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[ 03-17 11:06 ] 润滑油代理商与供应链的博弈
代理制在中国企业的营销方式中占主要地位。润滑油代理商在传统的供应链体系中担任的是对企业的零售业务负责的角色,其与品牌企业的关系既互相依存,也相互博弈。     1.库存     随着行业竞争的加剧,企业就会意识到独自进行生产和销售己经无法适应市场的变化发展和顾客的需求。上游厂家,下游零售分销商与代理商之间形成一条供应链,通过优势互补来获得整体竞争优势,从而达到双赢的目的。但随着代理商的地位也越来越重要,形成库存的风险转移趋势,商家只根据消费者的需求展开营销,这样降低其的库存风险,反而
[ 03-16 09:40 ] 润滑油代理商解决人才流失的方法
企业的竞争就是人才的竞争。当前,面对企业人才流失的负面效应,润滑油代理商必须从根本认识和解决问题,这样才能留住宝贵的人力资源,促使企业不断发展壮大。为此,提供以下几点解决人才流失问题的对策:     1.以实行项目管理为龙头,全方位推行项目长管理体制。只有实行项目管理,推行项目长负责制,为优秀人才提供施展才华的舞台,才能有利于缓解或解决人才流失问题。?     2.以用人机制变革为先机,为优秀人才提供展示才华的舞台。用人机制的优劣,直接影响着技术人员的稳定。留人就要留心,抵御诱惑就需
[ 03-16 09:17 ] 润滑油代理商和厂家签订合同时该注意哪些
润滑油代理商和厂家在洽谈合作,要通过了解和考察某品牌的润滑油等一系列过程,从而确定该品牌是否值得投资,而签订合同时确认合作关系的最后一步。代理商和厂家签订合同时应注意以下几个问题。     1、应当对产品进行明确的限定。应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品,还是厂家生产的全部产品。     2、明确界定区域。应当明确界定代理商可以销售厂家产品至哪些区域。由于全国市场的地域范围大,且交易中一般不会将全国市场交给一个代理商,因此应当明确自己的销售区域,以避免与其他地区润滑油代理商发生
[ 03-15 11:00 ] 润滑油代理商的营销通病(二)
在润滑油行业日益同质化的竞争环境中,无论是在模式、产品等方面都极度的相似。在营销方面,虽有不同的营销促销方式,但还会有存在普遍的问题。因此,主要探讨一下润滑油代理商在营销过程中出现的通病症状。     3.无连续性     品牌宣传无连续性,因为目标太多,加上精力有限,就会造成这样的结果。品牌策略以及品牌定位一旦确定,企业要想成功,更多的还是需要坚持。市面上少数的企业在营销时能够做到有目的性、逻辑性和连续性,更别说能坚持到底的。     其实,大家都知道品牌建设营销是艰
[ 03-15 10:40 ] 润滑油代理商的营销通病(一)
在润滑油行业日益同质化的竞争环境中,无论是在模式、产品等方面都极度的相似。在营销方面,虽有不同的营销促销方式,但还会有存在普遍的问题。因此,主要探讨一下润滑油代理商在营销过程中出现的通病症状。     1.无目标性     很多企业在实际品牌的营销过程中,经常出现企业的品牌传播与品牌的核心价值或定位脱节,每一次的新闻、广告、促销以及公关等行为都无关联性,好像每一次的行为或活动非一家企业之所为,有天马行空之感,不光是让经销商和消费者云里雾里,自己冷静下来,也是稀里糊涂的在做这一工作。除
[ 03-14 15:14 ] 润滑油代理商需重视隐形亏损产品
随着润滑油代理商的生意越做越大,其承接的代理品牌的产品也随之不断的增多,在店面上能看到琳琅满目的各种品牌产品。从表面上看,每款产品都能为商家带来利润收入,但在众多的产品中或多或少都会存在隐形亏损。就此,来分析一下隐形亏损产品产生的原因。     润滑油代理商的管理不到位是导致产生隐形亏损的重要原因。大多数商家在财务核算的方式还停留在简单的形式:出货价-(进货价+销售费用)=利润。进出货的费虽能看得一清二楚,但销售费用是由多个方面构成的。若想要真正的核算出在某产品上所花费的销售成本,是非常复杂的。然
[ 03-14 10:38 ] 润滑油代理水平不高的主要原因是什么
现阶段,很多润滑油代理没有长远经营的观念,较看重短期利益,而在物流的建设方面,也没有成为强势配送者的实力,造成润滑油代理商现有局面的主要原因主要有以下几点:     1、厂家在选择代理商时缺乏对资格的评价与认证。这与国内企业的层次有关。与国外厂家相比,国内企业对于渠道的重视程度不够,在选择代理商和经销商时也没有足够的竞争力。     2、润滑油代理主要是由小规模经销商逐渐成长演变而来,因此整体实力较弱。小规模的经销商一般都是家族式管理,缺乏现代的管理知识,水品不高,而这种现状,往往成
[ 03-11 15:49 ] 拜访润滑油代理商需要注意哪些
任何事开头都是很不易的,润滑油代理商拜访客户也是如此,不管怎么开场都是将要面对的事,其实,拜客户开场划分就分几个阶段就好,每个阶段设几个内容点,让它形成一个整体框架,这样的话开场也就没那么复杂了。     首先去拜访客户时还没进门前时就要准备见客户的一些细节如:面对仪容、衣装、名片、注意手心是否会出汗,提前做好拜访事情还可以缓解紧张的心情,随后进门先打招呼是必然的,再者就是基本的察言观色要懂得,要是在场还有不认识的人,那最起码的致意是必须要有的,寒暄的话可分为两种来讲,一种是外部题材,一种是与老板
[ 03-11 15:14 ] 润滑油代理如何让新员工快速融入团队
当新员工进入新企业时,面对陌生的面孔和环境,心中总会产生不安的情绪。为了帮助其驱走这份不安,润滑油代理必需做出行动促使新员工更好更快地融入团队工作。     1.进行必要的入职培训     新员工进来后,第一件事就是进行入职培训。新员工通过入职培训可以对企业进行全面的了解。同时,进一步坚定其自身的选择是正确的。     2.提供挑战性的初始工作     对于新员工,要提供挑战性的初始工作,在岗位的职责安排内,为员工现有能力所不及,必须付出较大努力才能完成的
[ 03-10 10:28 ] 润滑油代理多赚钱的五个途径(二)
作为润滑油代理,在贸易领域和流通渠道的今天,到底可以靠着哪些途径来赚更多钱,都是非常关注的事。钱似乎永远不够用,怎样才能让钱用起来比实际的多一点是有技巧的。     四、打造收现融资平台     在某种程度上,把下线客户看成融资和垫资的平台,定期召开产品订货会,提前收取下线客户的货款,是减少资金压力的方法之一。其次,所有的促销和政策一定要以收到现金为基本目的。当然,收到现金的办法,就是通过协商,给条件成熟的下线客户,办一张以客户为卡主的信用卡,每个月的货款直接从信用卡上刷出,只要定期
[ 03-10 10:22 ] 润滑油代理多赚钱的五个途径(一)
作为润滑油代理,在贸易领域和流通渠道的今天,到底可以靠着哪些途径来赚更多钱,都是非常关注的事。钱似乎永远不够用,怎样才能让钱用起来比实际的多一点是有技巧的。     一、擅用厂家授信额度     以目前银行贷款年利息计算,如果能获得厂家一定额度的授信,这将是一笔不小的潜在收益。虽然某些企业可能没有授信额度的做法,但在针对战略客户、特殊时期、重点渠道,总会有一些特殊的市场支持政策的。     二、玩转承兑汇票     有些基层的业务由于不具备基本金融知识,又
[ 03-09 13:46 ] 润滑油企业发展的三个阶段给润滑油代理商的启示
润滑油企业发展是有阶段性的,一般可以分为初创期、成长期、稳定期。润滑油代理商认清并把握这三个阶段的特征,就可以扬长避短,有所为有所不为,少走弯路,有效规避各种经营风险。     在初创期,企业刚刚创立起步,完全靠民企老板的胆略、思路、意志、毅力,引导企业的各项经营活动,创出一片新天地。这个阶段的业务比较单一,人员比较少,且大多数成员都是自己的家族成员或亲戚朋友,因此在内部管理上不需要太多的制度,也没必要建立多少流程。     进入成长期,业务发展速度加快,企业规模不断扩大,不断引进外
[ 03-09 10:44 ] 五步破解润滑油代理商退货
在行业市场上,某些润滑油代理商的退换货行为较为恶劣。因此厂家为自身的利益制定一个具有强操作性的退货解决方案。     1.控制安全存量     在商家未退货的前提下,厂家需要加强了解商家的销量情况,根据实际情况制定商家的基本安全库存,控制商家的库存量,避免商家盲目的屯货和大量进货。     2.限定退换货时间     因为代理商的管理不完善让货品在仓库存放时间过长造成退货损失情况,所以厂家可对商家限定时间进行退换货,逾期不按等价退换。相信这样商家会在特定时
[ 03-08 11:24 ] 润滑油代理要洞察渠道商的心理
润滑油代理在与渠道商打交道的时候,有些问题会让代理商非常难回答,例如渠道商会从侧面打听竞争对手对产品的关注度。作为代理商,要巧妙地避开或回答这些刁钻的问题,就要了解渠道商的心理。下面来了解一下渠道商的心理有哪些:     1、商人逐利而为,其实追求优惠是所有商人最正常以及最普遍的心理,中国人会比较含蓄,没有人会直接给你讲明,他们会通过一些非常巧妙的问题来传递这个信号,润滑油代理的业务人员要能捕捉到这些信号背后的目的,才能更好的推销产品,抓住客户。     2、其实客户都存在挑毛病的心
[ 03-08 11:14 ] 润滑油代理如何选择“效率型”销售人员
润滑油代理在对于选择销售人员,学历是一项刚性影响因素,而大多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向。选择什么类型的人员才能有助于企业的发展,“效率型”是一个不错的选择方向。     所谓效率型销售就是:不需要太高的技术背景及销售技巧,多为重复性劳动,需要吃苦耐劳。由于效率型的销售普遍为重复性劳动,变化的因素不是很多,需要相对简单的服务技巧基本上低学历人员就可以胜任。同时,环境的变化不大,要求销售的适应能力非常有限。再有,效率型销售不需要太多的专业知识,尽管是高科技产品,只要能
[ 03-07 09:41 ] “言而无信” 是润滑油代理的大忌
润滑油代理企业要想基业百年长青,必须做到诚信为本、以德经营。所以,代理商要时刻保持清醒的头脑,保持应有的理智,控制自己的言行,做到言而有信。     润滑油代理老板的信与员工忠“成正比”。有人曾说,有什么样的领导就有什么样的企业,因为作为主要决策制定者,老板比其他人有更多机会为公司建立形象,并以此为在公司工作的其他人树立榜样。代理商作为企业的决策者,他们的一言一行、思想观念,以及自身素质都将对他的下属和企业产生深远影响。在“诚信”已经成为如今企业安身
[ 03-07 09:16 ] 润滑油代理对市场需要哪些思路
对于润滑油代理而言,为自身的发展首要的出发点,就是要对市场进行有效的摸底。那么,如何有效的走访市场,怎么做才算有效都存在着疑虑。     1.全局把握,做好计划。首先,要弄清楚开发市场的目的,明确市场开发的步骤和要点,做出相应的计划和准备。为了达到效果,就需要进行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等,明确后再做相应的计划,就不会陷入盲目的状态。     2.从容易的环节入手。在开始对市场进行走访时,必定会从走访中发现很多真假混杂的信息以及问题。这时,就需要对这些信息进行辨别分析,
[ 03-04 09:13 ] 招商手册如何设计才会吸引润滑油代理(二)
企业都希望润滑油代理招商手册能像磁铁一样去吸引客户,但在展会上的招商手册就像雪花,漫天飞舞让人眼花缭乱。所以,发挥好招商手册的效果极其关键,下面就此分析一下设计手册的意见:     4.竞争力强的招商机制     招商手册的核心内容就是招商机制,即使产品再好、画册再美观,机制没有吸引力,那也是白搭。许多企业的润滑油代理招商手册的做法基本上大相径庭。所以厂家在建立招商机制时,一定要谨慎严密、因势利导,必须充分考虑市场竞争状况和竞争对手的一切可能性举措。     5.业务及
[ 03-04 09:03 ] 招商手册如何设计才会吸引润滑油代理(一)
企业都希望润滑油代理招商手册能像磁铁一样去吸引客户,但在展会上的招商手册就像雪花,漫天飞舞让人眼花缭乱。所以,发挥好招商手册的效果极其关键,下面就此分析一下设计手册的意见:     1.视觉冲击力     为了避免让手册埋没在宣传纸堆中,就需要让客户眼前一亮。首先就得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖、印制精美,又要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。选用用高档纸张印制,突出品牌形象、提高档次,让客户产生扔掉就可惜的心理,创造浏览的机会。     2.不需见人就发 &
[ 03-03 10:48 ] 润滑油代理商如何逃脱“移库”陷阱
随着环境的变化,商品越来越丰富,交通越来越便利。“移库”已经降到了随意可以取代的地位,以此谋生的商家会遭到淘汰的命运。因此,润滑油代理商一定要跳出“移库”陷阱,成功复苏转型。     1.摆脱狭隘的定位     “移库”决定了代理商只能是厂家的附庸,而无明确的主导权和厂家的压量是制约其地位的主要因素,使商家在资金方面承受着压力,只能利用加速库存资金来弥补收益的空缺,就很容易造成“倒冲货”的
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