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[ 08-13 17:11 ] 「加美润滑油」润滑油代理商面对厂家压货的举措
厂家的业务人员为完成每月的销售指标,或者厂家为加速资金的回笼,往往会要求润滑油代理商不合理的压库,给经销商增添了经营风险,影响到企业资金的正常回转。所以,代理商想要不被要求不和力的压货,就要有相应的举措。
[ 08-12 17:02 ] 「加美润滑油」润滑油代理商要有良好的沟通意识
生意上的情义往往是促成合作的关键,也给合作带来机会。在润滑油行业,经常听到一句话“油品等于人品”,所以润滑油代理商要与分销商加强沟通、培养感情。
[ 08-09 16:40 ] 「加美润滑油」润滑油代理商需塑造营销团队的市场思维
润滑油市场是瞬息万变的,随着基础油价格的变动而变动,竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽,面对这样的市场,加美润滑油代理商需要的是团队的市场意识,以及以市场为导向的营销思维。
[ 08-08 16:25 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何判断客户的支付能力
在润滑油行业,回款难是润滑油代理商经营中的一大难题,想要缓解之一问题,代理商在选择合作对象时就应该做好准备,考察好客户的支付能力。
[ 08-05 17:14 ] 「加美润滑油」润滑油代理的学习类型与局限
人在不断的学习的过程中会选择不同的方式去学习,所以产生不同的学习类型。目前,润滑油代理群体中的学习类型有三种,不同类型的商家却要面临同样的局限。
[ 08-02 16:56 ] 「加美润滑油」润滑油代理要构筑团队的支撑体系
营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效的展开。所以,润滑油代理要重视构建团队的支撑体系。
[ 08-01 17:04 ] 「加美润滑油」润滑油代理调整心态的五大方法
在经济新常态下,润滑油行业亦同杨处于低迷不振的状态中。这对润滑油代理提出更高的要求,销售本来就是一种高压力、高要求的职业,要想取得好的销售业绩,必须能够在经受挫折时不断的调整工作心态。为此提供以下调整心态的五大方法。
[ 07-03 17:03 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要有迎合顾客的心理(一)
销售是一项需要技巧的工作。从寻找客户到达成交易,不仅要有周密计划,细致安排,而且还要与客户进行心理交锋。润滑油代理商根据客户在不同情况下的心理特点,可采用以下相应的销售方法和技巧。
[ 07-01 16:58 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要对市场发展方向与趋势做出判断
润滑油市场是瞬息万变的,随着基础油价格的变动而变动,竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽,所以润滑油代理商的营销团队要把握时机对市场做出判断。营销团队要想对市场发展方向与趋势做出判断,必须做到以下几点:
[ 06-28 17:22 ] 「润滑油代理」润滑油代理应进行有效的品牌管理
面对互联网社交媒体的洪流,对于润滑油代理进行品牌管理是新的挑战。互联网改变市场版图,也改变市场的游戏规则,但是并不意味着企业需要放弃对品牌的控制。
[ 06-27 16:52 ] 「润滑油代理」润滑油代理商作为领导需要用心
现实中,许多润滑油代理商企业的老板都是在用脑袋领导,而没有真正意义上的用心领导。如何做到用心领导,是很多企业高层的通心病。其实,归纳起来也只有几点做法:
[ 06-25 16:11 ] 「润滑油代理」润滑油代理商在营销渠道中控盘的优势
随着润滑油代理商群体的不断壮大,其开始在被上夹下胁的夹缝中成功反控盘,利用自身的优势在营销渠道中控盘。其最大的筹码就是自身的网络资源,可以用以下四张网概括:
[ 06-24 17:08 ] 「润滑油代理」学会对润滑油代理商的价格管控
大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的润滑油代理商,却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是,人们普遍认为卖高价是商家的本事,卖低价却是扰乱市场。
[ 06-21 17:30 ] 「润滑油代理」润滑油代理管理铺货评估及执行
润滑油代理处于整个销售通路层级的中间环节,上连厂家,下连下级经销商、批发商或者零售商,充当的是中间仓储的角色。
[ 06-20 16:41 ] 「润滑油代理」润滑油代理业务拜访必须要见到负责人
润滑油代理在业务团队的管理中,对一次业务拜访是否有效,自然也是围绕出货这个主要目标,具体一点、形象一点就是“见到负责人”。见到负责人主要指见到能够决定生意的关键人。那些见不到负责人的走访,有以下两个原因:
[ 06-12 17:28 ] 「加美润滑油」润滑油代理商品牌经营的关键点
润滑油代理商在进行管理时,往往会忽略品牌经营,认为这是厂家的事情,但是这是靠双方合作完成的,代理商必须认真的检验自己的品牌经营行为,了解品牌经营的关键点。
[ 06-11 16:43 ] 「润滑油代理」润滑油代理学会滋养客户的忠诚
对于润滑油代理而言,客户的数量虽然相对重要,但客户的质量却是更需要得到重视的。所以,必须要学会滋养客户的忠诚度,就此分析其影响因素通常有以下几种:
[ 06-10 16:30 ] 「润滑油代理」中小型润滑油代理企业发展需了解的概况
市场上,无论是品牌产品还是润滑油代理的数量都在不断的增多,因此行业的竞争不断的加剧,为了自身的发展其必须不断深入了解行业中的相关信息概况。
[ 06-04 17:31 ] 「润滑油代理」润滑油代理商要做到三次定位
对于企业来说,定位是非常重要的工作,要定在关键点上。从营销上来看,定位至少要定三次。润滑油代理商在营销的战场上,才能打好市场这场战。
[ 06-03 17:34 ] 「加美润滑油」润滑油代理商如何解决客户提出的异议问题
  在整个销售过程中,润滑油代理商从接触客户、商谈、介绍产品到促成合作,每一个环节都可能会遭遇客户的异议,因此,客户异议需想办法解决。       1、正视客户异议产生的原因     一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对代理商不信任,或者洽谈的条件不能满足客户的需求。只有了解并正视客户异议产生的可能原因,才能真正有效地化解异议。     2、以平常心对待客户异议     客户产生异议是一件很正常的事情,提出问题的客户才是最有可能购买产品的客
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