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[ 01-18 13:49 ] 互联网对润滑油代理品牌资产的重要影响
   在这个信息技术的时代,润滑油代理需要明白,品牌资产理论构成了企业品牌管理活动的基本指导原理,但是这些理论在信息技术的冲击下可能面临着挑战。     资产是有价值的,品牌可以成为资产的一部分,说明品牌具有价值。品牌的价值不同于有形的物质资产,其价值波动性会随着客户和企业品牌策略而产生波动。这种波动的大小随着互联网技术的应用,以及竞争的加剧而不断在变化。品牌资产构成维度及其权重也可能会在互联网的环境下发生激烈的变动,这使得传统的品牌资产评估维度与标准在动态环境下因滞后而失去价值。在互联网时
[ 01-15 16:22 ] 厂家和润滑油代理商关系的四个阶段
   厂家和润滑油代理商的关系是双方都应该注重的,因为有一个良好的合作关系,双方才能达到互利共赢的状态,而厂商关系是有一个循序渐进的过程的。     一是双赢。双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。     二是尊重。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对润滑油代理商的利益负责,不是签约了
[ 01-15 10:02 ] 厂家对润滑油代理商压货常用的手段及应对策略
   厂家为了提高自己的营业额,都会给润滑油代理商压货,下面来分析一下厂家对代理商压货常用的手段:     1、利益诱导。指厂家为取得代理商能够按照合同约定或为完成某定时期内的销售任务,给予代理商一定销售政策或特殊的奖励,来诱惑经销商进行进货的一种营销手段。     应对之策:摆正心态,制定合理分销策略,量力而行。     厂家在给代理商压货的时候,代理商要加强与厂家的沟通,提出合理的意见。要详细分析自己代理区域的实际市场情况,结合以前同期销量,要求厂家制定出具体
[ 01-14 15:01 ] 润滑油代理商要掌握的销售技能(二)
   目前,市场上广泛的职业都是销售类的,但并不每个人都能把销售工作做精。在润滑油行业上分析,潜在的市场发展空间很阔,作为半属销售类的润滑油代理商,必须掌握销售的技巧能力才能开拓自己市场。     3.政治思维     政治家的思维,小说《浮沉》中讲述的是销售人员进行情商加智商的斗志斗勇,他们就跟那些政治家似的,就像各大主席总统,跑前跑后的把自己卖到宝座上,让民众明白他们是体恤民心、顺应民心的。润滑油代理商做销售也需要如此,要能做到体恤客户的心,让客户看在眼里记在心里,还有什么
[ 01-14 13:55 ] 润滑油代理商要掌握的销售技能(一)
   目前,市场上广泛的职业都是销售类的,但并不每个人都能把销售工作做精。在润滑油行业上分析,潜在的市场发展空间很阔,作为半属销售类的润滑油代理商,必须掌握销售的技巧能力才能开拓自己市场。     1.媒婆的嘴     “媒人口,无量斗”,媒婆是历史长流中成功的销售人员,其凭着三寸不烂之舌既能把穷光蛋夸成富贵公子,更能把丑妞变成美人,媒婆的本事就是靠嘴巴说话来“忽悠”。倘若润滑油代理商能有媒婆般“点石成金”
[ 01-13 16:50 ] 润滑油代理如何正确选择广告合作商(二)
   大型的润滑油代理在新品上市或为了提高知名度会投放一定的媒体广告,在找到新的下级代理时,也会帮助下级代理设计店面广告,所以寻找合适的广告合作商至关重要。而这也不是一件容易的事,也需要方法和步骤。     5、要保持谨慎。消息一定会流传开,而且谣言也会四起,朋友、同行也会频频来电询问,这些都要事先有所准备如何回答。不要对新闻界随便谈话以免被断章取义。并且要向未来可能的新广告商表达自己的诚意,并不是只看不买的人。     6、润滑油代理按照自身的需求来做抉择。鼓励他们提出一些非
[ 01-13 16:48 ] 润滑油代理如何正确选择广告合作商(一)
   大型的润滑油代理在新品上市或为了提高知名度会投放一定的媒体广告,在找到新的下级代理时,也会帮助下级代理设计店面广告,所以寻找合适的广告合作商至关重要。而这也不是一件容易的事,也需要方法和步骤。     1、润滑油代理要把自己的需要列出来。用书面写出自身的问题或是目前的状况,并且给公司的决策阶层过目,取得他们的同意。     2、做一些准备工作。代理商可以从杂志或报纸上,发掘一些令其心动的广告,也可以从电视上找出一些有特色的广告,然后,打听出是哪几家广告商所创作。从这份名单
[ 01-12 16:40 ] 如何提升润滑油代理商对品牌的忠诚度
   众所周知,润滑油代理商所获得的产品和服务都是通过与厂家接触获得的;代理商在获得产品和服务的同时,也“接受”了厂家对创造品牌的信心和恒心,进而影响到他们对品牌的忠诚度。提升代理商对品牌的忠诚度只非常必要的,可从以下几方面着手。     首先,厂家要完善自身的制度,让员工对企业忠诚,尤其是那些直接与代理商接触的市场人员,才可能服务好代理商,让代理商忠诚与品牌。     其次,在对润滑油代理商的服务上可以在以下三方面多下功夫:     一是
[ 01-12 10:30 ] 润滑油经销代理如何获取客户信任
   大部分的润滑油经销代理都拥有自己的店面来销售代理的产品,都会发现一个问题,顾客都是一个个敏感而多变的个体,很难获取他们的信任。其实代理商要做的是通过观察打破顾客的心理,获取顾客信任。下面,带来获取顾客信任四大方法。     一、第一印象     在人与人交往的过程中印象是很重要的。通过整洁环境、友善的微笑等给顾客留下良好的初印象,减弱客户的防范心理,增强其对企业品牌的认同感。     二、消除陌生感     许多客户因为面对不熟悉的人和环境都不
[ 01-11 15:02 ] 车用润滑油代理加盟容易出现的问题
  选择做车用润滑油代理加盟首先得要选择一个好的品牌,选择的润滑油品牌有很多种,都是按照品质分为低,还有自主和进口品牌。接下来就来探讨代理加盟容易犯的问题。     目前在许多地区都有加美机油代理商,要是哪个地区还没有的大可去做,厂家给予的支持与帮助还是蛮多的。接下来就来了解下加盟商容易犯的问题,三心二意的去加盟,没把这当重要的事情,事实上作为代理自身的角度来讲要有为自身代理的产品做个长期的经营规划才行,而不是一个短期的投机,既然自身决定了代理加盟那么就要提前做好调查和充分的困难估计,不要不
[ 01-11 14:39 ] 工业润滑油代理如何促进销售
  工业润滑油代理想要能达到或者提升销量,就知道能帮助自己促进产品销售的方法策略。就此,提供以下相关能帮助促进销售的方法。     1.产品保证。邀请客户到自己的企业参观先进的生产基地和以及介绍公司完整的管理方式,让其了解自己的产品的有质量等各项保证的;     2.塑造样板工程。特别是行业用油,只要企业有使用的样板,就可以带动区域稳定发展;     3.开展行业技术交流展示会、举办培训班。工业润滑油代理可主动积极参加一些相关行业组织的区域性行业技术交流会,利用会
[ 01-08 16:21 ] “网络营销”润滑油代理赚钱途径(二)
   网络营销,作为现代企业发展的一个重要的商务平台,以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大企业的青睐,而在润滑油行业,利用网络营销的企业也越来越多。所以,面对“网络”这个虚拟的空间,润滑油代理要学会利用它深化营销工作。     1、提高网络营销意识     做好网络营销,首先得提高网络营销意识,平时应积极关注一些行业权威网站发布的厂家动态、产品信息、市场资讯、营销论文,通过对网络的关注学习,相信对自己选择产品、销售产品、管理企业能起到一定的促进和
[ 01-08 16:14 ] “网络营销”润滑油代理赚钱途径(一)
   网络营销,作为现代企业发展的一个重要的商务平台,以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大企业的青睐,而在润滑油行业,利用网络营销的企业也越来越多。所以,面对“网络”这个虚拟的空间,润滑油代理要学会利用它深化营销工作。     1、建立自己的企业网站     不仅厂家要建网站,润滑油代理也应该建网站,代理商经常打开企业网站的同时,也要让客户来浏览自己的网站。代理商网站可以主要介绍自己的主营项目、代理产品、销售网络、仓储设备、运输条件、营销队伍、资
[ 01-07 10:42 ] 润滑油品牌做到有效内部管理(下)
  在经济快速发展的今天,润滑油品牌良好的管理对企业的发展有着至关重要的影响。润滑油品牌厂家对于自身的管理,要做到各方面的准备和努力,才能促进企业的发展。为了市场的开拓,润滑油品牌强化自身的管理是必不可少的条件。【润滑油品牌做到有效内部管理(上)】   润滑油品牌管理做到奖罚分明   在整个管理中,所有的管理规章制度一定要做到奖罚分明,这是润滑油品牌代理实现有效管理的措施之一。因为会受到内外界不同因素的影响,所做的贡献也会大不相同,如工作态度、经验与能力等,其中还存在着一些不可控制
[ 01-07 10:20 ] 润滑油品牌做到有效内部管理(上)
  在经济快速发展的今天,润滑油品牌良好的管理对企业的发展有着至关重要的影响。润滑油品牌厂家对于自身的管理,要做到各方面的准备和努力,才能促进企业的发展。为了市场的开拓,润滑油品牌强化自身的管理是必不可少的条件。【润滑油品牌做到有效内部管理(下)】   一、润滑油品牌增加引导式管理   润滑油品牌厂家需要将命令式的管理转变为引导式管理,能有效的实现现代管理。经济生活的迅速发展给企业带来巨大的作用,伴随着时代的改革和创新。我国对于人员管理措施也在不断完善。引导式管理就是润滑油品牌
[ 01-07 10:24 ] “对症下药”润滑油代理商回款难的策略
   面对回款难的各种原因,润滑油代理商就需要找准方法“对症下药”。在现实的市场操作中,策略有助于解决问题,就此分析破解回款难的策略:     1.提高营销能力     商家结合厂家帮助下线提高营销能力,实现良性循环的产品大化销售,保证持续拉动销售,为顺利回款打下基础。     2.采取顾问式销售     要求下线客户围绕终端顾客的需求开展销售,就是帮助客户出谋划策,给予相关的培训,提供跟进式的指导。让客户发自内心的配合工作,
[ 01-07 09:45 ] “望闻问切”润滑油代理商做好渠道的四步走
   渠道作为企业重要的资源,做好渠道规划是企业发展不可少的内容。因此,润滑油代理商必须要重视渠道规划,就要做到“望闻问切”。     第一:“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势,为渠道策略的提出提供现实参考依据。“望”市场,选定样板市场,好的市场问经验,差的市场问教训,两者兼顾。“望”下游商,“望”终端市场,“望”对手情况,“望&
[ 01-07 09:41 ] 2016年润滑油市场发展投资新机遇
  从国内2015年润滑油市场整体的发展上来看,中国润滑油消费市场的需求量还是非常大的,较2014年相比,整体都有相当大的一个销量提升。在当下国内经济增速不太明显的时期,2016年中国的润滑油市场又会呈现出怎样的一个发展态势呢?   润滑油市场需求:   在当下,中国的润滑油需求量主要还是集中在汽车润滑油以及工业机械用油两个大的板块上面,尤其是汽车润滑油的需求量每年都保持在5%的一个增速。随着十三五经济建设布局的开展,国内的润滑油需求量在2016年有望达到历史消费高值;润滑油品牌主
[ 01-06 10:55 ] 厂家了解润滑油代理商的重要性
   许多厂家对自家下游的合作代理商存在着诸多抱怨,虽然嘴上不说但心里总会唠叨。可是,厂家有没有试过站在对方的角度去真正了解过代理商。这些是各行业商家存在的通病,更何况是润滑油代理商。     1.对代理的产品半知半解     许多润滑油代理商都会同时代理几个品牌的产品,所以他们总是要应付多个厂家,因此是不可可能要求其能像自己的手下员工那样完全渗透了解产品。另外,造成商家对产品不了解的原因还有其对此产品不感兴趣,或是厂家自身没有提供必要的培训和支持。     2.
[ 01-06 10:43 ] 润滑油代理商在高成本时代如何生存
随着物价的飞速发展,润滑油的原材料及包装成本、物流成本也在上涨,润滑油代理商高成本时代的到来已经是不争的事实,如何应对这一现状,是每个代理商的当务之急。     富有实力的润滑油企业,正在发挥集约化经营模式的优势,依凭独具的技术实力,迅速提高资源的使用效率,以此消化高成本的压力,保持或获得竞争优势;深度挖掘规模经营的潜力,通过采用先进的技术设备或进行技术的更新改造来提高生产效率,使原材料得以充分利用。发挥规模生产和经营的优势,从而带来采购、制造、研发、营销、服务的集成效应,推进生产管理过程的标准化
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