的原因。     　　1、厂家的营销能力、人员素质跟不上企业的发展。在短时间内有些厂家会发展非常快，这对销售人员的技能、素质也提出了新的要求，一些新的问题如怎么样帮助代理商融资等问题更需要企业人员对代理商进行有效的帮助，这些关键的问题如果不能协助代理商解决，就会有许多需要解决的相关问题。   　　2、厂

[ 10-17 14:43 ] 润滑油代理商扶不起来的原因（一）

　　有些润滑油代理商在经营上太过依赖厂家，厂家一旦撤走培训人员，代理商的团队就会乱，甚至影响销售。代理商对厂家的依赖，有代理商层面的原因，也有厂家的原因。下面来了解代理商层面的原因。     　　（1）观念跟不上。随着时代的发展，出现了很多新的经营观念，而代理商却保留老一套的观念，思路。厂家的销售人员与代理商在思路上得不到统一，每次协商都不能从根本上解决问题，一旦遇到竞争对手新的政策威胁，代理商便会要求厂家派人支援。   　　（2）业务体系不规范，贪图眼前利益。大部分润滑

[ 10-15 11:47 ] "得渠道者得天下"润滑油代理应重视渠道的开拓

　　渠道在润滑油营销中，占据着举足轻重的价值与地位，可以说润滑油兴于渠道又败于渠道，所以润滑油代理要严抓渠道。而严抓渠道可以通过策略贵精、执行贵细来表现。     　　在这个时代的时候不管是润滑油企业，还是润滑油代理，大家多半拼的是人脉，而常规的营销网络价值被削，但是今天这样的形势完全反过来了，常规营销网络的价值被再次放大。这时候要我们重视对渠道的精耕细作。可以看到的是，在调整中，如果商家只追求短、快，那么必将会很快被淘汰，而润滑油市场会出现短暂性的“净化”，这

[ 10-12 15:36 ] 润滑油代理商面临的行业现状

　　中国的润滑油行业发展得比国外晚，在国外品牌进入中国并扎根中国后，中国国内品牌才开始慢慢苏醒，润滑油代理商面对这种状况要慎选代理品牌。中国的润滑油市场竞争日趋激烈，但远未成熟，有以下几个特点：     　　1、品牌集中度不高。全中国大大小小的润滑油品牌不止上千个。不论一线进口品牌还是一线国产品牌，除去工业油，在小包装车用润滑油、特别是商用车润滑油市场的占有率不高。   　　2、渠道利益无保护，渠道前景不乐观。不论进口还是国产，一线润滑油品牌的润滑油代理商，经营利润越来越

[ 10-08 08:17 ] 润滑油代理商“倒戈”后的解决方法

　　在市场上，存在着润滑油代理商“倒戈”的市场现象。当商家倒戈已成事实，厂家要通过一定的措施扭转自己的形势，将市场损失的限度降低。     　　1.启动市场紧急预案   　　当商家因各种因素已发生“倒戈”，厂家就应该马上启动市场紧急预案。首先要去了解分析厂家倒戈的原因，再摆明自身的立场与商家交流商谈分析利害关系，确定结果是否继续进行合作。若是有能力的商家应尽量挽留。适时地的处理善后为重新启动市场做好铺垫，避免处理不当导致市场

[ 09-26 08:28 ] 润滑油代理品牌的市场发展优势分析

　　国内的润滑油代理品牌在近年来所取得的成就，大家也是有目共睹的，不过，随着国外的润滑油品牌不断的冲击国内的润滑油市场，在接下来一段时间里，国内的润滑油品牌还是需要做出一些战略品牌发展上的调整，以便更好的应对国外的润滑油品牌冲击。     　　首先是油品质量方面，润滑油代理对国产润滑油油品有一定了解的消费者应该清楚，国内的一些稍有名气的润滑油品牌其油品的生产执行标准都是按照国际标准来严格执行的，所以说，在油品方面，国内的润滑油品牌并不比国外的润滑油品牌差，这一点大家一定要深刻的意识到。

[ 09-17 09:27 ] 润滑油代理商团队建设的四要素

　　极少数的润滑油代理商企业能真正把团队建设做好，造成这种情况的重要原因是企业不清楚团队建设与管理间的关系。众所周知，策略是由人去落实执行的，任何品牌的崛起都需离不开精英团队的打拼。因此，建设团队就需要做到以下四要素：     　　1.团队建设最基本需要就是人才，无论是专业技术人才还是经营人才。有些企业总是抱怨人才匮乏，但挖掘人才的关键是要让其找到适合自身发挥能力的位置。有专家指出，留住和吸引人才的秘诀在于企业对人才的重视程度。因此，建议企业务必消除对人才使用上的顾忌，通过有效的手段，

[ 08-29 09:35 ] 润滑油代理如何寻找客户

　　润滑油代理在经营中，首先要有质量过关的产品，其次就是客户，有客户才能盈利。而寻找客户是代理商比较头痛的事情，下面介绍一下寻找客户的几种方法。     　　1、在市场上寻找。润滑油代理的销售人员要在市场上广交朋友，特别是做相关行业的客户，这些人比较熟悉当地情况，哪些人专做哪类产品、哪类渠道要非常清楚，一目了然。   　　2、向老客户取经，他们在行业跌爬滚打多年，哪个地区谁是龙头老大，他们比谁都清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后，不管成功与否，都顺便问一句&ldq

[ 08-20 08:30 ] 维系厂家和润滑油代理商关系的内部因素

　　在润滑油行业，很多润滑油厂家都是通过发展润滑油代理商把产品铺到终端的，同时许多代理商也无法脱离厂家而独立生存和发展，所以维系厂商关系尤为重要。下面来了解一下厂家维系厂商关系的内部因素。     　　1、创造名牌   　　一般来说，名牌产品多是畅销产品，代理商所付出的市场推广力度较小，所以代理商的销售成本较低，在销售名牌产品的同时还会带动其他产品的销售，提高了代理商资金的周转速度，也在社会上树立了良好的企业形象。润滑油厂家通过品牌给代理商带来销售成本的降低，带来销售效率

[ 08-13 15:50 ] 润滑油厂家业务人员对润滑油代理的管理能力

　　首先要谈的是，基层业务人员的工作心态和工作能力往往就是营销策略能否得到有效落实的决定性因素，毕竟，完美的策略在得不到有效的执行就是空文，这就是对润滑油代理管理的执行力问题。     　　在基层业务人员对代理商的管理工作中，有这样的基本三步曲：   　　1.了解润滑油代理。   　　2.设计针对性的管理策略，把厂家的目标、执行能力和商家的需求结合起来。   　　3.试验，修正，执行，落实。   　　了解是对所有的管理问题必须有的